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  2001年的郎酒给中国白酒界带来了两个不同凡响的人物,一位是汪俊林,一位是闫爱杰。前者可称为中国白酒界首富,后者可称为中国白酒终端营销第一人。汪俊林拥有郎酒这一国家名酒,民营资本全资控股,称为首富理所当然,不必赘言。那么称闫爱杰为白酒终端营销第一人,有何依据?

  《郎酒180天》树立闫氏地位《郎酒180天》在本刊刊登以来,一时间洛阳纸贵。仅据笔者了解的情况,至少有5家国家名酒厂的高层领导仔细研读过,并下令复印分发给销售公司经理级管理人员认真学习。其它中型酒厂,包括非白酒类食品企业纷纷给本刊来电,请求我们帮助联络闫爱杰,为企业答疑解惑,直接打给笔者的就有十余个。国内发行量最大的商业财经杂志《商界》也积极与本刊联系,最终通过我们拿到了该文的发表权并已发表,题为《我在郎酒当老总》。《商界》对该文的评价是:

  "一位跨国公司高级营销经理的内心独白,一场淋漓尽致、构思缜密的营销整合,一段跨国营销模式同中国百年老店的经典链接。"

  古井的王效金董事长曾对笔者坦言,已仔仔细细地通读了七遍《郎酒180天》。他的兴趣点在于:闫爱杰是如何按照现代营销和管理模式运作郎酒的?他是如何优化郎酒产品结构的?更为重要的是,他是如何将销售队伍的中心工作由协调经销商工作转变为扎扎实实做终端市场的?他是如何组建和培养一支高素质的终端销售队伍的?他是如何理顺通路,调整经销商队伍,调动经销商积极性的?

>> 闫爱杰:《郎酒180天》

 

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