哈佛全集

哈佛全集 2011-05-04

第九章　营销人员工作准则2营销人员工作准则

□ 管理部属的方法(一)把握应注意的重点1.欲正确了解管辖部门的全体和各部属的情形，先决条件是留意各细节。2.销售经理若对重要的事情不甚留意，或管理不得要领，自己的能力必会遭致部属怀疑，而失去权...

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哈佛全集 2011-05-04

第十章　行销评估范例行销评估范例

一、产品诊断(一)产品组合策略1.查出每年的总进口量，然后和本公司的进口量比较，进而分析其毛利、成长率等，最后则研拟出本公司应加强的产品。2.应销售消耗品。理由：(1)以消耗品带路，打进新客户。...

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哈佛全集 2011-05-04

第十五单元　代理、连锁业务管理系统第一章 直销管理制度

一、直销管理基础1?直销的定义?何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有那些行业是以直...

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第二章　传销管理制度典范传销管理制度典范

一、营养品传销制度□ 大汉酵素股份有限公司传销制度(一)背景资料?成立时间：1981年?创 办 人：黄伯诚,黄春英?创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养...

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第四章　特约、代理店管理制度特约、代理店管理制度

一、特约店组织制度第一条：目的?本会的名称为“XX特约店会”。?第二条：办公处?本会的办公处设于XX公司之内。?第三条：会员?本会的会员与XX公司缔结特约店契约，且须具有第八条规定的会员资格。?...

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第十六单元　广告策划系统第一章　企业广告策划方法

一、广告企划流程图(见下图16.1.1)?二、广告公司一般作业收费标准??(一)作业人员组织?1.AE?2.市场调查?3.制作?4.文案?5.媒体?(二)会议?1.定期会议?旺季每月20-25日...

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第二章　广告计划方案编拟指南?广告计划方案编拟指南

一、广告策划的原则□ 编拟广告计划方案的五大原则1.质量并重，胸有成竹。?2.建议要项，一目了然。?3.创意突出(企划与创作)，建立差异。?4.词句精炼，编排严谨，树立风格。?5.简洁确实，避免...

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第三章　成功企业广告策划典范成功企业广告策划典范

一、润豪牌牛仔裤年度广告计划??大纲?(一)企业地位探讨?(二)消费倾向分析?(三)广告战略?(四)促销活动?(五)媒体策略?(六)建议事项(一)企业地位探讨?综观广东省的同类产品，我们发现，品...

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第十七单元　CI管理系统CI管理系统

第一章 CI计划的导入程序一、推进CI计划的途径CI的导入计划是一种程序，按照理论和预定时间，循序进行作业，以便达到所期待的成果。所以，如欲获得良好的CI效果，就必须制定理想的程序。那么，如何制...

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