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阿里浪:新浪微博将成为淘宝卖家营销新场地

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热度981票  浏览43次 时间:2013年8月05日 14:21
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  社会化营销可以有,而社会化电商是个伪命题。倘若电商能够真正整合SNS(微博或者微信),那也就不需要后者了。SNS始终是个广告版面而不是交易场,哪怕它有天大的互动功能,也只是个高级会所,关键问题还是需要在大班桌前签字言好这一步。相比而言,微信反倒比微博更适合于卖家公关,如果一个大V时时在线发广告,你觉得能有几粉坚持关注呢?最后,还是让SNS的功能回归比较好,而它的确也可以作为电商的流量导入工具之一。

  今年4月底宣布收购新浪微博以来,阿里巴巴与新浪微博如何整合备受关注。前日双方在北京宣布,8月5日推出“微博淘宝版”等一系列产品,布局社交购物领域。如何看待这次联姻?普通用户有无商机?

  双方各取所需新浪欲将巨大流量“变现”

  双方互通能带来什么好处?中国电子商务研究中心助理研究员庞敏丽认为,对淘宝来说,新浪微博将成为中小卖家获取流量和用户的新入口,并成为新的营销场地;对新浪微博而言,打通跨平台账户可以整合后台数据,提升推荐信息的精准度。“社交媒体和电商结盟,账号互通后,微博店铺的启用会给淘宝卖家带来流量红利,但具体影响还需观察。”中国电子商务研究中心特约研究员崔立标认为,微博虽然用户多也很活跃,但以前主要是给商家提供广告位,没有更好的盈利模式,此次跟淘宝深度合作有机会把人气变现。

  “新浪微博向商业化模式前进,淘宝也增加了一个流量入口,双方可以数据互换。”庞敏丽表示,现在网购群体中冲动消费的比较多,一次登录加上“去购买”等链接能促成冲动消费。西安一位网店店主马小姐表示,很多店主已经在想办法通过微博给淘宝店导入流量了。

  此前,新浪微博一直无法找到合适的盈利渠道,无法让微博的巨大流量顺利“变现”。而此次合作,让新浪通过打通社交和电商两条渠道,将微博的流量引入淘宝电商平台,借此吸引淘宝卖家投入,这似乎是一个可行的盈利方式。

  补齐淘宝移动端短板

  获取用户,是双方进入实质性合作的第一步。然后呢?

  社会化电商当然是目前最直接的答案。在这里,淘宝的卖家可以通过新浪微博获取一个最直接的营销平台,通过更低的成本来获取流量,但对他们最有吸引力的是新用户的拓展。不管淘宝愿意不愿意承认,淘宝的资源现在都过多地集中在大卖家手里,小卖家鲜有资金去参与淘宝直通车。如何让更多的中小卖家成为“小而美”,是目前淘宝各个部门需要面对的问题。显然,微博淘宝版的出现,则让淘宝的中小卖家有了这样的机会。“重要的是要打造电商微博的示范效应,培养电商卖家通过官方微博获取新用户的习惯和商业模式。”新浪微博负责人表示。

  而对于微博来说,这些中国最具营销头脑的卖家进驻微博,给了新浪微博更多丰富的内容。毫无疑问,未来通过微博淘宝版分享、营销产品的卖家会越来越多;而且微博上的内容也将更生活化,对于依靠明星大V以及大事件驱动的新浪微博来说,都是一件好事。“其实我们的目的并不是要打造一个电商营销平台,而是一个通过电商卖家的总结、心得以及分享去创造一个全新的生活圈。”

  而从另外一个角度而言,淘宝从目前的合作中获得的将更为直接。新浪微博注册用户5.36亿,日活跃用户4980万,其中有76.5%的会从移动端登录,现在移动端的两大流量杀手是新浪微博与腾讯微信,双方合作展开之后,阿里的战场将会从最强的PC端开始转移到移动端。

  能降低卖家营销和推广成本

  新浪微博与淘宝网打通账户体系,会给普通微博用户带来商机吗?业内人士表示,双方合作后,做数据分析的商家会迎来更多商业机会。“淘宝方面可能根据用户发微博的内容分析需求变化和消费水平等等。”对普通微博用户来说,如果同时在开淘宝店的话,以后只需要登录一个客户端,这能降低淘宝卖家营销和推广成本。互联网专家赵占领认为,对普通用户影响不大,因此谈不上商机,甚至对一般的大V用户也没多大意义,主要是对淘宝卖家有帮助。

  那么,二者互通对其他社交媒体和电商平台有无冲击?“还是有冲击的,之前微信的势头有点盖过微博,这次借助淘宝的力量,封杀了微信。”赵占领认为,对其他社交媒体和电商平台来说,微信平台肯定受到打压,当然这个影响是相互的,比如微信正在冲击淘宝。

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