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商机揭秘:研究别家“差评”让自家赚翻

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 东莞时间网   发布者:黄锐
热度762票  浏览15次 时间:2016年7月14日 17:36
工业绞盘
“对一个新品牌来说,买家对这类产品的差评,就是消费者的痛点,就是市场所在,找准这点就可以进行微创新。”昨日,由东莞市跨境办、东莞市塘厦镇商务局主办的“互联网助推传统制造再起航”主题论坛上,东莞市和旺电器有限公司董事长冯朝晖“手把手”教莞企如何快速进入跨境电商“抢钱模式”。eBay、环球资源网等相关负责人也分享跨境电商现状及未来趋势。

作为东莞传统制造业的一员,冯朝晖此前在塘厦镇从事了13年的外贸制造,专门为GE、IBM等全球知名品牌生产五金配件。企业业绩每年都以20%的速度增长,堪称成功。“但每一个传统配件制造商,都有一个梦——做成品、自己卖的梦”。2014年,冯朝晖毅然进入了自己并不熟悉的跨境电商领域,希望生产出各类成品,直接卖给终端消费者。但一开始,他的路并不很顺利,烧了200多万交了学费。


中国酷制造东莞论坛

“教训很多,首先,你一定要做自己熟悉的品类,千万不要与你之前的东西脱节;另外,一定要重新组建团队,老板一定要去学明白弄清楚,这样才能快速决策反应,不然很容易被忽悠。”冯朝晖称。但在他看来,莞企要快速进入跨境电商,首先要学会直接面对消费者的需求,进行小投入、高回报的“微创新”,然后慢慢加大研发投入。但去哪里知道消费者需求呢?不妨直接在跨境电商大平台上找!

以该公司一个爆款沙滩车的出炉过程为例:首先收集亚马逊、eBay等跨境电商平台上,较好的沙滩车的买家差评,整理出痛点,然后针对性地做研发、改进。“其实只是局部改进,比如加了个放冰啤酒的保温箱、将轮子做大等等,然后在当地国家申请外观、实用新型专利,结果新沙滩车一放到网上卖,虽然价格高了不少,销量却一下子冲到了各大跨境电商平台前几名。”冯朝晖说,类似这样的好几款产品,该公司每个月单款产品都要出至少5条货柜。

冯朝晖表示,在跨境电商领域,只要产品过硬,即便售价大大高于市场,仍有消费者愿意为之买单。目前,冯朝晖已经在欧美市场上布局了海外仓和物流渠道,并团结了东莞乃至珠三角的30多家制造企业,借助其物流渠道,实现数十乃至上百公斤的“重货”货通全球。
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