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销售部门应如何划分?

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热度25票  浏览1次 时间:2019年1月13日 20:22
工业绞盘
销售部门的三种划分模式:区域部门化、品牌部门化、渠道部门化。

从下表对比来看,还是首先按渠道类型进行部门划分比较合理。每种渠道的建设、管理、运营、提升都有各自的一套思路,一个业务人员是无法兼顾的;但从管理角度,可以进行统筹和互补。然后再考虑在 同一个渠道内部是按区域划分还是品牌划分。


品牌应区分业务品牌还是客户品牌。若是指业务品牌,则在同一渠道内部应按区域进行划分,而在管理层面设置专人对业务人员提供品牌营销的支撑。因为对于一个客户来说,希望企业给他提供的是一套解决方案,而不是零散的产品。若是指客户品牌,而客户品牌通常是企业已经将客户群体之间区隔划分得很清晰了,所以可以在同一渠道内部按客户品牌划分,再按区域划分。
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