利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

实物馈赠好处多实物馈赠好处多

所谓实物馈赠，我们是指以“馈赠给消费者额外产品，但与商品价格无直接联系”为共同点的一类促销形式。实物馈赠的方式目的有二：赠给消费者额外的一件商品，与节约现金的减价馈赠不同。在企业和消费者之间建立...

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什么是真正的促销什么是真正的促销

我们中的每一位对不同类型的促销都很熟悉，只要我们一踏进某个销售点，特别是超级市场，我们就能发现许多商品，它们的包装、陈列、价格，成了促销技巧的一部分。同样，从我们的信箱内，某些报纸中，我们也可以...

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邮购好处多邮购好处多

邮购是近年来发展最快的零售方式。许多公司每年将商品目录寄给消费者，消费者则通过目录的介绍来购买自己所要的商品。商品目录印刷精美，商品的照片、价格及尺寸以及商品编号等信息，一一分列在上面。消费者选...

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店面零售-最古老的销售方式店面零售-最古老的销售方式

零售商是销售渠道的最后环节，与消费者关系最为紧密，他们从企业或批发商那里购买任何商品，都必须直接考虑消费者的现实需求和市场行情。他们的经营范围由自身的类型决定。零售商的类型较多。其一，百货商店。...

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直销利弊谈直销利弊谈

直接渠道是商品流通的简单形式，它没有中间商，生产者直接与用户见面，进行产品交易。具体说，企业或生产者根据供货合同直接将产品提供给用户，或者企业直接向用户或消费者销售，例如工业企业自设门市部，或“...

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你了解分销吗你了解分销吗

所谓分销就是生产者通过市场把产品分别销售出去，转移到消费者手中，成为现实的消费品。然而，分销产品并非易事，它需要经过一系列的市场环节，需要调动一切可能调动的市场手段，然后才能顺利完成产品的转移，...

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谁是你的竞争对手？谁是你的竞争对手？

竞争是市场经济的润滑剂，没有竞争也就没有市场机制，所以说市场经济是竞争经济。供给和需求这一对矛盾运动推动着市场经济的发展运动。一方面，只要有需求，就有利可图，就会有供给，而且企业在趋利动机的驱动...

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品牌----夺取半壁江山 品牌----夺取半壁江山

===一、品牌与商标 ===(一)品牌品牌是一个名称、术语、符号或图案，或者是这四者的组合，用以识别一个或一群出售者的产品或劳务，并以此与别的竞争者相区别。品牌包括品牌名称和品牌标志。品牌名称(...

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产品特点及营销策略产品特点及营销策略

在产品生命周期的不同阶段，企业、产品和市场状况等都具有不同的特征，企业只有掌握这些特征并相应采取各种市场营销策略，才可望获取较好的营销效果。 ===1.引入期的特征与营销策略这一阶段的主要特征是...

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现代产品观念现代产品观念

产品是企业与市场联系的纽带，是企业生产和社会需求相统一的中介。产品不能满足顾客的需要，无论企业怎么“流血”、“流泪”，以至于“ 跳楼”，顾客也不会大发恻隐之心而掏腰包。 ===一、现代产品观念在...

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市场细分是什么？市场细分是什么？

市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。市场细分这个概念是由美国市场学家温德尔

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把握趋势，顺应潮流把握趋势，顺应潮流

企业经营观念，是指企业经营活动的指导思想亦称为商业哲学(BusinesePhilosophy)。从经营观念的发展看，主要经历了四个阶段： ===1?生产观念这是一种较早的陈旧的经营思想。这种经营...

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