＃0
模拟试卷（七）
一、选择题
１、服务行销者必须创造（ ）以提供较高服务品质，并找出增加
服务生产力和方法。
Ａ、市场因素
Ｂ、竞争差异
Ｃ、竞争实力
Ｄ、市场汇率
２、市场营销的成功和市场营销计划和实现离不开有效的（ ）组
织。
Ａ、组织计划
Ｂ、市场预算
Ｃ、市场计划
Ｄ、市场营销
＃1
３、现代企业在市场竞争中取胜的关键因素是（ ）。
Ａ、加强市场营销组织建立
Ｂ、开展国际交流
Ｃ、灵活机动地调整市场营销组织机构
Ｄ、品牌战略
４、在现代市场经济条件下，企业必须致力于建立（ ）。
Ａ、经营管理实践
Ｂ、先进计划系统
Ｃ、实施战略计划
Ｄ、加强市场营销
＃2
５、市场营销的组织结构会影响到营销人员的（ ）。
Ａ、自由权限
Ｂ、组织建设
Ｃ、沟通效果
Ｄ、合作程度
６、营销中产品计划是一种描述特定产品的（ ）计划。
Ａ、目标
Ｂ、战略
Ｃ、市场
Ｄ、战术
＃3
７、营销过程中市场计划是一种关于开发特定（ ）并为之服务的
计划。
Ａ、品牌目标
Ｂ、生产战略
Ｃ、行业市场
Ｄ、地区市场
８、企业计划只通过市场营销分析的制定（ ）计划才能得以解决。
Ａ、市场营销
Ｂ、职能计划
Ｃ、生产计划
Ｄ、产品计划
＃4
９、营销中业务部计划包括（ ）。
Ａ、市场营销战略
Ｂ、财务战略
Ｃ、生产战略
Ｄ、人事战略
１０、一般认为，企业盈利能力很大程度上取决于（ ）之间的良好
协调关系。
Ａ、营销人员
Ｂ、市场营销部门
Ｃ、制造部门
Ｄ、管理部门
＃5
二、简答题
１、公司决定向海外发展前，应先设定其国际行销目标与政策的内容是什么？
＃6
三、案例分析：
＃7＃0
１、Ｂ
２、Ｄ
３、Ａ、Ｃ
４、Ｂ、Ｃ、Ｄ
５、Ａ、Ｃ、Ｄ
６、Ａ、Ｂ、Ｄ
７、Ｃ、Ｄ
８、Ａ
９、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
１０、Ｂ、Ｃ
＃1
１、（１）公司必须决定其海外营收到底要占总营业额多大的比重；
（２）公司必须决定是要在多少个国家从事行销活动；
（３）公司必须决定其所要拓展市场的国家类型。
＃2
全球协同营销
案例分析
随着全球经济逐步走向一体化，跨国经营已不再是一个新鲜的名词。一些企业为了求得进一步的发展，占领更大的市场，纷纷在国外建立自己的销售网络直至生产企业，利用本国没有或在成本上低于国内的资源，降低生产和销售的成本，获取更为丰厚的利润。正因为跨国经营如此有利可图，有实力的企业纷纷将触角伸向国外，希望在更广阔的市场上能占据一席之地。
既然采取跨国经营的战略，市场营销的领域已不仅仅局限于国内市场，这就涉及到国际市场营销。与国内市场营销相比，国际市场营销复杂得多，它不是将４Ｐ组合中的地点由“国内”变成“国外”这么简单。我们知道，在确定市场营销组合时，要考虑到许多复杂因素，如社会文化环境、政治法律环境、企业资源及目的、企业现有的组织机构、经济环境、人口环境等。地点由“国内”变为“国外”，环境也随之发生了变化。每个国家都有各自不同的风土人情、传统习惯、法律规定等等，因而市场营销组合也必须与之相适应。此外，还应对目标市场，即所面对的消费者进行细致的考察，如此才能使产品适销对路。由此可见，在决定进军某一个国外市场之前，必须进行彻底的考察调研，否则鲁莽行事的结果只能是铩羽而归。在出口贸易中曾出现过这样的案例：某企业将白象牌的某种产品推向阿拉伯国家。在翻译过程中，将“白象”直译为阿拉伯语。但在阿拉伯市场上，该产品却无人间津。该企业十分费解，经调查才知道“白象”译为阿拉伯语后有“不诚实的人”的含义，那么没有人购买该产品就不足为怪了。倘若该企业事先进行调查，将晶牌以其他方法翻译，那后果将会截然不同。
除了占据更广阔的市场外，跨国经营具有强大的吸引力还在于可利用别国成本较低的资源。国外企业纷纷在我国投资建厂的原因之一就是看中了我国廉价的劳动力。将各国的优势为己所用，各子公司或分公司不是各自为政，而是通力合作，形成一个有机的整体。有时为了实现总体利润最大化，甚至可以牺牲某些子公司的利益。因此，跨国企业中有些子公司连年亏损是一种正常的现象，是该企业的一种经营策略。
＃3
