管理产品组合、品牌和包装案例：东方不亮西方亮
浙江省余姚市湖北乡推销员沈光生在4年时间里先后为本地和全国6个省的16家单位吞吐榨菜、瓜子等滞销品330多万斤，每年获劳务费一万元。沈光生为什么能把“滞销”的产品变“俏”呢？他正是掌握了“滞货异...
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管理产品组合、品牌和包装案例：经销与“人情味”
近年来，雪豹皮夹克一直以其式样新颖，质量上乘在市场走俏。然而厂商却患得患失，以情感为纽带，心系顾客，在去冬今春，他们又推出新招，广而告之，该商品售出五年内凡属质量问题在规定范围内给与免费维修，并...
阅读更多管理产品组合、品牌和包装案例：沉默的推销员
早些年我国出口英国十八头莲花茶具，原包装是瓦楞纸盒，既不美观，又使人不知道里面装的是什么，结果无人问津。但伦敦一家百货商店出售这些茶具时加制了一个精美的包装，上面印有茶具彩色图案，套在原包装外面...
阅读更多管理产品组合、品牌和包装案例：为顾客设计形象
美国、德国的一些服装商店，不久前推出一种“形象设计服务”。店里专门聘请形象设计专家为每一位前来的顾客设计形象。专家根据顾客的身材、气质、经济条件等情况，出主意，做参谋，指导顾客该买什么服装，配什...
阅读更多极路由怎么就惹了众怒？走错了三步
极路由，一个具有极具创新意义的产品，本来有望开创一个新的蓝海，却因为种种原因变成了一个“惹众怒”的产品，在我看来，极路由之所以如此，主要是因为走错了三步，一是产品切入点错误，二是产品定价失败，三...
阅读更多玩具业的斗犬：战胜芭比娃娃的亿万富豪拉里安
在艾萨克 拉里安（Isaac Larian）位于角落的办公室外，陈列柜占据了小会议室的整面墙。柜子上摆满了给他带来财富的各种娃娃，从他的首款热门玩具、身着超短裙的贝兹娃娃（Bratz）到最新款的...
阅读更多市场细分、目标市场和市场定位案例：可口可乐细分新市场
风行全球110多年的可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个（可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧）。产品透过全球最大的分销系统，畅...
阅读更多市场细分、目标市场和市场定位案例：营销巨人P&G启示录
对于 90 年代的中国年轻消费者来说，提起 P&G ，脑海里一定能立即蹦出一个个家喻户晓的牌子： “海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”洗发水、“舒肤佳”香皂、“碧浪”洗衣粉； “护舒宝”卫生巾； “玉...
阅读更多市场细分、目标市场和市场定位案例：美乐电冰箱市场定位
美乐电冰箱厂选定了“180升电冰箱定位”这个子市场作为目标市场。通过调查了解到，顾客最关心的是产品的质量和价格两个因素，而目标市场上竞争者所提的产品情况是：竞争者A生产出售高质高价的180升冰箱...
阅读更多市场细分、目标市场和市场定位案例：常州电子的产品定位
常州电子仪器厂经过调查分析，确定电子琴存在着一个较大的潜在市场，决定开发民用电子琴。电子琴的销售对象定位通过调查发现，不同消费对象所需要的电子琴大体分为三种类型：①文艺团体演奏用电子琴：要求音色...
阅读更多市场细分、目标市场和市场定位案例：“小角色”唱出好戏
1992年，在京城刮起的“呼拉圈”旋风中，一种做工精美、五颜六色的标有“锐达实”标记的呼拉圈成为各大商场的抢手货，而它的生产厂却是个名不见经传的塞外小厂——延庆工艺美术福利厂。这个不足百人的小厂...
阅读更多市场细分、目标市场和市场定位案例：益阳日化开拓市场
在一些化妆品厂竞相推出高档产品的浪潮中，一样日用化学品厂，却瞄准农村市场，推出价廉物美的小小蛤蜊油的需求较多，供应八百里洞庭水乡，仅两个月时间，就销售了1700项，盈利两万多元，人均创利四千元。...
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