五星啤酒再创辉煌？五星啤酒再创辉煌？-3
至１９９８年，五星啤酒公司共有员工近１６００人，其中具有大专以上学历的占１２．７％，研究生以上学历的２名；具有高级职称的５人，占职工总数的０．９４％。９０名中层管理人员中，３５岁以下的占２２．６...
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五星啤酒再创辉煌？五星啤酒再创辉煌？-4
五星啤酒自创建时起，就注重国外市场的销售。精明的创始人之一张延阁先生曾通过新加坡侨兴国货公司和泰国陈华山商号使五星啤酒畅销于港澳地区和东南亚各地。到目前为止，五星啤酒已销往美国、英国、法国、加拿...
阅读更多五星啤酒再创辉煌？五星啤酒再创辉煌？-5
目前，中国的啤酒市场可按零售价格分为三档：低档是指零售价在４元／６４０ｍｌ下的产品，中档是指零售价在４－５元／６４０ｍｌ的产品，高档是指零售价在５元／３４４ｍｌ以上的产品。以往，国内低档啤酒的消...
阅读更多定位的威力定位的威力-1
１９９５年，在美国权威的旅游杂志《ｔｒａｖｅｌｅｒ》的评选中，香港港丽酒店被评为全世界服务最好的酒店之一。在１９９４年，该酒店的入住率已经超过９０％。要知道，对于星级酒店来说，一年的平均人住率能...
阅读更多定位的威力定位的威力-2
港丽酒店共有５１３个房间。酒店本身位于一幢有６１层的建筑物最上面的２１层。１、客房所有客房都配有１０个频道的彩色遥控电视机（其中包括酒店自设的八个电影频道）、５个收音机频道及浴室内扬声器、房内保...
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诚如许多人都有过的经历：发展往往不如计划般来得顺利。虽然港丽酒店原来的定位策略看来万无一失，不料却在开业不久便面临外在环境因素骤变而带来的不利冲击。港丽无法预料布什与萨达姆的心情，当然也就无法预...
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当港丽酒店开始赢得顾客的同时，海湾战争结束了，美国经济不景气的局面也不再那么严重。此时回顾一切，港丽酒店终于可以认定自己的稳固定位是在五星级与四星级酒店之间。事实上，由于港丽酒店较其他五星级酒店...
阅读更多Ｃｏｍｓｈａｒｅ“ＤＳＳ软件”的出炉策略Ｃｏｍｓｈａｒｅ“ＤＳＳ软件”的出炉策略-1
对于到装饰得很有吸引力的Ｃｏｍｓｈａｒｅ公司的办公室的访问者来说：势必观察出兴奋的气氛，公司在密执安州的ＡｎｎＡｒｂｏｒ公司已经宣布了它的补充性市场安排，它使用ＩＢＭ的新决策支持系统的软件产品—...
阅读更多Ｃｏｍｓｈａｒｅ“ＤＳＳ软件”的出炉策略Ｃｏｍｓｈａｒｅ“ＤＳＳ软件”的出炉策略-2
在竞争中的另一趋向同经销商处理他们的ＤＳＳ软件事务的咨询部分有关，一些如管理决策系统（Ｅｘｐｒｅｓｓ软件）和ＣｈａｃｅＩｎｔｅｒａｃｔｉｎｅ数据公司（Ｘｓｉｍ软件）把注意力集中于出售软件包裹，咨...
阅读更多“芪神口服液”的营销“芪神口服液”的营销-1
江西民健企业集团非常重视新产品开发。他们认为，产品是企业的命脉：不断地选择新项目，开发新产品，并在适当的时机以适当的方式投放市场，是企业向自身不断注入新的生命力的关键所在。正因为如此，他们在近１...
阅读更多“芪神口服液”的营销“芪神口服液”的营销-2
次日即７月２日，市场调查工作就按计划开始了。当时正值盛夏，烈日炎炎，素有“火炉”之称的南昌市每日气温均在摄氏３８度左右，户外气温有时甚至高达摄氏４１度。但调查组的同志不辞辛苦，在９天的时间里，他...
阅读更多“芪神口服液”的营销“芪神口服液”的营销-3
７月１４日，李、付两位教师与集团营销部的几位负责同志一起开会，共同研究有关营销策划的主要问题。李老师主持了会议，他首先通报了市场及集团调查的有关情况。接着，大家就“哪些问题应该作为营销策划的主要...
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