安利的辉煌史
安利公司在全球７０多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日...
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海尔集团的营销网络海尔集团的营销网络-1
在海尔集团总部的营销中心会议室中，年度末的工作总结会议正在热烈而有序地进行。集团营销中心经理李超平的发言引起了大家的关注。他指出：“目前，各事业部在全国各大中城市的渠道上的发展及控制工作成绩非常...
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在国内市场，海尔将全国的城市按规模分为五个等级：一级： 省会城市二级： 一般城市三级： 县级市、地区四、五级、乡镇、农村地区其中在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不建立专卖店；在...
阅读更多海尔集团的营销网络海尔集团的营销网络-3
海尔专卖店农村一向是家电市场拓展的一个薄弱环节，原因则有多种。海尔集团通过对中国目前的市场情况的调研和分析，从１９９７年起开始将市场发展重心转向中小城市特别是农村市场。海尔的家电产品一向都是在大...
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美国利盟公司中国区总经理李大龙正坐在他自己的办公室里，眺望着窗外。现在是上午９点５０分。再过１０分钟，他约请的重要客户就要来公司和他进行正式的谈判，洽谈具体合作的事宜。从李总办公室的窗户向外眺望...
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国内外数据调查机构的研究报告表明，中国大陆ＩＴ产品市场从１９９６年开始呈现强劲的增长势头，年增长率高达５０％，预计２０００年ＩＴ产品市场的销售额将达到３００亿美元。１９９７年，与打印机密切相关的...
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早在利盟公司正式进入中国之前，李大龙就已开始与国内几家颇具实力的计算机公司进行接触，进而通过小批量的生产和销售试探性地了解中国市场。其中包括与中国长城计算机集团公司在１９９６年初以ＯＥＭ方式生产...
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爱普生公司目前在通用型针式打印机领域市场份额第一，但该公司也认识到了喷墨打印机的市场潜力，从１９９５年开始进入中国喷墨打印机市场，并逐渐加大投入力度，其市场份额到１９９７年已达到２０％。１９９８...
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