阎爱杰《郎酒180天》
阎爱杰召回所有的办事处经理，告诉他们为什么要这样做，这样做的好处是什么，怎样去做——他的“洗脑”和“清货”行动大获成功！
３天的“洗脑”行动
新的策略已构思完毕，总部的组织结构也已调整到位，下一步就要按照新的策略对市场进行调整了。
５月份完成组织结构调整的那个周末，我将所有的办事处经理召回总部，召开了一次办事处经理会议。……
可爱的经销商！
办事处经理返回市场后，马上开始按照办事处会议确定的方案，对市场进行调整。他们要解决的最大的问题，是对经销商进行调整，即在每个市场只保留一个经销商，并按照明显低于过去的毛利润率和比过去苛刻得多的经销条件，同经销商签定新的经销合同。同过去白酒业经销合同只对厂家有约束力，对经销商没有约束力的做法不同，这个经销合同明确规定了双方的责任，对双方都有很大的约束力。
对于其它行业，尤其是外企的销售人员来说，让经销商签订这样一份经销合同是不难的，因为这是“行规”。而让白酒业的销售人员做到这一步，是相当不容易的，因为他们已习惯……
“清货运动”
我们要做的另一项重要工作，是对非主推产品进行清货。这同样是一件非常富有挑战性的工作。如前所述，我接手郎酒销售时，郎酒的许多产品或是微利赔钱，或是价格做穿，经销商已无利可图，这些产品基本上都没有被列入主推产品，进而属于清货对象。
怎样才能确保迅速清货，同时不给郎酒带来损失，不给经销商带来损失，尤其是不冲击主推产品的销售？这是清货时必须兼顾的四个方面。四个方面如有一个没做到，都会带来很大的消极影响，如不能迅速清货，会影响今年销售目标的完成，影响公司的现金流，造成库存积压；如降价抛售，会给公司带来经济损失，会使经销商现有库存贬值，进而给经销商带来经济损失；清货产品和主推产品有很强的替代性，并且清货产品价格较低，消费者也较熟悉，如清货不慎，则会影响主推产品的销售。
我采用的方法有二：……
由于郎酒上半年销售大幅度滑坡，带来公司流动资金的紧张，同时仓库压力也很大，我们决定对主推产品实行一个“淡存旺销”的奖励计划，即……
第二种方法是，……价格反而有上扬的推力。
