明星歌曲路线的成功：娃哈哈纯净水行销策略娃哈哈
前言看看晚间电视，我们都要承认这是一个明星代言品牌风行的时代。在这里，北京胜人广告愿与大家共同分享在中国运用这一行销手段的先驱——娃哈哈纯净水的上市。1996年夏，娃哈哈纯净水的成功上市策划，使...
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电视购物成败谈－－帝威斯（TVS）王国埙落电视购物
在国际电视购物的发源地——欧美，以电视直销、网上商店、仓储式购物等为代表的新型销售方式已全面占据主导地位。1996年，美国电视购物公司销售总额占全社会商品零售总额的1.8%；在日本，电视购物销售...
阅读更多促销策划低级错误，茶饮料“再来一瓶”不容易促销策划
一个公认的事实是，茶饮料目前已经占据了饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。人们注意到，今年统一、康师...
阅读更多格兰仕新的营销策略在哪里？格兰仕 营销策略
中国的家电制造领域，几乎每年都会有规模不等的价格大战，每当价格战出现的时候，市场上自然是一片刀光剑影。而广东格兰仕企业（集团）公司就是靠着大打价格战打到了全球市场份额第一的位置。如今格兰仕又斥资...
阅读更多奶酪旋风席卷世界?一个口传营销的故事奶酪旋风席卷世界?一个口传营销的故事
没有人会相信，一本不足百页小开本的《谁动了我的奶酪》一下子畅销全美，甚至在世界刮起了「奶酪」旋风，英、美、德、法各国每年都有精装本、平装本连续出版、由此引起的讨论也空前热烈。至2001年底在美国...
阅读更多力士香皂的独特魅力力士香皂的独特魅力
定位为国际著名影星的香皂，并用众多的国际著名明星，从不同层面巧妙变化着做广告，这是力士香皂成功的诀窍。力士以后的广告虽千变万化，但这个广告主题却始终不变。力士自誉是国际影星护肤秘密所在，十个明星...
阅读更多“佳佳”和“乖乖”的不同命运 “佳佳”和“乖乖”的不同命运
“佳佳”和“乖乖”是香脆小点心的商标，曾经相继风靡70年代的台湾市场，并掀起过一阵流行热潮，致使同类食品蜂拥而上。然而时至今日，率先上市的佳佳在轰动一时之后销声匿迹了，而竞争对手乖乖却经久不衰。...
阅读更多成功的情感营销 成功的情感营销
“请来这儿用餐吧! 不然你我就要挨饿了。”这是一则挂在日本某小吃店门口的招牌广告，看似平淡无奇，其实包含了成功广告的许多要素，其中主要有两点：首先，这一广告通过极富人情味的诉求方式，激发了消费者...
阅读更多“状元红”的走红 “状元红”的走红
“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，已享誉300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹、醇香可口，而且是调血补气的好酒。自从上蔡厂在1980年获得状元红的河南省优质产品证书...
阅读更多健力宝与体育营销案例：健力宝与体育
广东省三水县广东健力宝集团有限公司，原来是一家名不见经传的小酒家，1983年的产值仅为130万元，1984年7月，该企业与广东科研所合作，开始生产和销售名为“健力宝”的运动饮料。从新产品问世之日...
阅读更多从爱立信看虚拟经营从爱立信看虚拟经营
2001年1月26日，也就是中国的大年初三，从爱立信“老家”瑞典传来消息：爱立信不做手机了。随后，这一消息又得到新华社的证实：从今年4月1日起，爱立信公司目前设在巴西、马来西亚、瑞典和英国的手机...
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