你如何解释一个新类别产品
一个改变游戏规则的创意的成败，取决于消费者“买账”的速度有多快。对创新者来说，“圣杯”往往并不只是在现有的市场中胜出，而是在于创造出一个全新的产品类别。但这么做为创业企业家提出了一个至关重要的问...
阅读更多微利基实战学院
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客户关系和知识管理：平衡信息和洞察
当提及数据时，企业不断地和两个相互冲突的目标作斗争。一方面，他们想收集和整合信息来简化运营。另一方面，数据仓储往往以临时机动的方式萌发（尤其在大型企业中），所以理解公司的数百万甚至数十亿的数据记...
阅读更多你的产品或服务如何定价？
本文是关于两位教授如何确定加利福尼亚的一家酒厂将以怎样的价格销售最多卡百内红葡萄酒的故事。 你如何决定对你的产品或服务收取多少费用。这是我在会议中和在公司办公室最常听见的问题之一。这既是一个问题...
阅读更多中大集团艰难救赎：寄望新能源汽车续命
“我感到很绝望。”坐在老板桌后面，江苏盐城中大集团创始人、法人代表徐中大缓缓说道。徐中大搁下手中的香烟，双手交叉在胸前，似乎要在身体前筑一道防护墙，“新能源汽车不是民营企业能玩的，我玩不动，也不...
阅读更多中国企业家揭秘双汇海外大收购真经
这个秃顶的老人站在玻璃窗前，面对摄影师整理了一下印满小猪的领带。从香港环球贸易广场76层俯瞰，雾霭也遮不住维多利亚港的活力，渡海货轮穿梭于朝阳洒落的海面，太平山的线条触入天空时柔和自然。不久前上...
阅读更多关于新营销和品牌模式：你“被利用”了吗？
我们大都有种戒心，生怕被别人利用，在不知道内幕的情况下做出了错误的事情。这种“被利用”不是我这里要谈的，我说的“被利用”则凝聚了更多的正面色彩。比如在办公室同事份内的工作做不好而求你帮忙时，你大...
阅读更多说服性推销的五个步骤
1、概括情况 “概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此，我们必须确定买主的下列情况：――需要?――爱好?――条件?――限制?――机会?这个步骤的第二个目的是引起和验证买主的...
阅读更多互联网巨头的疯狂并购
在互联网巨头看来，卡位相当重要。最近1年来，四大互联网巨头（百度、腾讯、阿里巴巴、苏宁）将并购做得风生水起。这也为上市寒冬中的被并购企业及其背后的VC/PE提供了难得的退出机会。注：1、文章中图...
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