中国绿色时报
从互联网的兴起到现在也不过经历了十几年的时间，在这短短的十几年时间里发生了无数的大事，从最初互联网经济神话的破灭到今天走过一条理性快速发展道路。技术在不断变革，但网络的运营和盈利模式并没有出现什么明显的变化。每个网站都要发展，网站的赢利模式就是非常的重要。没有一个好的赢利模式，再好的网站服务，再强的网站功能都是没用的。
随着社会观念的开放，网络征婚、交友已经逐渐被大众所接受，成为征婚交友的一条有效途径。各种征婚交友网站也如雨后春笋，纷纷涌来。经过初期的大浪淘沙，优胜劣汰，现在国内征婚网站的格局已经逐渐清晰。世纪佳缘、珍爱网、百合网、佳缘红娘网、嫁我网成为其中的优秀代表，占据着征婚交友网站的龙头地位。
让我们先来看看世纪佳缘，它已经成为中国征婚交友网站当之无愧的龙头，这都要得益于他庞大的注册会员人数，每个上网征婚的人都想有更多的选择空间，世纪佳缘庞大的会员人数恰恰满足了这一点。逐渐发展为越来越多，越来越强。就好像你的朋友用QQ，你也一定会注册QQ一样。我觉得这得益于世纪佳缘初期的发展策略，在初期布局阶段世纪佳缘就是追求注册人数的数量，而并不是很考虑本身的盈利，甚至是在亏本运营。初期世纪佳缘会给每一个注册的会员很多的免费看信邮票，让你可以不用花一分钱就能体会到网络征婚带给你的新鲜体验，正是这种初期完全免费的政策使得世纪佳缘的注册会员人数成倍数递增，并在这一点上把其他一些竞争网站远远的甩在身后。而像红娘网，珍爱网从网站建立之初就定位于最专业的征婚交友网站(百合网类似)，她提供更多的第三方服务(红娘业务)，这也注定她是一定要收取一定的费用的，其实目前很多在网络上征婚的人都只是一种试试看的心态，并不一定情愿花钱买这样的服务。造成的结果就是即使有人注册了，但不花钱根本无法体会网上征婚，慢慢的，经常在线的人就会减少，注册的人数也会减少，并逐渐拉大和世纪佳缘的差距。但我觉得并不能完全否认珍爱网这种追求专业的征婚网站模式，在一些一线大城市，(北京、上海、深圳、广州)等地，一些白领和金领生活节奏快、压力大，收入丰厚，他们是乐于花钱买取这样的服务的。但从全国来看，在二、三线城市，注册人数很少，征婚者收入普遍低于一线大城市很多，观念也会比一线城市落后，所以几乎不会有人会花钱买取这种服务。
从上面的分析我们可以看出来，世纪佳缘是一个平台，他通过卖邮票让A和B可以进行交流，而珍爱网不卖邮票，她卖服务，只有通过她的牵线A和B才能有交流。注册会员人数的增多，日访问量就会非常大，自然广告的收入也会非常的可观。虽然说世纪佳缘一张邮票的价格要低于珍爱网红娘牵线的价格，但世纪佳缘会员人数众多，自然弥补了这个问题，而且世纪佳缘也面向高端客户推出了一些特色服务(钻石会员)，这样一来，世纪佳缘本身的盈利能力和它的广告收入都是很可观的。更重要的是他已经成为了这个领域的龙头，已经有了行业话语权。他可以根据竞争情况调整自己的运营策略，例如是否提供更多免费邮票等。并对特定客户开展特色服务，赚取很多的超额利润。相比较专业的门户网站，世纪佳缘这样的征婚网站的运营费用几乎可以忽略，但她的访问量却相当惊人，整体收入可观。
其他还有一些征婚交友网站，但也无外乎是针对某一特定群体(年轻白领或者高端客户)和某一区域开展服务，注册会员人数较少，盈利能力也很有限。在这里不得不提一下一些综合类交友网站，虽然本身并不是征婚网站，但具备开展征婚交友的条件，拥有一定的注册会员量。比如城市达人、开心网、人人网等。我觉得此类网站的主要业务不在这里，想靠提供征婚服务来盈利会破坏网站原本的内容和性质，只能做一些衍生性的交叉或网站本身内容的补充。这里特别说一下腾讯的城市达人，腾讯拥有中国最大的注册会员量，如果她利用现有的城市达人平台做专业征婚可能也会做的很好，但问题在于腾讯是否有必要这样做，但对于世纪佳缘和珍爱网这样的专业征婚网站来说，腾讯的城市达人任何时候都是一个危险的隐患。腾讯实在太强大了，他几乎拥有全部的中国网民。
从以上的分析我们看到了一个成功征婚网站走过的历程，不难看出，运营策略是决定了最后结局的最重要因素。我们也同样得出了这样的结论，在网络世界里，有注册会员就拥有了一切。
