你的产品或服务如何定价？
本文是关于两位教授如何确定加利福尼亚的一家酒厂将以怎样的价格销售最多卡百内红葡萄酒的故事。 你如何决定对你的产品或服务收取多少费用。这是我在会议中和在公司办公室最常听见的问题之一。这既是一个问题...
阅读更多利基实战学院
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中大集团艰难救赎：寄望新能源汽车续命
“我感到很绝望。”坐在老板桌后面，江苏盐城中大集团创始人、法人代表徐中大缓缓说道。徐中大搁下手中的香烟，双手交叉在胸前，似乎要在身体前筑一道防护墙，“新能源汽车不是民营企业能玩的，我玩不动，也不...
阅读更多中国企业家揭秘双汇海外大收购真经
这个秃顶的老人站在玻璃窗前，面对摄影师整理了一下印满小猪的领带。从香港环球贸易广场76层俯瞰，雾霭也遮不住维多利亚港的活力，渡海货轮穿梭于朝阳洒落的海面，太平山的线条触入天空时柔和自然。不久前上...
阅读更多关于新营销和品牌模式：你“被利用”了吗？
我们大都有种戒心，生怕被别人利用，在不知道内幕的情况下做出了错误的事情。这种“被利用”不是我这里要谈的，我说的“被利用”则凝聚了更多的正面色彩。比如在办公室同事份内的工作做不好而求你帮忙时，你大...
阅读更多说服性推销的五个步骤
1、概括情况 “概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此，我们必须确定买主的下列情况：――需要?――爱好?――条件?――限制?――机会?这个步骤的第二个目的是引起和验证买主的...
阅读更多互联网巨头的疯狂并购
在互联网巨头看来，卡位相当重要。最近1年来，四大互联网巨头（百度、腾讯、阿里巴巴、苏宁）将并购做得风生水起。这也为上市寒冬中的被并购企业及其背后的VC/PE提供了难得的退出机会。注：1、文章中图...
阅读更多警惕会杀死你公司的4种潜在因素
“大多数的公司至少有一个沉默的杀手潜伏其中，” Blue说，“有一个可能并不是什么坏情况，但是如果这些杀手联合在一起，就会杀死你的生意。”在他看来，以下四种迹象可能就是在警告和暗示你的业务存在着...
阅读更多企业年终总结要从八个目标展开
每到年底，所有企业都进入做总结和计划，然而多数企业家的报告是报喜不报忧，计划是“宏伟壮观”，能不能实现是另外一回事，这恐怕是多数企业年会的真情实感。企业到底该如何做总结，我想起在《德鲁克谈企业管...
阅读更多牛尔到中国大陆卖脸 一天进帐1.5亿元
一秒钟能卖出逾6件商品，只“光棍节”一天网络业绩就进帐人民币3千万元（约合新台币1.5亿元），网购销售居所有MIT品牌之冠，并跻身中国大陆所有美妆保养品牌前五大，这是牛尔个人品牌2013年在全球...
阅读更多熊猫快餐成功的关键：简洁的菜单与系统化管理
开餐厅是早期华人在美国生存的一种主要手段，即使在今天，从福建、广东去美国的第一代移民，仍然以开餐厅作为原始积累的主要经济手段。不过近10年来，中餐厅在美国发展迅猛，有数据显示，美国中餐厅约有2....
阅读更多高清相机倒逼化妆品升级
五年前，首款高清相机让名人们争相抢登各大杂志的封面（连自己毛孔都清晰可见），如今首选款当属Red相机，由它拍摄的胶片清晰度更高：准确地说，就是其分辨率达到了4000×4000，而目前电影界使用的...
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