利基智库 -

三维MBA 2011-05-04

定位心脑，潜力广阔心脑血管市场是目前医药市场最具潜力的市场之一，2002年，国内心血管类药物市场的规模超过200亿元，并且这个市场还在以每年26％的速度增长，较整个医药市场平均增长水平高出一倍。...

三维MBA 2011-05-04

开始关注太太药业是从欣赏她的广告开始的，从太太口服液的“做女人真好”“每天给你一个好太太”到静心口服液的“女人更年要静心”，看着保健品市场各领风骚两三年的情景，再看已风行了近十年并且益发年轻的“...

三维MBA 2011-05-04

生老病死，恐吓基础纵观医药保健品市场，与其说是一种商品的市场竞争，不如说是由消费行为支配的爱与怕的市场。是人都爱“臭美”，尤其是爱“臭美”的女人。佛曰：人生有四大“苦缔”：生、老、病、死。其实，...

三维MBA 2011-05-04

在中国，我们提起山西傅山药业和张华，也许老百姓知道的并不多，但是人们提起旗下的“络欣通”、“速立特”、“谓尔舒”这几个产品，可谓是家喻户晓，无人不知，无人不晓。可以说，在保健品和OTC行业，傅山...

三维MBA 2011-05-04

分析该产品成功的原因，我认为有几条：1、命名制胜；2、善用危机，乱中取胜；3、市场细分、概念取胜。命名制胜产品命名是营销传播的第一步。排毒养颜胶囊的命名在国内来说，可以说是独树一帜，将“排毒”、...

三维MBA 2011-05-04

一、开发背景（一）公司概况日本蝶翠诗化妆品有限公司是日本的一家从事化妆品、保健品生产和销售的企业，其在本土以外，还在美国、韩国、中国香港特别行政区、中国台湾省等设有分公司。上海蝶翠诗化妆品进出口...

三维MBA 2011-05-04

每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争...

三维MBA 2011-05-04

战略竞争战略竞争在现代商业环境下，战略竞争已成为最主要的竞争模式，它能在很短的时间内完成在自然竞争模式下需要几代人的时间才能取得相同的演化结果。事实上，战略竞争并不是什么新鲜事物。自从人类有能力...

三维MBA 2011-05-04

在一个具有极多变量的环境中，竞争要素的结合方式几乎是无穷无尽的。这个世界挤满了许许多多的竞争者，它们各不相同，共存于一个动态但又稳定的均衡之中。人们不必为此感到惊讶。这些竞争者的大小、行为及特征...

三维MBA 2011-05-04

优秀的使命陈述书有三个突出的特点：第一，集中在有限的目标上；第二，强调公司想要遵守的核心信念和共享价值观；第三，明确公司要参与的主要竞争范围，包括：1）行业范围：公司必须考虑行业范围。有的公司只...

三维MBA 2011-05-04

推销实践表明，推销人员具有良好的心理环境和心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任...

三维MBA 2011-05-04

推销员要时刻记住拒绝是购买的前兆，一般来说推销员所遇到的拒绝，可分为三类：===1、理性的拒绝 “因为……所以不买（不能买）。” 以某种程度的理由婉转拒绝，顾客自己出于理性的判断，而将其理由告诉...