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恒大物业:房车宝的“链家”

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热度0票  浏览0次 时间:2021年4月08日 11:02
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恒大物业3月16日的业绩会,释放了很多信息,当中最令人震撼的是做“全球在管规模最大的物业管理公司”。

从国内当下的梯队来看,彩生活此前是物业股中当之无愧的规模之王,稳坐上市物企在管面积规模榜首多年,直至2020年才被碧桂园服务和雅生活超越。彩生活之所以能当老大多年,核心因素便是收并购;碧桂园服务和雅生活后来能反超,也是如此。

恒大物业想要登顶,除了来自恒大地产2亿平方米土地储备和未来近万亿年销售额的项目储备支撑;另一条途径便是通过收并购快速扩大管理规模,早先上市的头部物企已经印证多次。

恒大物业也是复制这条路,开年便立下军令状,2021年平均每月要对外拓展在管面积3000万平方米,全年增长3.6亿平方米。年报显示,其2020年底总签约面积为5.65亿平方米,总在管面积超3亿平方米。

按照军令状目标推算,2021年恒大物业合约面积不低于8亿平方米,在管面积将达到6亿平方米。一年之内,让在管面积翻倍,恒大物业的扩张野心可见一斑。

为此,恒大物业还组建了近300人的专业拓展团队,进入2021年仅两个月,便完成了全年外拓任务的三分之一,在管面积增长1.13平方米,当中以15亿元并购亚太酒店物业最为外界所熟知。

管理层透露:“目前已经与全国200余家规模1000万平方米以上的物业公司进行全面摸排,在谈的收购标的体量非常巨大,初步达成意向甚至在尽调的公司,整体规模已经超过了10亿平米。”

截至2月28日,其总合约面积升至6.79亿平方米,在管面积超4.13亿平方米。

并购 “后遗症”规避法则

并购虽是扩张规模的有效方式,但是后遗症也不少,第三方企业如何整合和融入,后续的营业利润如何保证,这是致命的环节,处理不慎便会深受其害,彩生活对此应该是感同身受,大规模并购不断拉低其盈利水平,2020年H1毛利率较2019年末下降了2.7个百分点。

正走在收并购路上的恒大物业,该如何规避这些问题?在这次业绩会上,管理层没有藏私,将收购标准和后续的管理对接方法吐露了出来。

用他们自己的话来讲,外拓及并购绝不是盲目的,而是有一套自己的评估体系,比如尽调审计后毛利率需在20%左右,净利率原则不低于10%,并会依照业态、规模等因素规定标的物业费单价水平等指标,确保标的物企的增长水平。

并购完成后,对应的是一套快速接入法则,即“1天内核心人员配置到位,3天内完成基础业务梳理,7天内完成SaaS平台接入,1个月内标准化体系全面复制,并宣彻到每一个员工”。

这套特有的标准化运营和管理体系,为恒大物业的扩张提供了保障,助力其“麦当劳”式快速复制发展。而且,这并不是一套新体系,在恒大物业内部的应用已经很成熟,自2017年以来已经屡试不爽。

至于利润水平,恒大物业希望通过规模高速增长、收入大幅提升及成本管控的三方合力,将毛利率及净利率保持在行业高水平。

恒大式 “服务边界”

如果说将目标确立为“全球规模最大的物企”让人震撼,那恒大物业对社区增值服务的探索,则是引发了行业对物业服务边界的深思。

基础物业、社区增值及非业主增值服务是恒大物业的三大业务板块。在2020年105.1亿元的总营收中,物业管理服务收入63.22亿,社区增值服务收入12.64亿,非业主增值服务收入约29.23亿元。

社区增值服务虽然营收最低,但却被视为未来增长的新引擎,在过去的一年中营收增速最高,较2019年同期上升约120.6%,三年复合增长率高达94.25%。

围绕恒大集团地产、旅游、健康、汽车、保险等多元化产业,恒大物业将社区增值服务与其进行了链接,从服务的广度和深度进行了挖掘,将深入开展房产中介、保险经纪、社区团购、家装美居、养老康养等业务。

每一个领域都是与房地产相关联的热门领域,有些关联度高,有些关联度低。恒大物业的进入,蕴含了无限的想象。

在恒大物业之前,万科的万物云、龙湖集团和碧桂园服务已经开始抢占中介市场,对应的房屋租售品牌是朴邻租房、塘鹅和有瓦。

恒大也有布局,房车宝的出世,成为对标行业老大贝壳的存在。如今恒大再次将物业与房车宝关联起来,造成的威力更巨大。

房车宝目前有3万个线下门店,相比贝壳的4.69万家门店,确实相差不少。但是恒大物业的加入,将极大的拉低这个差距。

贝壳的体量支撑主要来自布局广泛的链家门店,如今恒大物业的在管规模和范围,就如同链家门店一样,恒大物业目前布局310个主要城市,有2792个服务项目,而且随着其“一拓十”的发散式扩张,势必会成为房车宝的强力支撑。

从这个层面来看,未来房车宝与贝壳的竞争,胜负还真不好判断。

可以想象一下,海量的恒大物业服务项目和工作人员提供房产信息的整合与推介、拓客引流及房屋托管的情形,就像链家的中介人员。

可以说,恒大物业极大的打开了物业增值服务边界想象,再如保险经纪,恒大物业欲通过收购恒大保险经纪公司,搭建恒智汇APP经纪人平台,采用裂变式全民代理模式开展业务,就像恒大此前的全民皆可卖房的模式一样。


房车宝集团由恒大与全国152家中介机构于2020年下半年重组成立,以“数字科技、房车合一”为愿景,创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技,构建房产、汽车线上线下全渠道交易平台,打造全球规模领先、实力领先的互联网科技服务集团。2020年12月30日,房车宝集团新闻发布会震撼亮相。

via https://www.sohu.com/a/456155395_100081248
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