阎爱杰《郎酒180天》
“郎酒”和“新郎酒”在市场上的尖锐冲突越来越明显，促使阎爱杰再次祭起了整合的利剑——必须将二者的经销商、销售队伍和品牌进行整合，否则，消极影响会越来越大！
大水冲了“龙王庙”
在调整市场过程中，我发现，郎酒的开发商品牌与郎酒自身的品牌开始发生越来越多的冲突。其中，最明显的是“新郎酒“系列。 ……
可以肯定，随着郎酒和阿尔泰业务的发展，上述问题会越来越突出，带来的消极影响会越来越大。这既不符合郎酒公司的利益，也不符合阿尔泰的利益，更重要的是，这会影响“郎”字品牌的市场形象和价值。
“一家人”不说两家话
对“新郎酒”的整合势在必行。然而，怎样才能达到“双赢”呢？……
餐饮渠道约占白酒总销售的４０％。除了容量巨大，餐饮消费还有着极强的示范效应，即人们喝酒的时候，会谈论它，如果喜欢，会在商超买，进而带动商超的销售。餐饮渠道的一个特点是，对价格极为不敏感，对花几百元吃一顿饭的消费者而言，他们不会计较一瓶酒是５０元，还是１００元。
传统的名酒企业，除了“自然”销售外，似乎还没有一家有计划地开发餐饮渠道，其中的一个重要原因，是做餐饮渠道的费用极高，传统名酒一般没有如此大的利润空间可用于餐饮渠道的市场投入。
我觉得，对于传统名酒而言，放弃餐饮渠道是一个极大的战略性错误，其原因不仅是放弃了巨大的销售机会，还因为餐饮渠道是许多新的白酒竞争者进入白酒市场的跳板。如果传统名酒将餐饮渠道做起来，就可以使新竞争对手失去长大的土壤。
既卖“矛”，又卖“盾”
“醒神”，是郎酒销售整合的另一个重大的举措。“醒神”是由郎酒集团下属的郎中保健品公司研制和生产的一种醒酒产品。对“醒神”的临床测试和市场测试，均表明这是一个非常有效的醒酒产品，而且服用方法比市场上所有其它产品更方便。
产品投入市场后，郎中保健品公司在全国选择了有限的几个市场进行试销，并取得了一定的业绩。我们决定，将郎中保健品的销售队伍同郎酒销售队伍进行合并，同时在全国推出“醒神”，使郎酒公司成为一家既卖“矛”，又卖“盾”的企业。
郎酒整合销售的第三个重大举措，是对郎酒的深度开发队伍进行调整。２０００年，郎酒在川内成立了一支专门开发县级市场的队伍。这支队伍人数庞大，平均２－３人负责一个县，覆盖了川内７０％以上的县。
