因地制宜开发丹麦鞋市场
丹麦鞋类大量依靠进口，我国是丹麦鞋类重要的进口来源国，近年来对丹麦鞋类出口快速增长。2006年10月欧盟决定对产自我国和越南的皮鞋征收16.5%的反倾销税，将对我鞋类对丹麦出口和丹麦著名品牌ECCO在华投资产生明显不利影响。通过对丹麦整个鞋类市场情况进行分析，以期帮助国内企业了解丹麦鞋类市场的整体状况并根据新的形势采取相应对策。
市场结构及分销情况
丹麦又湿又冷的冬季和温暖的夏季对鞋类市场有很大的影响。多数消费者会根据不同季节和不同场合选择不同种类的鞋子，不过年轻人则倾向于一年四季穿运动鞋。总体上说丹麦消费者对鞋子的质量很在意，虽然价格是一个重要因素，但便宜且质量差的鞋子在丹麦很难卖。大多数父母为孩子挑选鞋子非常在意，设计需要合脚，质量要好，价格其次。儿童通常都有成套的鞋子来适应他们每年不断长大的脚。
另外一个消费群体，讲究时髦，对品牌敏感，并且愿意为流行设计付钱，这部分群体相对较小。大多数鞋类产品属于中档偏上。由于劳动力成本高，在丹麦修鞋（如换底）的费用非常高，因此人们通常在需要换底的时候就把中等质量和价钱的鞋子扔掉，而不是花费买鞋1/3的价钱去修鞋。丹麦人的脚比较大而且宽，因此为其他市场消费者设计的鞋卖到丹麦时需要更改。
另外，作为出口商有必要了解丹麦鞋类市场分销情况。
零售。丹麦大约有鞋类零售商1500家，包括大型连锁超市。最大的鞋类零售商是鞋类连锁店，这些连锁店在丹麦有很多分店，甚至扩展至周边国家，大约60%鞋子是由鞋类连锁店销售的。另外还有一小部分专卖店售卖时装鞋，主要针对那些追求时髦的消费者，而且价钱较贵。
进口商和代理。自发展中国家进口鞋一般由三类进口商来完成：一是连锁店，占60%到70%；二是大型连锁超市，在丹麦市场所占份额不断增长；第三类是传统的进口商，他们没有销售店铺，在总进口额中所占比重呈下降趋势。零售店一般是在欧洲大型的贸易展会上采购，只有极少数的代理活跃在丹麦的代理市场，一般为国际知名品牌做代理服务。由进口代理经营的传统销售网络呈下降趋势，现在的趋势是发展中国家出口商向大型零售商直接出口。
分销渠道的变化趋势。根据欧盟其他国家的发展趋势，未来丹麦鞋类市场的主体会更加集中化。主要原因，一是丹麦鞋类市场中进口占了主导地位，其中绝大部分进口是来自丹麦生产商出于降低成本考虑而将生产转移到东南亚国家，进口相对集中；二是网络使用量大幅增长，欧盟鞋类市场的电子商务份额增长很快，新的网站不断出现，通过电子商务进行的鞋类交易呈快速增长趋势，电子商务销售将更快地获取更大利润，此交易方式将变得越来越重要。
市场趋势及商业习惯
尽管气候多变，但是丹麦没有特别冷或特别热的季节，6～8月平均温度是19度，最冷的2月平均温度为1度。丹麦是沿海国家，湿度大风也大，这意味着丹麦鞋类市场需求非常广泛。并且丹麦相对潮湿的天气使鞋容易损坏，消费者换鞋比较频繁。
丹麦进口商和代理商一般是提前做下一年的计划。下一季的流行趋势一般是按本季现阶段成功的品种来推断，市场总体发展趋势则由市场的领导者来引领。
丹麦鞋类进口商每天会收到很多有意与其做生意的外国供应商的报价，新的供应商往往需要替代已存在的商业关系，因此，首次联系和第一次商业会面对成功进入丹麦市场很重要。
联系进口商。第一步，送上一份包含所推销鞋类产品详细信息的报价。所附的电话、传真和E-mail地址需要准确，否则会给丹麦进口商留下不好的印象。在电子商务快速发展的当今世界，进口商通常强调与出口商通过邮件进行快捷的沟通，国内企业有能说英语的雇员也非常重要。另外，不要指望丹麦进口商对一个商业邀约进行跟踪，跟踪工作应该由出口商来做，比如说发邀约后打个电话，就可以进一步了解丹麦进口商的需求，也可以帮助衡量产品的适应度。
与进口商会面。丹麦进口商到处旅行，可能在某个时间希望拜访出口商，检测生产设施情况等等。丹麦商人注重实效，在所经营产品的领域一般是行家，所以国内生产企业要做好准备回答进口商的专业问题。
质量。一旦交易达成，货品质量一定要与双方所商定的相符。
交货。一开始就报一个实际的交货时间非常重要，丹麦商人对交货延迟和与样品不相符的产品的容忍度是有限的，可能会导致生意取消。
商业操守。丹麦消费者注重商业道德，已产生一个词汇叫“正直消费者”，这说明丹麦消费者对丹麦进口商和生产商要求越来越高，例如进口商和生产商需要保证从发展中国家进口的产品在生产过程中没有使用童工，没有对环境造成污染等。同时越来越多的丹麦公司也为他们的供应商制定行为准则，规定工厂的生产条件，规定对社会友好，对环境友好。因此与丹麦进口商打交道，需要保证产品不违反上述因素。
成功的因素。作为出口商，重要的第一步，是弄清楚自己是想作为出口商直接向丹麦供应产品，还是想成为进行外部采购的丹麦制造商的供应商。在第一种情况下，设计营销和展示非常重要，这需要对欧洲和丹麦的流行趋势有深入的了解，许多情况下建议国内企业与欧洲的设计者密切合作。如果想成为丹麦鞋类制造商的供应商，则沟通技术和技巧很重要。
如果生产商有生皮和其他原材料来源，而且能满足设计的技术细节，能够提供适应市场需求的产品，则直接出口的赢利空间还是比较大的。不过这需投入大量的资源，需要对西方市场有深入了解，所以许多出口企业一开始宁愿做二级供应商。此外，为了获得丹麦进口商的注意，出口商进行积极、专业的沟通和介绍其能力很重要，设计精美的公司宣传册和产品介绍非常重要。
参加贸易展会。参加鞋类相关展会是与未来生意伙伴建立联系的重要途径。出口商在展会上可能遇到潜在的竞争者或潜在客户，还能看出未来的流行趋势，所以也是一次省时而高效的市场调研。如果确定要参加某次展览会，建议企业提前弄清展会的目标顾客群，并提前与丹麦进口商联系以便在展会上安排见面。查看往年展会参加公司名录可以对与哪些公司联系有大致了解。
除了每年2月和8月在丹麦哥本哈根国际时装展上的鞋类和箱包展之外，欧盟还有一系列的国际鞋类展。丹麦进口商经常光顾这些展会，所以参加这些展会也意味着可以接触到丹麦进口商。特别是杜塞尔多夫展览会，对丹麦的鞋类进口商和批发商尤为重要。
关税和进口规定
欧盟贸易协定和普惠制。作为欧盟成员国，丹麦遵守欧盟有关法律规定、贸易规则和共同关税制度。欧盟与非欧盟国家签署的一系列贸易协定是这些通用规则的例外。欧盟向所有发展中国家提供非互惠的贸易优惠，在普惠制下，最不发达国家享受除武器弹药和大米、食糖、香蕉之外所有商品对欧盟免税出口待遇，另外与毒品做斗争的国家也享受商品免税进入欧盟市场的待遇，此外，欧盟还和另外一些国家签有单独的协议以使其就某些产品可以享受优惠待遇，如非洲加勒比海和太平洋国家的海外领地和属国。
文件要求。进口鞋类不需要进口许可证。为了享受进入欧盟的关税优惠待遇，应该提供文件来证明产品的来源国。为了享受普惠制待遇，需要与产品一并提供由普惠制受惠国签发的普惠制证书；另外，作为商业惯例，该商品必须从该出口国直接发往欧盟。
关税税率。丹麦自2005年1月起执行的鞋类进口关税税率，包括国际商品统一编码中6401～6406的鞋类商品。需要注意的是，有关关税规定和规则经常发生变化，因此有必要在出口特定产品时进行查询确认。
反倾销税。欧委会如果怀疑某种产品以低于正常价值的价格进口到欧盟，就可能应进口商的要求发起反倾销调查，最终可能导致征收反倾销税。
增值税。丹麦的增殖税税率是25%，对所有商品都适用，这在欧盟国家中属于最高的。
标签。强制性标签规定在欧盟鞋类标签法令94/11/Ecl中作了描述，该法令规定了在欧盟销售的鞋类的标签内容。标签必须显示鞋面、衬里、鞋帮的材料，有关信息必须以销售所在地的语言标明，或者画出图解。
由于发展中国家劳动力成本低，而丹麦人均消费高，丹麦公司从发展中国家进行的外部采购在过去几年中显著增长，而且有望继续增长，这使得发展中国家在未来市场占据有利的形势。但要满足品质要求并进行相关的大量投资也是一个不小的挑战。
