利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

艾科卡危难中拯救克莱斯勒克莱斯勒的公关策略

艾科卡是一位世界级的名人，他受命于危难之时，将濒临倒闭的克莱斯勒公司挽救了过来，美国人以他为骄傲，甚至打算任命他为副总统。而这一切均来自于艾科卡的危难时高超的公关策略。艾科卡1924年出生于美国...

阅读更多

三维MBA 2011-05-04

“安静的小狗”闹市场

五十年代末，六十年代初，美国沃尔弗林公司成功地为其产品进行了促销，一时间，美国的人行道都变得分外柔软了……在美国，提起沃尔弗林环球股份公司，几乎家喻户晓。它生产的“安静的小狗”牌猪皮便鞋，很有声...

阅读更多

三维MBA 2011-05-04

沉甸甸的“M”浓浓的情麦当劳的情感促销

什么时候麦当劳又成了孩子们的快乐王国，用变幻穿起永恒，麦当劳，促销无秘诀。一、麦当劳叔叔的魅力麦当劳的红底黄字“M”招牌早已是都市的一道风景线，而眼下吃麦当劳又成了孩子们的一种时尚。家长们甚至在...

阅读更多

三维MBA 2011-05-04

喜之郎品牌策略的成就与失误

创立于1993年的广东喜之郎集团有限公司以40万元起家进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有7...

阅读更多

三维MBA 2011-05-04

“绝对”创意 绝对经典伏特加的创意策略

伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯，酒度一般在40度至55度，属于低度烈性酒，纯度极高，今已跻身世界十大名酒行列。俄罗斯人吃黑鱼子酱，喝伏特加酒，是极尽民族风情的美食佳酿。所以在人们的印象中，只...

阅读更多

三维MBA 2011-05-04

长城高级润滑油公司的竞争策略

长城高级润滑油公司（以下简称长城公司）是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油综合企业。它的前身是1958年成立的六二一厂。1979年试产民用润滑油，1982年成立长城高级润滑油公司，并以“...

阅读更多

三维MBA 2011-05-04

奔驰汽车培养品牌忠诚者

在对世界近万名消费者的抽样调查中，奔驰车得分仅次于可口可乐和索尼，位列“世界名牌第一车”。作为许多国家元首和知名人士的重要交通工具的“奔驰600”高级轿车一诺万金：“如果发现奔驰车发生故障，中途...

阅读更多

三维MBA 2011-05-04

功能性洗发水的整合营销方略透析

近两年，洗发水中一个细分品种——以防脱、生发为主要功能的洗发水（剂）悄然崛起。在该品类三大品牌中，西安莹朴化妆品公司的“莹朴洗发水”短短一年即占领了15个省级中心市场、31个地级市场的500多家...

阅读更多

三维MBA 2011-05-04

特许经营商如何应用关系营销?

特许经营商如Just Cuts（编者译：嘉氏卡）、赛百味（Subway）、Autobarn（编者译：欧托吧），都在不同程度上运用关系营销来巩固客户忠诚度。案例研究一：赛百味。赛百味是一个总部设在...

阅读更多

三维MBA 2011-05-04

营销南宁，系统塑造中国绿城旅游形象

一、品牌概述品牌名称：中国绿城品牌囗号：绿城寻歌壮乡情——中国南宁品牌概念：以“绿”作为城市特色和突出城市形象的最主要因素，营造良好的生态环境和投资环境，提高市民的居住水平和生活质量，塑造城市旅...

阅读更多

三维MBA 2011-05-04

错误的窜货案例解读——权衡利弊合理窜货

窜货理应被坚决制止，权衡利弊可合理窜货。A公司是一家世界知名的卫浴制造商，其产品不仅广泛用于五星级豪华酒店和高级别墅住宅，还大量用于个人家庭装修。客户从建材零售商、专卖店和仓储式建材大卖场中购得...

阅读更多

三维MBA 2011-05-04

亚马逊的网络营销差别定价策略

差别定价被认为是网络营销的一种基本的定价策略，一些作者甚至提出在网络营销中要“始终坚持差别定价”[i]，然而，没有什么经营策略在市场上可以无往不胜，差别定价虽然在理论上很好，但在实施过程中却存在...

阅读更多