＃0
模拟试卷（六）
一、选择题
１、企业的推广工具有以下内容（ ）。
Ａ、产业会议
Ｂ、商展
Ｃ、直销
Ｄ、销售竞赛
２、在四种主要的促销工具中（ ）三者之间的关系属大量行销之
工具。
Ａ、广告
Ｂ、人员推销
Ｃ、销售推广
Ｄ、公共关系
＃1
３、广告是销售者以给付代价的方式利用各种媒体传播有关（ ）
的说服性信息。
Ａ、市场
Ｂ、产品
Ｃ、服务
Ｄ、组织
４、人员推销活动的成功要决在于招募与甄选优良的（ ）。
Ａ、广告人员
Ｂ、组织人员
Ｃ、销售人员
Ｄ、管理人员
＃2
５、综合言之，成功的销售人员必须有以下条件（ ）。
Ａ、内在动机
Ｂ、受过训练
Ｃ、努力工作
Ｄ、能够建立强势的顾客关系
６、最能显示外销市场吸引力大小的经济指标有（ ）。
Ａ、营销目标
Ｂ、该国的工业结构
Ｃ、该国所得分配
Ｄ、市场营销战略
＃3
７、一个国家是否适于引进各种不同的产品和服务应视其（ ）而
定。
Ａ、经济
Ｂ、政治法令
Ｃ、文化
Ｄ、企业环境
８、行销人员在评估是否要在某个国家做生意时，至少应考虑以下
要素（ ）。
Ａ、对国际性采购的态度
Ｂ、政局的稳定性
Ｃ、金融管制
Ｄ、行政效率
＃4
９、公司在管理国际行销活动时，可采取以下方法（ ）。
Ａ、先组织一个出口部门
Ｂ、直销出口
Ｃ、后创造一个国际事业部门
Ｄ、最终成多国性组织
１０、最常见的两种人物行销包括（ ）。
Ａ、名人行销
Ｂ、主席行销
Ｃ、政坛候选人行销
Ｄ、政府行销
＃5
二、简答题
１、行销人员若要拟定周全的推广方案，必须做好哪几种决策？
＃6
三、案例分析：
＃7＃0
１、Ａ、Ｂ、Ｄ
２、Ａ、Ｃ、Ｄ
３、Ｂ、Ｃ、Ｄ
４、Ｃ
５、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
６、Ｂ、Ｃ
７、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
８、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
９、Ａ、Ｃ、Ｄ
１０、Ａ、Ｃ
＃1
１、（１）确定最适当的激励制度；
（２）必须设定参与的条件；
（３）必须决定如何将销售方案推广传达、配送给目标视听众；
（４）必须决定销售推广预算。
＃2
汉堡包之战
案例分析
当前，许多企业为了在日趋残酷的竞争中求得生存和发展，纷纷选择了兼并重组的方式，以扩大自己的经营规模，获得竞争性优势。成功的兼并确实可以产生“１＋１＝３”的效应，但在有些情况下，１＋１有可能会小于１。也就是说，企业兼并重组并不一定会带来正面的效益。企业在兼并之前必须考虑到兼并双方在产品、生产流程和销售渠道方面是否具有兼容性等各种因素，否则被兼并企业有可能会成为一个大包袱，拖累原本效益很好的企业。通用食品公司兼并伯格
