你不需要发明创造。市场已经告诉你哪些产品有效。人们现在都在为现有产品付费，所以我研究了哪些产品成功，并开发了一个更好的版本。
大多数人都在苦苦寻找一个前所未有的点子。我能理解这种想法的吸引力，拥有别人没有的东西会让人感觉更安全。
这恰恰相反，一点也不安全。如果没人建造它，最常见的原因就是没人愿意为此买单。你花了一年时间去教育一个根本不存在的市场。
我上一个项目营收了48万元，但我并没有发明什么新东西。我只是找到了一款已经有人付费使用的产品，发现它对一部分用户群体服务不足，然后针对这部分用户重新开发了它。这个想法并不高明。在我开始之前，市场需求就已经存在了。
这里介绍的是实际方法，而不是激励版本。
1. 寻找资金已经开始流动的证据
忽略点赞数、候补名单和“你会使用这个吗？”之类的调查。这些都与金钱无关。寻找人们正在付费的信号：
一款产品持续投放付费广告数月之久
没人会把广告预算浪费在转化率低的产品上。如果同一个销售漏斗从春天就开始运行，那它肯定有效。
公开的收入数据
创始人发布月度经常性收入（MRR）、已验证的收入页面以及“我们的 MRR 突破 3 万元”之类的帖子。这些都是市场需求的证明。
他们逐步完善了定价页面
如果他们提高价格并留住客户，就说明客户确实愿意支付更高的价格。
佣金比例为 20% 到 40% 的联盟营销计划
只有当终身价值非常可观时，你才需要付出如此高的利润。这说明单位经济效益是有效的。
他们正在招聘
一家拥有三名员工的公司招聘第二位工程师，这并非出于侥幸心理。
单个信号可能具有欺骗性。但如果同一产品上同时出现三个这样的信号，则表明需求是真实的。
2. 不要照搬照抄。找到它做得不好的那一部分。
原封不动地把产品复制到同一市场只会让你失败。正确的做法是，抓住已被验证的需求，并将其精准地瞄准那些被现有企业忽略的人群：
同样的工具，不同的应用领域
一款对电商创始人来说非常有效的工具，往往在代理机构或内容创作者领域却不怎么适用。
同样的工具，不同的价格层级
可以把一款昂贵的企业级产品简化成售价 99 元的大众版本，反之亦然。
同类产品，但其中一个方面做得更好，提升十倍
找出每个人都在抱怨的那个功能，然后围绕它打造你的整个产品。
你不是在窃取创意，而是在将已被证实的需求带入一个无人涉足的领域。
3. 向现有企业的不满客户进行验证
在着手开发之前，务必先阅读关于你想要模仿的产品的评论、讨论帖和回复。那些一星差评和“我很喜欢它，但我希望它能做到 X”之类的评论就是你的产品规格表。这些差距就是你的切入点，而且它已经预先验证过了，因为那些抱怨的人已经为他们抱怨的产品买单了。
4. 有效的策略
找到“微调者”优势
效仿史蒂夫·乔布斯推广的策略——采用现有的概念，大幅改进用户界面和整体体验。
本地化和细分市场
瞄准尚未开发的群体或地理市场，并采用已经在其他地方证明成功的想法。例如，将美国流行的产品引入其他国家。
剖析供应链
Shein 并非简单地复制快时尚模式；他们与本地制造商合作，建立了实时需求信号系统，以小批量测试产品。复制这种运营模式才是真正竞争优势的所在。
提高利润率
分析竞争对手的定价结构，以确保在提供有竞争力的价格的同时，保护您的利润率。
5. 复制的陷阱
在一个已有五家资金雄厚的竞争对手的市场中复制现有模式
已证实的需求加上残酷的竞争，这不是机遇，而是一场生死搏斗。
复制虚假需求
创始人大肆宣传产品发布，并不等同于顾客每月默默付费。要追逐的是真正付费的顾客，而不是那些喧嚣的宣传。
真正的第一步
微利基发现引擎基于20+年系统方法、24个行业解析、六项质量筛选、优先级矩阵评分与五周执行计划，系统化发现有利可图的微利基市场，快速锁定可验证的创业方向。
寻找那些真正能带来收益的产品，并开发了一个更好的版本。
