微利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

媒体打击中的“朵而”

市场背景朵而是养生堂麾下的一个重要的女性保健品品牌，从１９９５年诞生以来，一直在全国旺销，产品在与山东省邻近的江、浙、沪市场取得了优异的市场业绩。１９９８年底进入山东市场，当时朵而同养生堂的水产...

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三维MBA 2011-05-04

捷达轿车

周志杰是一汽集团销售公司的总经理，他是从总装车间走到销售岗位上来的。当年他在装配解放牌卡车时，销售部门很清闲。后来，当上海汽车工业公司（简称“上汽”）开始生产桑塔纳轿车之际，周志杰被调到一汽销售...

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三维MBA 2011-05-04

桑格斯公司的崛起

公司背景介绍桑格斯日用化工有限公司是一家成立于１９９６年的中英合资企业，员工总数１０００人，注册资本２０００万美元，其中英方股份占９０％，中方股份占１０％。该公司主要生产家庭日化用品，包括香皂、...

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三维MBA 2011-05-04

《题鉴》的陷阱

１９９８年岁末，京城处处洋溢着欢庆新年的气息。而坐在中国民生出版社经研编辑室的主任老方的脸上却没有太多轻松欣慰的笑容。回想起这一年来经研编辑室的苦苦挣扎，特别是那套让他欢喜让他忧了两年多的《题鉴...

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三维MBA 2011-05-04

双雄的交锋

一份１９７８年６月１２日出版的《商业周刊》，放在新上任的可口可乐美国分公司经理零乱的办公桌上。这间办公室位于亚特兰大的可口可乐公司１０层办公大楼的顶层。仅仅在４个星期之前，布莱恩

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三维MBA 2011-05-04

阿迪达斯与耐克

一、阿迪达斯的衰落２０世纪７０年代初，阿迪达斯制鞋公司在运动鞋制造业中占据了支配地位。此时，正值运动鞋需求量大幅度增加的前夕。之后的几年间，成千上万爱好跑步或散步的人，以及数百万不参加跑步锻炼的...

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三维MBA 2011-05-04

安利的辉煌史

安利公司在全球７０多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日...

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三维MBA 2011-05-04

海尔集团的营销网络海尔集团的营销网络-1

在海尔集团总部的营销中心会议室中，年度末的工作总结会议正在热烈而有序地进行。集团营销中心经理李超平的发言引起了大家的关注。他指出：“目前，各事业部在全国各大中城市的渠道上的发展及控制工作成绩非常...

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三维MBA 2011-05-04

海尔集团的营销网络海尔集团的营销网络-2

在国内市场，海尔将全国的城市按规模分为五个等级：一级： 省会城市二级： 一般城市三级： 县级市、地区四、五级、乡镇、农村地区其中在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不建立专卖店；在...

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