利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

创新盈利模式：功夫在“茶”外

从单纯的品茶、卖茶服务，演变为集商务、交友、产品销售、文化传播为一体的综合服务体，茗香阁跳出传统营销的条框，充分利用现有资源创造出一系列的盈利模式。茗香阁是苏州一家面积500多平米的茶馆，位于一...

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三维MBA 2011-05-04

解读资生堂中国市场渠道策略

2006年初，在资生堂株式会社新任社长前田新造来华访问的几个星期前，资生堂旗下子公司资生堂药品携其针对干燥肌肤问题的著名品牌菲璐泽来到中国，首次进驻药妆店。而此前，在药妆领域销售的化妆品主要为法...

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三维MBA 2011-05-04

归附欧莱雅　小护士嫁入豪门的命运？

案例主体： 巴黎欧莱雅集团，丽斯达日化（深圳）有限公司市场地位： 欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，小护士创建只有短短11年，在中国护肤品行业市场目的： 欧莱雅借助小护士的销售渠道可以让美宝莲等...

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三维MBA 2011-05-04

收购脑白金　后四通时代让IT走开？

案例主体 ?四通集团上海黄金搭档生物科技有限公司市场地位 ?自１９ ８４年５月成立以来，四通集团一直被业界誉为中国著名的民营科技企业，电子信息产业的一支重要力量。市场目的 ?推动改制、借力销售渠...

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三维MBA 2011-05-04

血拼价格　奥克斯要做下一个“格兰仕”

案例主体 ? 宁波三星奥克斯集团市场地位 ? 以价格战为主要竞争手段的市场扰乱者，从后起之秀快速进入行业三甲。市场目的 ?以价格战推动行业洗牌，加快品牌集中度进程，２００８年国内外销量达到７００...

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三维MBA 2011-05-04

新天 能否打造葡萄酒新世界

案例主体 ? 新天国际酒业有限公司市场地位 ? 行业新兴势力的代表市场目的 ?颠覆葡萄酒“旧世界”所倡导的贵族化享受的理念，将葡萄酒消费带入平民化、时尚化、大众化为特征的“新世界”，并使新天自己...

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三维MBA 2011-05-04

走下神坛　宝洁降价陷入

案例主体 ? 宝洁集团市场地位 ? 跨国日化巨擘市场目的 ? 一些中国本土日化品牌在中低端市场取得了巨大的成绩，对宝洁形成了合围之势，此次通过推出旗舰品牌飘柔的低价产品，主要目的是为了打压中国本...

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三维MBA 2011-05-04

打造第三方势力

案例主体： 广东中域电讯连锁有限公司市场地位： 移动通讯产品大型专业连锁商店市场目的： 打造中国电讯业第三方势力，到2006年共建立10000家连锁加盟店 。运作疑问：1.能否构建手机市场第三方...

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三维MBA 2011-05-04

情定柯达　乐凯成为最大蠃家？

案例主体 ? 乐凯胶片集团公司市场地位 ?乐凯 胶卷占有国内二成左右的市场份额市场目的 ?努力打造中国和世界感光材料市场、特别是发展中国家感光材料市场的竞争新格局。动作疑问 １．是否拣了一个数码...

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并购乐华　TCL双品牌动作福兮祸兮

案例主体 TCL控股（BVI ）有限公司市场地位 ? TCL彩电已成为中国彩电市场领导品牌之一。市场目的 ?TCL集团的目标是在未来的五年内，其 彩电的生产规模达到世界的前五名。２００３年TCL...

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三维MBA 2011-05-04

中国医药保健品著名品牌成功之路之一：脑白金

精心打造，产品壁垒“脑白金”设立产品壁垒是其成功的关键的第一步，将大家熟知的“褪黑素”（美乐托宁）胶囊+口服液演绎为“脑白金”，进行注册与保护，避免了其他厂家的概念干扰。回头来看看，我们现在存在...

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三维MBA 2011-05-04

中国医药保健品著名品牌成功之路之二：斯达舒

斯达舒的成功是以其完善的广告传播策略为背景的。“斯达舒”胶囊是修涞贵和数十位博士和医药专家苦心研究的成果 ，据称这是50年胃病治疗史上的重大突破，一般胃药往往针对胃病的单一症状，而“斯达舒”胶囊...

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