三维MBA

三维MBA 2013-11-18

竞争战略与策略案例：柯达——富士之争

富士公司最初以其绿色盒装胶卷打入美国市场时，柯达曾对此不屑一顾。他们认为富士的产品在色彩、亮度上不够逼真。但事实却不容乐观，到1990年富士的产品在美国已取得了10％的市场份额。柯达和富士都开始...

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三维MBA 2013-11-18

竞争战略与策略案例：心诚则灵，质优则盛

一家不太闻名的军工企业，济南军区蓬莱化工厂，一个不为人熟知的产品，“蓬莱”牌荧光增白剂，出人意料地被评为全军优质产品，并连续四年在化工部组织的行业评比中荣登榜首。济南军犬蓬莱化工厂，原是部队解决...

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三维MBA 2013-11-18

竞争战略与策略案例：可口可乐与百事可乐的争霸之战

被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行。每年销售量约3亿瓶，是当今世界上最大的饮料公司。然而，自百事可乐诞生后，可口可乐就无一宁日，半个多世纪以来，这两家公司一直进行着激烈的竞争。他...

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三维MBA 2013-11-18

竞争战略与策略案例：“百万”与“彩虹”的滞与俏

今年夏秋，蓉城成都市场上出现了一件引人注目的事：名闻遐迩，销路极好的百万牌蚊帐竞“走麦城”，滞销积压，而彩虹牌电热灭蚊器却在市场上占尽风流。两种商品，同为避蚊，为什么在市场上一衰一盛，呈现出巨大...

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三维MBA 2013-11-18

竞争战略与策略案例：“雷达”与“飞亚达”的较量

当今世界上能生产永不磨损型系列表的厂家为数不多，而在中国销售的这类产品中，真正称得上货真价实的，只有“雷达”与“飞亚达”。一个是享誉多年的世界名牌，一个是刚出世不久的中国名牌，他们在中国乃至国际...

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三维MBA 2013-11-18

竞争战略与策略案例：乡音留客

一位在叙利亚阿勒颇市逗留的中国客人，想给家人买几块手表，但当他走进一家钟表店时，迎上前的店员微笑地告诉他：“我是专门负责修理的，店主人因事出去了，请稍候片刻”。正在这位中国客人举步欲走时，店堂里...

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三维MBA 2013-11-18

竞争战略与策略案例：稳定价格开拓市场

1988年，国内味精原料价格涨幅高达20%，不少企业纷纷提高产品价格。河南周口味精厂却通过新闻媒体宣布：不管市场环境发生什么变化，两年内他们生产的莲花牌味精决不涨价。该厂做出此项决定是经过周密分...

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三维MBA 2013-11-18

竞争战略与策略案例：二十万元“买”信誉

为了产品的一点小问题，竟然放弃了一大笔订货合同，一丢就是20万元利润。浙江省缙云天马药物保健厂厂长赵周保做出的这种“傻事”，被全国各大百货商场传为美谈。缙云药物保健厂有“鞋垫王国”之称。该厂生产...

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三维MBA 2013-11-15

促销策略案例：宝花空调与众不同的承诺

宝花空调曾在《经济日报》上打广告，它的广告词是这样的：“与众不同的承诺。买空调，最怕买到一台不满意的产品。如果您正持币待购，犹豫不决，不妨看下面的一条消息。宝花空调在全国率先推出开箱验质销售，如...

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三维MBA 2013-11-15

促销策略案例：农夫山泉“有点甜”

在1997年以运动瓶盖“扑”地一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，以差异化营销定位，在消费者心目中留下了深刻的印象，在当时已是群雄割据的市场中强行占领了一席之地，第二年就坐上了...

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三维MBA 2013-11-15

促销策略案例：“飞鸽”车厂借美国总统扬名

1988年，美国总统布什访华。天津“飞鸽”自行车厂抓住这个难得的机会，毛遂自荐，向布什总统和他的夫人各送一辆最新型号“飞鸽”牌自行车，我国外交部和李鹏总理考虑到布什夫妇早年在北京时非常爱骑自行车...

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三维MBA 2013-11-15

促销策略案例：英雄泪与老人宴

1989年，开饭馆的个体户得意洋洋，而国营饮食业却大都愁眉不展。34岁的杭州市知味观饭店经理严雄华不服这个气，他决心率先打破这种不正常局面。想什么法呢？严雄华把脑筋动在了“情”字上。当时，新闻界...

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