阎爱杰《郎酒180天》
著名广告公司——“电通”为郎酒“度身定做”了新电视广告片。从“天生好酒”到“知心好久”，郎酒不仅仅改变了广告口号，而且调动了所有的广告（公关）宣传资源。
反对“自吹自擂”
作为郎酒新营销策略的一个重要方面，我们要为郎酒制定新的品牌宣传计划。为了做好这项工作，我们在６月份，通过电通广告公司，进行了一次广泛的市场调研活动。在这次调研中，我们调查了不同白酒品牌的知名度，让消费者对白酒的电视广告进行了评论，结果发现，……
市场调研还告诉我们，消费者认为白酒厂家并不了解他们喝白酒的原因，对市场上白酒广告普遍的自吹自擂现象十分反感，认为“历史悠久”，“优质名牌”，“卓越工艺”等广告诉求点，同他们没有什么关系，而且高度雷同的广告主题，使他们辨别不出不同品牌有什么区别。
郎酒的广告主题口号曾是“天生好酒”，郎酒的广告也一直……
缘来郎酒 “知心好久”
那么，郎酒应该将广告的诉求点定在哪里呢？郎酒的广告代理公司电通为我们找到了答案。经过对市场调研结果的分析，电通认为，购买白酒时人们在潜意识中考虑的一个重要因素是，……
在确定广告口号之后，我们决定为主推的三个产品系列，即“精品郎酒”（酱香型酒），“精品天宝洞”（中档浓香型酒）和“郎泉”（低档浓香型酒）各制作独立的广告。“电通”的创意部门为每个产品系列设计了数个广告草案，经过反复多次的讨论，最后终于敲定了三个产品系列的广告草案。
对于郎酒的酱香型酒，我们确定把产品同……
对于精品天宝洞，我们使用的是……
对于郎泉，为其确定的目标消费群是……
宣传不可“跟着感觉走”
在确定广告脚本之后，“电通”在一个月之内，完成了广告的制作。
在制作广告的同时，我们对旺季的广告宣传计划进行了多次讨论。我们要决定的第一件事是，我们应该确定多大的广告宣传预算。鉴于郎酒目前在市场上日趋萎缩的影响力，我们决定将提高产品利润空间和降低经销商扣点所得到的额外资金的很大一部分投入品牌的广告宣传；另外，我们在广告宣传的时间段，宣传的媒体分布和频率方面做出了决定。
公关宣传是一种较经济和可信度较高的宣传方式。怎样利用新闻媒体对企业和品牌进行正面报道，是一项极为重要的工作。郎酒为此成立了专门的部门。……
同时，新成立的促销部开始快马加鞭地为旺季的促销做准备工作。他们选定了全国最大的１０００家商店，为其策划了８个连续进行的大型促销活动，同时，也为郎酒在餐饮渠道的推广，制定了详尽的促销方案。
