万事利以品牌应对“入世”万事利以品牌应对“入世”
主持人：
你好，观众朋友，欢迎收看《商界名家》，今天我们和大家讨论一下中国纺织品行业如何面对入世的问题，我先来给大家介绍一下我身边的这几位嘉宾，坐在我左手边的这位是万事利集团董事局主席沈爱琴女士，也是全国人大代表，欢迎你。这位是中国纺织品进出口公司汉东贸易有限公司总经理苏艾宝先生，欢迎你。坐在我对面的这位是中国丝绸协会秘书长，樊迅先生，欢迎你。
今天来到我们现场的很多嘉宾都是来自外贸企业和纺织品行业的，当然还来有自北京服装学院的教授和同学们，欢迎大家。这个不用我说，观众朋友都知道，中国是一个纺织品大国，那么在面对入世这样一个问题的时候，往往很多人都认为，纺织品这个行业，在面对入世时候，它是利大于弊，对整个行业来讲，是一个利好消息，我不知道这一点，在沈总看来，在你的企业里体现的明显不明显？
沈：
我自己感到利大于弊，我觉得说的很对，因为我们的企业，我们的思想，实际上早已入世了，为什么呢？有些政策上我们刚刚开始，但是我们进入到这个行业，入世以后，我想利于我们快速发展企业，但是弊呢，可能某些方面我们还竞争不过国际，有大量国际的品牌，和国际的高科技的新颖材料组合的面料进入我们国家，那么这是我们的弊，有压力，但是我相信通过这个压力我们也会改变过来，因为大家交流多了，交流多了，我们的层次提高也快了，所以我们也有准备，这个准备也有几年了。
主持人：苏先生是纺织品进出口公司的老总，你在这一点上应该感受非常深？
苏： 是这样的，从国家大的方面讲肯定是一个利好的消息，首先中国作为一个世贸成员，能够以一个平等的身份进入到这个市场里面来，而且随着国家的开放，国外的厂家，外资企业会大量地进入中国，那么资金也好，技术也好，项目也好，会大量的进入中国，会创造很多的商业机会，这是从长远利好这个角度来讲，但是这个效果不会是一个立竿见影的效果，会是一个渐进的。而且对这个纺织服装行业来讲，可能初期并不见得是一个利好，我的感觉是挑战大于机遇。
主持人：
沈总，你觉得是挑战大于机遇吗？
沈：
应该说挑战大于机遇。
主持人：
刚才苏先生的意思即便是近期，挑战也是大于机遇的。
沈：
但是挑战的压力也是很大的，为什么呢？我们有些地方，特别我们中国的品牌，跟外国比较起来差距还太大，为什么呢？他们的品牌意识早，我们中国刚刚改革开放以后，认可了这个品牌，但要认可这个品牌我们要花很多很多的精力，比如我们这个服装，我这个万事利品牌的服装，我早已打出来了，那么现在这个压力也很大，那么自己的品牌怎么跟外国结合起来，这个也有一个过程，所以这个压力我感到是很大的。
主持人：
现在说到服装的品牌好像在我们印象当中，都是一些毛料的，高档的服装，不管女士的、男士的，再有就是纯棉的等等，对于丝绸这个品牌我们确实还不是那么了解，请樊会长给我们介绍一下。
樊：
丝绸的品牌，应该来说近十年来，还是有比较大的发展，这个也是丝绸行业的同仁们逐步认识到品牌对一个纺织行业，特别像丝绸这种行业的重要性以后，逐步开始在进行这方面的工作，刚才沈总也谈了，他们也是一个代表之一，同时在江苏、浙江，我们丝绸的主产地，那么也有一些比较知名的品牌，那么现在已经逐步在国内开始以后，逐步在国际上开始进行宣传。
沈：
原来我这个观念，没有这个（品牌）概念，我为什么没有这个概念呢？我想五千年以来我们中国丝绸一直是个宝，这个早已是品牌了，这个品牌国际都认可的，中国最大的宝就是丝绸，为什么我们这么大的国家，我们五十多个民族，大家都要穿这个丝绸，那么丝绸是最高档的产品，那么我想这个品牌早已打出来。
主持人：
苏总你给我们介绍一下，中国入世了之后，在纺织品出口这方面我们会得到哪些实惠？
苏：
就是说中国是纺织出口大国，但不是纺织强国，中国现在纺织服装行业，很多还停留在加工型。
主持人：
作坊。
苏：
很多还处在客人的来料、来样、来板、来商标，基本上咱给人做加工，说老百姓的话，通俗一点，就是给人扛长活，那么我觉得加入世贸以后，等于外国的同行进来了，那么他们会把先进的管理，先进的技术带到中国来，那么对中国纺织服装企业无形也是一个很大的压力，那么我想中国的纺织服装企业，会把这个压力变成动力，提高自己的产品档次，走品牌化的道路。
主持人：
我想问一下秘书长先生，这个中国的丝绸产品，在跟国际发达国家竞争的时候，处于一个什么样的态势？
樊：
现在从丝绸产品来说，从两个方面来谈，第一个就是从目前的生产量来说，从原料生产来说，我们国家的产量可能占到全世界产量的百分之七十左右，从原料的出口量来说，在世界的贸易量中我们占到百分之八十左右。
主持人：
从品质上。
樊：
从品质上来说，现在我们丝绸还是面临着与其它纺织品同样的一个问题，我们历来由于长期计划体制的管理，形成了大部分生产厂家都是以加工为主，从原料包括到服装，整个这么一条流程线上看，都是以加工为主这么一个生产形式，那么在世界上经常流传着这样的话，就是丝绸是中国的原料，但是丝绸产品是意大利、法国的品牌，是中国的原料，所以总体来说，还是处在一种加工业，以加工为主这么一种状态。
主持人：
那么在市场上卖的这些丝绸产品，比如说这个领带，我们国内生产的丝绸领带，和国外的一条名牌的丝绸领带，价格会差多少？
苏：
差异非常大，我们的一条领带卖到国外去，我举例，你比如说卖到日本市场，可能也就两、三个美金，这个意大利的牌子，可能就是两、三百美金，你想这个差异有多大！
主持人：
不过刚才我们场下有一位观众，他说我从来都不戴国外的领带，我们请这位小伙子说一下，他为什么不戴国外的领带。
观众1：
我本身就是从事纺织行业的，我有一个观点，就是我从来不带国外的丝绸领带，这个观点，我希望全国的，像我这样年龄的年轻人都要接受。
主持人：
你凭什么说服他们呢？
观众1：
我想告诉大家一个事实，就是国外的名牌领带都是在中国做的，这是一点。第二，中国的生产企业做国外的名牌多了，这个设计、手感、工艺全部都已经跟上去了，那么我希望就是有两点，第一点企业应该加大宣传品牌的力度，让消费者知道，中国的丝绸领带是最棒的，第二点消费者要提高自己的眼光，懂这个欣赏水平，懂基本的一些常识，比如手感花型这些东西，那就不用花冤枉钱去买国外的名牌，而花经济实惠的钱，就可以买到最棒的领带。
观众2：
那么在这里，我想问一下我们的樊秘书长，我们国家，在入世以后，会有哪一些，相应的一些利好政策，对纺织行业来说，你能给跟我们说一说吗？
樊：
实际上从入世来说，对我们纺织行业有两方面的影响，一方面是国外的影响，第二方面，是我们自身的影响，这个主要是在政策面上的影响，所谓政策面，对国外的，就包括配额的取消，那么对国内政策面的影响，主要是一些进出口政策的放开，这两个影响，应该对我们纺织行业都是非常有利，那么比如对丝绸来说，我们有配额限制，不是国外强加给我们的，是我们加给我们企业的，比如说沈厂长他们厂里，现在可以了，十月一日开始可以了，原来生产的丝绸，真丝坯绸，她就不能自己出口。
主持人：
为什么呢？
樊：
国家作为专营的，出口有配额，我们有许可证限制，那么现在来说，从十月一日，当然这个也是我们国家为了应对入世，逐步在放开，从今年的十月一日开始，坯绸的出口，经营权放开了，所有的进出口公司都可以做。
沈：
当时，我75年办厂的时候，我们这个蚕丝只要两万五（千元）一吨，后来因为我们随着改革开放，国外都要我们的丝绸，所以我们改革开放发家，是靠丝绸这个宝发家的，外国人都要买我们的丝绸，抢着卖，那么一下子提到，五年时间，提到了二十六万元一吨蚕丝，难道不是发财了，从两万五提到了二十六万，那么我都亲自做过的。
主持人：
你当时赚了很多钱？
沈：
那么这个宝，大家都认可的，后来结果呢？大家人人都要做丝绸，不过把这个丝绸做烂了，就是工艺上各方面，可能就抢着要，后来就滑坡了。大家都不要了，这么一来我们企业的压力很大，这个压力我们怎么顶过来呢？我一定要做高档的，那么在九十年代，我九零年就开始就大量的技术改造，保住了这个丝绸的品牌。
主持人：
沈总今天穿的非常漂亮，这个也是丝绸的吗？
沈：
这个丝绸，我自己也考虑设计过，因为丝绸是一个古老传统的产品，怎么把它跟现代结合起来，所以现在我们时尚品牌，就是古老传统的面料，五千多年都没变，那么花样上跟设计款式上我给它改变一下，改变的有点西装化，原来我都做中式服装的，那么改变一下，这样年轻人也可以穿，年纪大的也可以穿。
主持人：
这是中西合璧的服装？
沈：
对。
主持人：
中西合璧就意味着国际化了。
沈：
有感觉到现代气息，那么适应现代白领界的年轻人，我看也能穿。
主持人：
刚才沈总说她这套衣服，是自己设计的，我们两位专家谈到了中国现在丝绸产品的设计能力相对较弱，那么您除了自己设计服装，在你的企业里你还请别人设计服装吗？
沈：
还请别人，开始我一直做面料，做了十年面料，没做服装。
主持人：
就是原料，给人家提供的。
沈：
意大利，它在服装设计，服装品牌打的那么响，当时我们都给他提供的面料，自己不做服装，那么后来感到慢慢做服装，认可了，为什么？服装的附加值高，我们的面料给它是做了大头，我做了小头，都是我们中国的资源，品牌为什么要他们做，我们自己为什么不做？
沈：
那么后来我在九十年代考虑了，像我这样的设计，我要找设计师，没有设计师，我样样自己做不可能的，我们的设计师也是顶尖的，意大利培训三年，我们中国美院服装设计系毕业的，所以也比较好的。
主持人：
今天刚好我们现场的很多观众是来自北京服装学院，我想请问一下刘教授。
刘：那么我想提一点，我们国家的产品设计，（问题）究竟出在什么地方，这里有没有一个国际规则，我想在这儿给大家举一个例子，我带来一件服装，大家可以看一看，我拿了一件，大家看一看，这可以说是我们国家生产的出口产品，那么它的设计理念在什么地方呢？这个口袋的设计，大家看一看，它是功能性很强的，就是说在国际成衣设计规则里面，有一点非常强调的，就是这件产品必须具有功能性，那么在经济学里面，叫做价值跟价格的同等，如果出现价格跟价值背离的时候，这个口袋可能是假的，在我们内贸产品里面有很多情况这个设计（的问题）就出现在这些。
主持人：
好，谢谢刘教授。谢谢。
主持人：
刘教授的话，尤其是拿了这件成衣，让我们确实感觉得到，不同的设计能给消费者带来不同的收益，这能明显体会到这种差异性，这是一个很直观的感觉，还有一位观众想要发言。
刘晓彦：
刚才说到品牌的事情，我觉得这个是大家感兴趣的话题，我们过去纺织品出口总的来说，还是以量取胜，而不是以质取胜，那么这个质主要表现我们这个品牌，确实是和国际有很大的差距，那么我认为，这个品牌的产生，它有一定的必然性，也有一定的偶然性，为什么这样讲呢？必然性也就是说，你这个品牌产生被人认可，必须是你的质量能够经得起时间和空间的考验，这是一个非常重要的，但是还有一个偶然的，有的时候有它的偶然性，比如说我举一个例子，最近我到上海，这个APEC会议开完以后，我到上海以后，发现一个现象，就是说人们在争先站排，在量体裁衣，在做这个APEC领导人穿的衣服，我当时很有启发，这一下子是一个最大的广告。
樊：
我打断一下，因为这个是这样，大家都看到了，APEC会议以后，流行起来中式服装热，实际上近两年在北京市场大多数城市已经在逐步流行了，近两年已经开始流行了。
主持人：
但这是一个市场的催化剂。
樊：
一个催化剂，现在虽然大家都在穿中式服装，最后会忽略一个什么问题，还是一个品牌的问题，你可能会问我，哪家做的什么品牌的中式服装好，我可能答不出来，虽然大家穿了，但是这个品牌还是没有形成，所以这个是可能会出现的一个问题。
刘晓彦：
我觉得这是一个机会，如果你把这个机会抓住了呢，这就是一个偶然创品牌的机会。
主持人：
实际上我们看到沈总已经在抓这个机会了。
刘：
但是也有一个问题，就是说这个品牌产生了以后，往往容易做乱，那怎么样能够继承和保护这个品牌，和发展、创新这个品牌，能够有机的结合起来，我觉得这个也是很重要的。
主持人：
我们先问一下沈女士，你在推广你的品牌的时候，都做了哪些工作，因为大家现在都说质量上也差不多，我们买西装、买丝绸产品的时候，甚至连我们的秘书长都说不出中国数一、数二的响亮的名牌产品，你这个可能是需要紧急解决的问题。
沈：
这个问题很难，当品牌不是那么容易的，一，要消费者认可，第二，设计、包装、服装的质量，国内要认可，还要国际认可，那么这还有一个过程。
主持人：
当我们谈到国内的纺织品，尤其是丝绸行业的企业，在参与国际竞争的时候，觉得还是应该从成本、价格，这些最基本的，消费者最容易感受得到的东西谈起，像沈总穿的这套衣服，非常漂亮，这套衣服成本大概是多少？
沈：
成本六百块，还要加工本，我这个要一千元左右。
主持人：
一千元左右？
沈：
这一件服装，为什么呢？它的品质高，还要设计，这个就是牌子啊，那么如果在国外的话，这一件服装要一千多美金呢。
主持人：
国外这样的一件服装要一千多美金？
沈：
这个就是高品牌位的，所以意大利，我们就是一块人民币，它一块美金，那么入世以后，我们有一个机遇了，就是平等了，平等了以后就靠质量，靠品质，那么我们去取胜。
主持人：
你穿的这套衣服，会出口国外吗？有没有已经出口国外的？
沈：
会出口，我们大量的做了十五年了，都是出口的。
主持人：
成衣出口？
沈：
成衣出口。现在我们感到我们的机遇越来越大，我相信我们这么大的一个国家，这么多人，我们纺织行业，是一个大行业，这个大行业带动我们国家，高科技要引进，但大行业我们要出去，为什么？我们要解决中国的劳动力就业，还有我们的服装、丝绸、棉都是其它国家做不到，资源这么丰富，所以把这个企业价值再提升，到国际上去竞争，我是很有出路的，我也很有信心的。
观众3：
我是来自北京二毛纺织集团的一个销售人员，我有一个问题想问一下沈总，就是中国进入世贸以后，你的企业，尤其在国内市场部分的一些部门，做那些准备，而且如何应对中国加入世贸以后，国外的一些著名的产品打入中国内销市场，这个你作如何打算？
沈：
我早几年已经开始做准备了，因为我这个企业，我们这个风险也很大，要保持你这个企业，不是十年，二十年，我已经搞了二十八年了，那我能不能再保持三十年，五十年甚至不倒，那么我是专门考虑这个问题，你刚才提出（的问题），我已经有两个准备，一个是我外销市场还是要扩大，外销市场扩大，是我挑战机遇。
沈：
因为进入世贸公平竞争，我最希望公平竞争，第二，内销我们有这么大的市场，要扩大，因为我们内销，我们穿的衣服，你看十年前，和现在比，这个档次提高到多少。那么基本接近国外了，那么这个观念也在提高，那么我们怎么做到精品，质量、素质提高，我说不要怕，就是顺其自然，相信我们中国人自尊、自信、自爱的，所以我们国家一定地位越来越高了，伟大了，我是很有信心的。
主持人：
其实咱们现场就有很多服装学院的同学们，他们可能未来的出路，也许是出国，也许是上研究生，但是我想也许更多的是到服装企业里去工作，不知道这些同学们，想跟我们场上的或者是哪位嘉宾都行，做一些交流。
男同学：
在今后的国际贸易当中，可能绿色壁垒将会成为最大的一个非关税壁垒，我想问一下，那么中国入世以后，在纺织业这个行业，它能不能跨过这个绿色壁垒，应该怎么去跨呢？
苏：
我想一定能跨过，首先，咱们国家印染行业工艺水平在不断提高，像我刚才所讲的什么“偶氮”的问题，“福耳马林”的问题，现在都可以解决掉了，而且我还告诉大家一个很好的消息，就是中国环保的产品越来越多，比方说彩棉，彩棉听说过吧？它本身的棉花就带彩色的，而且还有，最近又搞出了大豆，用大豆，搞出那个蛋白纤维，包括这种丝绸它都是属于天然纤维，这个几种环保的产品，会越来越多，所以我觉得这些应该不会成为企业发展的一个大障碍。
樊：
结合这个问题，我想谈一下，作为我们丝绸协会，现在也在这个方面进行组织工作，我们准备结合国际羊毛局的纯羊毛标志，这么一种品牌宣传的办法，准备在中国推出高档丝绸标志，这么一种行业标志，当然它不是真丝标志，但是它在原料上是以丝绸原料为主的这么一种纺织品产品。
主持人：
如果申请的这个标志，得到了这个标志会有什么好处？
樊：
那么这个标志关键的问题就是说，它有很多的技术含量的限制，一个对原料的成份，二一个，关键还是对一些加工技术，包括它为了适应欧美等发达国家的进口技术壁垒，那么我们要参照国外的环保要求，来制定我们标志的使用一些技术要求，这样的话，就是我们有了这个标识的产品，它基本上能够达到目前欧美的环保要求。
主持人：
这相当于一个通行证？
对。
李秀菇：
我是二毛纺织集团的，我原来总想民营企业应该说是机遇大于挑战，国营企业挑战大于机遇，结果大家都说，挑战大于机遇，我就觉得大家很客观了，看到这些不足才能后勇，才能知道我们先进的方向，所以我想我们国企和民营企业尽快地结合，在机制上，在体制上，和外国的企业怎么在创新上和结合上，来走出一条入世之后增强实力的路，这是我们的决心，所以我特别学习沈大姐，自强不息的精神我们能搞好。
主持人：
好，谢谢。
主持人：
看来，中国的服装和纺织行业里面的企业，必须注重以设计和品牌营销为代表的，这些具有高附加值阶段的这些工作，今天沈总来到我们演播室穿了一件非常漂亮的衣服，我们也希望中国服装纺织品行业里面的企业，在参与未来的国际竞争的时候，能够锦上添花，感谢诸位嘉宾和观众朋友们参加我们今天的节目，我们下期再见。
