三维MBA

三维MBA 2011-05-04

风雨兼程的利盟公司风雨兼程的利盟公司-6

这段时间身为利盟公司中国区总经理的李大龙一直在思考利盟公司一年半来在市场推广方面的得失。相对于竞争对手而言，利盟公司虽然进入中国时间最晚，但是李总认为利盟也有自身的优势：第一，利盟公司拥有几十年...

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三维MBA 2011-05-04

风雨兼程的利盟公司风雨兼程的利盟公司-5

在营销渠道方面，利盟公司目前只有两家总代理。这两家总代理在１９９７年利盟进入中国市场的第一年，付出了艰辛的努力与利盟公司共同开拓市场，并取得了很大的成效：当年喷墨打印机市场份额为７％。但是，两家...

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三维MBA 2011-05-04

风雨兼程的利盟公司风雨兼程的利盟公司-4

爱普生公司目前在通用型针式打印机领域市场份额第一，但该公司也认识到了喷墨打印机的市场潜力，从１９９５年开始进入中国喷墨打印机市场，并逐渐加大投入力度，其市场份额到１９９７年已达到２０％。１９９８...

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三维MBA 2011-05-04

风雨兼程的利盟公司风雨兼程的利盟公司-3

早在利盟公司正式进入中国之前，李大龙就已开始与国内几家颇具实力的计算机公司进行接触，进而通过小批量的生产和销售试探性地了解中国市场。其中包括与中国长城计算机集团公司在１９９６年初以ＯＥＭ方式生产...

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三维MBA 2011-05-04

风雨兼程的利盟公司风雨兼程的利盟公司-2

国内外数据调查机构的研究报告表明，中国大陆ＩＴ产品市场从１９９６年开始呈现强劲的增长势头，年增长率高达５０％，预计２０００年ＩＴ产品市场的销售额将达到３００亿美元。１９９７年，与打印机密切相关的...

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三维MBA 2011-05-04

风雨兼程的利盟公司风雨兼程的利盟公司-1

美国利盟公司中国区总经理李大龙正坐在他自己的办公室里，眺望着窗外。现在是上午９点５０分。再过１０分钟，他约请的重要客户就要来公司和他进行正式的谈判，洽谈具体合作的事宜。从李总办公室的窗户向外眺望...

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海尔集团的营销网络海尔集团的营销网络-3

海尔专卖店农村一向是家电市场拓展的一个薄弱环节，原因则有多种。海尔集团通过对中国目前的市场情况的调研和分析，从１９９７年起开始将市场发展重心转向中小城市特别是农村市场。海尔的家电产品一向都是在大...

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海尔集团的营销网络海尔集团的营销网络-2

在国内市场，海尔将全国的城市按规模分为五个等级：一级： 省会城市二级： 一般城市三级： 县级市、地区四、五级、乡镇、农村地区其中在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不建立专卖店；在...

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三维MBA 2011-05-04

海尔集团的营销网络海尔集团的营销网络-1

在海尔集团总部的营销中心会议室中，年度末的工作总结会议正在热烈而有序地进行。集团营销中心经理李超平的发言引起了大家的关注。他指出：“目前，各事业部在全国各大中城市的渠道上的发展及控制工作成绩非常...

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