优视科技：手机浏览器的三条获利路
三年前，刚刚褪去联想投资副总裁身份的俞永福，不得不每天爬六层楼开始光脚创业，而且还要承受巨大的心理落差。
如今，由俞永福担任CEO的优视科技(UC)已经成为中国第一家在手机浏览器领域拥有核心技术及完整知识产权的公司。从2007年到2010年，优视科技每年都在发生裂变，最为业界津津乐道的是其三次融资经历，每一次的投资方都是业界赫赫有名的人物或公司。
2010年3月30日，当优视科技宣布与诺基亚成长基金和纪源资本达成战略融资时(双方均不愿透露投资金额，但俞永福表示：优视科技在这轮投资中的估值已达数亿美元)，更多的疑问已经不再是为什么会投，而是优视科技要拿这笔钱来做什么。“继续做王府井商街吧，”俞永福说，“我们必须开辟一条自己的生态链，才能从这么多大公司都虎视眈眈的行业中走出来。”
神奇一跳
2007年初，担任联想投资副总裁的俞永福完成了他人生中神奇的一跳，正好跳在了手机浏览器公司UC两位创始人梁捷与何小鹏的心坎里。
此前半年，俞永福倾注了大量的热情考察了UC，但是提案却被联想投资决策委员会否决，这让他有些沮丧，但同时又很释然：“我努力过了，对得起我的职业”。
错过了联想投资100万美元投资的UC，在当时已经濒临绝境。2006年11月20日晚上近8点，联想投资所在的融科资讯中心楼下的西餐厅里，何小鹏问俞永福：“永福，你愿不愿意和我们一起干？”
这个看来也许有些冒失的请求，却让俞永福心里有些暗自期待：自己很看好UC这个项目，而且一直有创业的冲动。他几乎立即就接受了这个邀请，于是，他们立即开始谈下一步的融资和UC的发展规划。
在俞永福的引荐之下，金山软件原CEO雷军与另外两位天使投资人最终决定向UC投资 400万元。2007年8月，晨兴投资与联创策源再投1000万元，占UC 28%的股份。半年时间，UC的价值暴涨，雷军的背书效应明显。2009年6月3日，UC又获得阿里巴巴集团、晨兴投资、联创策源共三家机构的战略投资。
几轮融资完成以后，钱对于UC来说，已不再是一个大问题了。但问题是：UC吸引到投资的商业模式到底是什么呢？
对于俞永福来说，他更愿意把商业模式分成业务模式和盈利模式两类。“无论是互联网也好，移动互联网也好，好的业务能力和变现能力是分开的，而在最初的阶段，一定是投入做业务的阶段。”
对于想要通过手机上网的人来说，浏览器是必经之地。不过，浏览器通常是巨头的游戏，微软IE、MozillaFirefox、苹果Safari、Opera以及新杀入战团的Google Chrome，无一不是实力超强。对于本土成长起来的UC，凭什么与这些跨国巨头们竞争呢？这是俞永福被人问得最多的一个问题。俞永福说，UC浏览器首先是开放的，可以运行在Symbian、Android 、Windows Mobile、MTK、iPhone等主流手机平台的近2000款手机终端上，其最大的特点是在手机终端和网站服务器终端之间架设了一个中转服务器，起到压缩网页、调整网页架构、转换文件格式的作用，这样可以大大减少网页信息在手机终端的处理过程，以达到减少流量，增加浏览速度和操作速度的效果，而其余浏览器都是把网页信息直接下载到手机里然后进行处理。相比而言，UC浏览器的方式可以为用户节约80%的流量，提升近一倍的浏览速度。
三条路径
相比于直接在手机上输入网址利用WAP上网，UC浏览器的上网效率要高很多，而且其简单实用的导航功能，更容易获得手机浏览器初次使用者的喜好。除此之外，为吸引到更多的合作者，UC浏览器也在强化着自己的服务内容。“必须开辟一条自己的生态链。”在这条生态链中，优视科技对于自己的定位是类似于北京王府井一样的商街。“我要引进各个品牌，这是一个专业的分工。当“王府井”上面既满足了用户购物的需要，也汇聚了大量的人流，商家可以在这里展开规模经营的时候，你认为它还会不赚钱吗？”俞永福说。
与合作伙伴，UC有几种合作模式，一种方式是出租平台上的位置，以换取广告收入。俞永福坦承，目前除了与手机厂商进行产品预装合作外，广告业务是UC重点关注的盈利方式之一，但“UC一直有一个坚持，就是不做硬的广告，我们的服务都是融入到用户需求之中的”。比如，UC与百度等搜索引擎开展合作，此举可通过浏览器产生的流量参与搜索引擎公司的广告分成。
另一种方式就是，提供一些不与商户竞争的增值服务来获得现实收入，比如网络服务，包括服务器和技术支持。如果有搜索类的企业未来要做照片搜索，那么UC就必须能够支持手机拍摄的照片上传到对方的网站去。“多数人需要的服务不收费，少数人需要的服务就要收费了。”余永福说。
2009年，UC和阿里巴巴进行了合作，从而使电子商务有可能成为UC探索新获利来源的一个突破口。双方希望打造一个移动互联网环境下的电子商务平台，阿里巴巴将旗下的淘宝网、支付宝等植入UC浏览器，客户就可以通过手机在互联网上进行交易了。按照现在电子支付的行规来看，提供通道的服务商，可以从交易额中获取一定的收入。
优视科技的快速成长引来了诺基亚成长基金的关注。而对于优视科技来说，需要考虑的却是资金背后的价值。双方在合作达成之后，优视科技与诺基亚的全球CFO、亚洲地区高层建立了定期的交流机制。俞永福发现，主动来毛遂自荐的高端人才越来越多，“这是除了钱之外，我们更看重的东西。”俞永福说。
投资物语
诺基亚成长伙伴合伙人Paul asel表示，2009年初，在诺基亚成长基金想要了解优视科技的时候，却发现自己公司内部的许多人都是UC浏览器的用户，这给双方的合作扫清了很多障碍。而且，UC有非常强的管理团队和技术团队，UC将会在未来成为手机浏览领域的领袖企业，而诺基亚成长基金在全球范围内寻找的正是这样的投资对象。
第三只眼
易观国际分析师张亚男认为，UC等手机浏览器厂商有机会成为移动互联网的平台入口，因为这是大多数移动互联网用户接触网络内容的入口。另外，UC的产品本身作为软件，可以通过对UI(用户界面)的优化，提高用户体验，这是移动互联网发展初期的战略高地。不过，由于UC在现阶段的盈利模式尚不成型，因此前期的主要战略任务还是用户的积累。
