＃0
模拟试卷（十）
１、所谓市场营销控制，是指市场营销管理者经常检查市场（ ）
的执行情况。
Ａ、市场计划
Ｂ、组织计划
Ｃ、营销计划
Ｄ、统一计划
２、年度计划步骤分别是（ ）。
Ａ、制定标准
Ｂ、绩效测量
Ｃ、因果分析
Ｄ、改正行动
＃1
３、销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划（ ）和
实际销售之间的关系。
Ａ、销售目标
Ｂ、销售差异
Ｃ、销售分析
Ｄ、销售市场
４、企业文化和管理风格一旦形成，就有相对的（ ）不易改变。
Ａ、稳定性
Ｂ、超前性
Ｃ、连续性
Ｄ、间接性
＃2
５、不同的战略要求的不同管理风格，这主要取决于企业的（ ）。
Ａ、战略任务
Ｂ、组织结构
Ｃ、人员
Ｄ、环境
６、年度市场营销计划的执行能否取得理想的成效，还需要看（ ）
进行得如何。
Ａ、控制工作
Ｂ、计划工作
Ｃ、组织工作
Ｄ、管理工作
＃3
７、营销中的"调控技能控制"有以下类型（ ）。
Ａ、年度计划控制
Ｂ、利润控制
Ｃ、效率控制
Ｄ、战略控制
８、衡量市场占有率的第一步骤是明确定义使用何种（ ）。
Ａ、销售方法
Ｂ、直接方法
Ｃ、度量方法
Ｄ、名牌效应
＃4
９、市场营销成本直接影响企业的利润，它包括（ ）。
Ａ、直接费用
Ｂ、顾客投诉
Ｃ、市场分析系统
Ｄ、间接费用
１０、市场营销职能的审计，是对企业的市场营销组合因素即（ ）
效率的审计。
Ａ、产品
Ｂ、价格
Ｃ、地点
Ｄ、促销
＃5
二、简答题
１、市场营销执行问题常常出现于企业的哪三个层次？
＃6
三、案例分析：
＃7＃0
１、Ｃ
２、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
３、Ａ
４、Ａ、Ｃ
５、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
６、Ａ
７、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
８、Ｃ
９、Ａ、Ｃ
１０、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
＃1
１、（１）市场营销职能，即基本的市场营销职能能否顺利实施如企业
怎样才能从某广告公司处获得有创意的广告；
（２）市场营销方案，即把所有的市场营销职能协调结合在一起，构成整体行动；
（３）市场营销政策。
＃2
大浪淘沙中的龙源啤酒
案例分析
（一）分析路径
１、本案例讨论应解决的核心问题有两个：
（１）如何稳定和扩大龙源公司产品在延边州内的市场占有率。
（２）如何拓展龙源公司产品在延边州外的市场份额。
２、引导思路注意点：
（１）营销环境分析：国内外啤酒市场一吉林省啤酒市场一延边州啤酒市场。
（２）案例中大量的实际调查数据可作为分析现状、进行决策的重要参考依据，尤其应注意以下方面调查数据反映出的问题：消费动机、品牌认知度及分布、认知渠道、消费场所、消费与购买抱怨点、各种品牌的市场价格、各种包装的市场占有率和竞争要素、消费者的价格偏好和产品类型偏好等。
（３）营销决策思路：从市场细分到目标市场，再到营销组合策略（产品、定价、渠道、促销）。
（二）关键要点
１、企业和产品的市场营销活动要受到市场营销环境因素的制约。
２、市场调查可为市场营销决策提供重要的信息和依据。
３、生活消费品市场竞争激烈、购买行为复杂，由此决定了营销决策的适时性和动态性。
４、企业要不断根据目标市场的变化，科学地制定营销组合策略，即产品和品牌策略、定价策略、分销渠道策略及促销策略。这是企业营销决策的核心，其正确与否决定着企业营销活动的成败。
＃3
