说服性推销的五个步骤
1、概括情况 “概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此，我们必须确定买主的下列情况：――需要?――爱好?――条件?――限制?――机会?这个步骤的第二个目的是引起和验证买主的...
阅读更多微利基实战学院
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互联网巨头的疯狂并购
在互联网巨头看来，卡位相当重要。最近1年来，四大互联网巨头（百度、腾讯、阿里巴巴、苏宁）将并购做得风生水起。这也为上市寒冬中的被并购企业及其背后的VC/PE提供了难得的退出机会。注：1、文章中图...
阅读更多警惕会杀死你公司的4种潜在因素
“大多数的公司至少有一个沉默的杀手潜伏其中，” Blue说，“有一个可能并不是什么坏情况，但是如果这些杀手联合在一起，就会杀死你的生意。”在他看来，以下四种迹象可能就是在警告和暗示你的业务存在着...
阅读更多企业年终总结要从八个目标展开
每到年底，所有企业都进入做总结和计划，然而多数企业家的报告是报喜不报忧，计划是“宏伟壮观”，能不能实现是另外一回事，这恐怕是多数企业年会的真情实感。企业到底该如何做总结，我想起在《德鲁克谈企业管...
阅读更多牛尔到中国大陆卖脸 一天进帐1.5亿元
一秒钟能卖出逾6件商品，只“光棍节”一天网络业绩就进帐人民币3千万元（约合新台币1.5亿元），网购销售居所有MIT品牌之冠，并跻身中国大陆所有美妆保养品牌前五大，这是牛尔个人品牌2013年在全球...
阅读更多熊猫快餐成功的关键：简洁的菜单与系统化管理
开餐厅是早期华人在美国生存的一种主要手段，即使在今天，从福建、广东去美国的第一代移民，仍然以开餐厅作为原始积累的主要经济手段。不过近10年来，中餐厅在美国发展迅猛，有数据显示，美国中餐厅约有2....
阅读更多高清相机倒逼化妆品升级
五年前，首款高清相机让名人们争相抢登各大杂志的封面（连自己毛孔都清晰可见），如今首选款当属Red相机，由它拍摄的胶片清晰度更高：准确地说，就是其分辨率达到了4000×4000，而目前电影界使用的...
阅读更多物流：阿里投资海尔背后的一盘棋
海尔与阿里两大巨头的战略合作无疑是一石激起千层浪，双剑合璧，直指中国电商+物流暗藏的另一个巨大的商业平台。这个平台是什么？有多大商业价值？且听我慢慢道来！一、海尔的发展战略是什么？缺什么？拥有什...
阅读更多“时尚”和“桦谢”集团跨国杂志集团在中国的运营策略
20世纪80年代以来，欧美跨国杂志集团就挟其丰沛资金在中国发行国际中文版杂志，企图以中国作为全球华文市场营运据点。跨国杂志出版集团在长期经营中积累了丰富的经验，形成了一套完整的理念和做法，在进入...
阅读更多饥饿营销的4个适用性原则
饥饿营销不神秘 饥饿营销并不是个新鲜事物，限量版服装出售、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店大量购物等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求...
阅读更多你的企业是否拥有互联网思维？！
课前秀：三个段子第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名；VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。只有12道菜，花了500...
阅读更多宗庆后：为实体经济伸腰
“如果一个社会都不创造，吃的穿的哪里来”即便到了今天，娃哈哈出厂的每一种饮料，宗庆后都要亲自尝过，才能上市。即便到了今天，宗庆后依然很“传统”，不玩网购，不碰楼市。但是，传统并不意味着封闭，在开...
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