汉王召开TouchPad新商务平板电脑招商大会

6月8日，“2010年汉王TouchPad新商务平板电脑招商大会”在北京召开，汉王科技董事长刘迎建、总裁张学军、副总裁杜建君、副总裁张健等汉王高管和数百家经销商出席此次招商大会。这是汉王在5月18日高调发布TouchPad平板电脑之后，加快全国平板电脑市场布局的强力信号。

据悉，汉王此次招商数量、范围和行业均远远超过当初电纸书的渠道建设，并且突破原有以IT卖场为核心的渠道构建，加大3C卖场以及非IT渠道的投入。同时，汉王还将延续在电纸书产品线上的市场营销力度，通过在全国范围内的高频率广告投放以及店面的终端支持，对平板电脑的渠道合作伙伴予以最大的营销支持。

千亿市场面临井喷 平板电脑骤然升温

平板电脑作为2010年最为惹眼的前沿消费电子产品，一经推出就备受全球范围的高度关注。Gartner预测，全球平板电脑将由2009年的106万台激增到2010年的1050万台，到2014年，全球平板电脑出货量有望增至4600万台。IMS Research权威数据显示，2010年全球市场规模将达36亿美元。以10倍的速度放量，平板电脑的市场潜力可想而知，加上带动相关产业，整个平板电脑未来将拥有千亿的市场规模。

平板电脑整体消费市场尚未完全成型，却已经吸引众多厂商的青睐。继苹果在今年4月推出iPad之后，汉王在5月推出了TouchPad平板电脑。在刚刚结束的Computex 2010台北电脑展上，华硕、微星、威盛、LG等IT厂商相继推出了自有品牌的平板电脑产品。Intel也在展会上宣布将在2011年推出专为平板电脑设计的芯片“Oak Trail”，以降低平板电脑的功耗。联想、HP等厂商也已经将平板电脑加入新的产品投放计划当中。

不仅如此，中国三大3G运营商也对平板电脑燃起了浓厚的兴趣。3月18日，中国移动总裁王建宙表示，中国移动对苹果公司的iPhone和iPad都有合作兴趣，通过iPad可以拓展其移动阅读业务。5月21日，中国联通副总经理李刚表示，中国联通正在就引入iPad事宜与苹果公司进行商谈，但尚未确定具体时间。5月25日，中国电信总经理王晓初表示，中国电信目前正在评估市场对iPad的反应，并将随后决定是否与苹果公司洽谈引入iPad。电信运营商加入平板电脑的争夺战，使得中国平板电脑的市场前景更加令人期待。

众多消费者也表现出了对平板电脑的高关注度和购买欲望。苹果iPad在上市两个月即达到200万台的销量，已经证明平板电脑对消费者的巨大诱惑力。而德勤(Deloitte)会计师事务所的研究数据表明，2010年全球将会有数千万规模的用户购买平板电脑产品。

掌控核心技术 汉王打造可持续发展模式

事实上，国内厂商对平板电脑的热衷还不限于此，短短两个月时间，平板电脑市场就出现了各种品牌的产品，价格从几百元到几千元不等，使平板市场的水深浅莫一。但平板电脑并不是一个简单的数码产品，而是集计算性、便携性、多功能和内容服务为一体的超便携移动互联网终端。

平板电脑已经从形态和功能上突破了用户对“泛电脑”(包括台式PC、笔记本电脑、上网本等)在核心技术上的认知。作为新一代的主流IT产品，平板电脑更多的利用新的核心应用去满足用户在使用需求和操作习惯上的新需求——即手写输入、多指触控、内容丰富等特征。因此手写识别、智能触控和内容制造才是平板电脑作为“新IT产品”的核心技术，这是其在满足用户需求的同时，又区别于智能手机和笔记本电脑最为显著的特征。谁掌握了这三项技术，才是真正掌握了平板电脑市场的“命脉”。

手写识别、智能触控和内容制造，对于山寨厂商而言无疑是个莫大的挑战。因此，简单的模仿、抄袭、减少功能、降低做工精细度等手段的使用，便导致了当前几百元所谓平板电脑产品的存在。

汉王作为全球率先推出平板电脑产品的厂商，在手写识别、智能触控和内容制造领域，有着无法比拟的技术优势。在手写识别领域，包括诺基亚、三星、索爱在内，全球超过90%的手机厂商在使用汉王授权的手写识别技术。英文、日文、韩文、泰文、俄文等多种外文的手写输入，汉王都有非常好的识别支持。在触控领域，2009年取得占领国内90%以上电子书市场份额的汉王电纸书产品，早已在市场上大获成功的手写板和绘画板产品，证明了汉王在智能触控技术上的成熟应用，令其他厂商难以企及。在内容制造领域，汉王更是游刃有余，获得过国家科技进步奖的OCR技术与应用，可以方便地将纸质资料电子化，汉王电纸书已经充分发挥了这项看家本领。TouchPad产品已经内置了赠送的400本电子杂志、2000本图书和价值6000元的时代光华工商管理视频课程。此外，汉王还与中国文字著作权协会达成协议，对数字内容版权合作达成协议，为用户提供更多的内容支持和服务。

合作共赢占领平板先机

“渠道为王”是IT厂商占领市场的不二法宝。在电纸书产品线取得不俗成绩的汉王深谐此道。在此次招商大会上，汉王董事长刘迎建表示，TouchPad是汉王2010年的1号工程，将成为电纸书之外的又一张王牌。电纸书让很多合作伙伴缔造了财富神话，汉王充分重视渠道合作伙伴和汉王的共同发展，合作共赢将是汉王一贯秉持的渠道构建基础。亲自负责TouchPad项目的汉王总裁张学军介绍了TouchPad的产品定位、新商务市场和竞争优势等宏观战略。详实的数据和深入的分析，可以看出汉王做了非常充分的准备。

汉王副总裁杜建君表示，汉王在平板电脑产品线给予渠道合作伙伴的支持力度将是空前的。汉王将在全国范围内进行高密度高频率的巨额广告投放，包括网络、电视、户外、楼宇、路牌、报纸、杂志等多种载体形式。同时，汉王还将会对终端店面给予最大的支持，内容将不局限于店面装修等简单的支持政策。

在渠道建设上，平板电脑也将突破原有以IT卖场为核心的渠道构建，加大3C卖场以及非IT渠道的投入。汉王副总裁张健认为，TouchPad在产品形态和功能应用上，决定了其不是一款简单IT产品。因此，除原有的渠道外，3C卖场和非IT渠道以及网络渠道都将是渠道招募的重点。

张健进一步表示，平板电脑的渠道建设将以北京、上海、广州、天津四大销售平台为核心，辐射东北、华北、华东、华南、华中以及西南六大区域。以原有的IT卖场渠道(包括电脑城)为基础，新增3C卖场、行业渠道，并允许直营店和网络渠道模式的存在。同时由于电纸书业务的资源支持，平板电脑将会构建包括新华书店在内的图书渠道。而且，汉王将严禁渠道商之间相互串货，最大化各个区域和领域的合作伙伴的经营利益。