微利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

“芪神口服液”的营销“芪神口服液”的营销-2

次日即７月２日，市场调查工作就按计划开始了。当时正值盛夏，烈日炎炎，素有“火炉”之称的南昌市每日气温均在摄氏３８度左右，户外气温有时甚至高达摄氏４１度。但调查组的同志不辞辛苦，在９天的时间里，他...

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三维MBA 2011-05-04

“芪神口服液”的营销“芪神口服液”的营销-3

７月１４日，李、付两位教师与集团营销部的几位负责同志一起开会，共同研究有关营销策划的主要问题。李老师主持了会议，他首先通报了市场及集团调查的有关情况。接着，大家就“哪些问题应该作为营销策划的主要...

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三维MBA 2011-05-04

华方公司的典范营销华方公司的典范营销

一、行业背景目前，市场上出现的功能纺织物大体分为如下几类：（１）利用药物的疗效形成的纺织品，如５０５系列。（２）利用天然矿石的某些特性而形成的消费品，如玉枕等。（３）利用某些微量元素在常温下吸收...

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三维MBA 2011-05-04

东方航空如是说东方航空如是说

一、群雄逐鹿硝烟起由于受经营淡季影响，国内主要航空路线的乘客运输业很不景气。隶属于迅达民航总公司的东方航空公司高级主管们经过研究讨论，决定出台一项新举措，旨在招揽乘客——即在它的某些航线上，按正...

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三维MBA 2011-05-04

北京煤炭机械厂的新对策北京煤炭机械厂的新对策-1

一、企业概况北京煤炭机械厂（以下简称北煤）建于１９５４年，隶属于北京市煤炭总公司，厂址位于北京市朝阳区百子湾，是最早的机制煤球厂，也是中国生产煤炭加工机械最早的厂家。该厂经营范围包括：型煤机械，...

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北京煤炭机械厂的新对策北京煤炭机械厂的新对策-2

一方面，尽管煤炭经营每况愈下，呈现逐渐萎缩的态势，但在３年－５年内，企业仍可维持下去；另一方面，企业可以利用自身多年生产煤炭的技术与质量优势，依靠节约挖潜和降低成本来与社会上的其他煤炭经营者竞争...

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北京煤炭机械厂的新对策北京煤炭机械厂的新对策-3

近几年来，随着市场竞争的日趋激烈，北煤也在不断地调整自己的发展对策。先是在１９９２年走出低谷后，至１９９４年实现了“三年三大步”的战略构想，继而以“国内市场求生存，国外市场求发展”为方针打开了印...

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藐视竞争的库尔斯藐视竞争的库尔斯-1

发生在１９６０年冬天的那场悲剧对库尔斯这个已有１５年历史的酿酒公司来说仍然记忆犹新。２月９日清晨，公司４４岁的董事长小阿道夫

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藐视竞争的库尔斯藐视竞争的库尔斯-2

库尔斯公司向东部开发的决定如果能成功，则不仅会大大增加销售量，而且还会减低它对加州等少数市场的过度依赖。但此决定本身却存在着一些危险。在进入东部市场时，库尔斯公司必须面对面地同安和塞、司里茨、潘...

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