利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

智强集团细分乳业主打单品市场营销案例乳业

在今天的中国，也许很难再找到这样一个行业，业内各企业在拼命地增加投资，拼命地抢占市场份额，拼命地“掠夺”上游资源，拼命地跑马圈地———这个行业就是乳业，更准确地说是液态奶行业。近几年，中国的乳业...

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三维MBA 2011-05-04

麦德龙的中国行销策略对国内零售业的借鉴作用

一、背景情况二十世纪九十年代以来许多国际大型零售连锁企业相继进入中国拓展业务。仓储式超市经营模式的创始者，总部设在德国的麦德龙（METRO）将仓储式超市—这种影响世界商业发展的新型业态带入中国。...

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三维MBA 2011-05-04

思科保持正确的发展方向.

过去的10年是美国绝大部分技术公司繁荣发展的黄金时代。如果说它们中有哪一家公司发现了可以在商界使用的草坪促生奇药的话，那就是思科系统公司(CiscoSysterns)。1990年 2月16日，这...

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三维MBA 2011-05-04

品品雀巢咖啡的好味道.

国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了!”开始的。其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典掌故，那就是雀巢咖啡在诞生之初，曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速...

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三维MBA 2011-05-04

亚马逊公司的较量.

2000年9月28日上午，亚马逊公司(Amazon．com)宣布，它计划于9月29日上午宣布“一件对电子商务领域将产生重大影响的事情”。从华尔街到硅谷，这一宣布立即产生了反响。保德信证券公司(P...

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三维MBA 2011-05-04

芯片市场三路英雄纷争.

多年以来，Intellnside的烙印深入人心，“一颗奔腾的芯”更是令众多发烧友志在必得。在过去的5年当中，作为一家芯片制造企业，AMD公司一直望英特尔的项背而不及。以芯片组见长的台湾威盛去年以...

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三维MBA 2011-05-04

沃尔玛在德国 .

一、奇妙的变化这家美国大型零售商已经兼并了德国的95家商店，它希望借此在欧洲大陆站稳脚跟。现在它需要在一个以脾气暴躁的售货员和糟糕的服务而闻名的地区推广沃尔玛的经营方式。这种做法能奏效吗?在位于...

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三维MBA 2011-05-04

蓝色巨人IBM的巨变.

未来的销售在IBM公司初露端倪。它更多地聘用戴耳机、听电话的员工参与销售，而不再单靠身穿蓝色制服的业务员。安卓娅(AndreaEscalona)就是一例。她从来没为面对面的销售演示费过心，没为准...

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吉列公司在新产品开发上的失误.

有些公司，尽管它昔日的行为无可挑剔，它所获得的利润整个美国工业界都垂涎三尺，但也能败于一时的失误，经不起对手的竞争。20世纪60年代早期，历史悠久的吉列公司错误地估计了本行业中的新产品(不锈钢刀...

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三维MBA 2011-05-04

福特公司的败笔.

早在1957年9月，埃德塞尔汽车——福特汽车公司打人中等价格市场的惟一项目，就作为1958年的新型汽车公开亮相了。这使那些按照传统在10月和11月推出下年度新型汽车的竞争者大吃一惊。福特汽车公司...

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三维MBA 2011-05-04

保时捷的创新策略.

成功之后轻举妄动总会有风险，但是，这家世界上获利最多的汽车公司偏要这样做。明年某个时候，德国保时捷汽车公司(Porsche)将要在其53年的历史上首次推出一种非跑车汽车——带后背箱的四门、四座、...

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白猫的深度分销策略.

在最近的四五年，全球著名调查公司AC尼尔森公布的餐具洗洁精销量数据统计上，排在全国第一位的品牌一直是“白猫”。上海白猫有限公司是我国目前最大的合成洗涤剂生产企业之一，2002年销售收入18.7亿...

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