微利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

步履维艰话三株步履维艰话三株-3

１９９５年１０月１７日，吴炳新在新华社的一次年会上宣读了《争做中国第一纳税人》的报告。他预测，三株公司眼下发展速度是２０００％，到１９９７年的增长速度放到２００％，１９９８年放到１００％，１９９...

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三维MBA 2011-05-04

步履维艰话三株步履维艰话三株-4

在三株公司，你可以看到一些奇特的文化现象，可以把它当成民营企业生存状态的一个文本。三株的管理核心是５０年代的“鞍钢宪法”和“三老四严、四个一样”。这些对老一代来说耳熟能详的字眼，对年轻一代则完全...

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日立公司的营销日立公司的营销-1

一、公司背景由于美国市场成长迅速，１９８６年和１９８７年日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。日立公司选择了廉价电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。加之低价和促销性折扣，使它在这类销售网点中...

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日立公司的营销日立公司的营销-2

日立有两个需要解决的问题。（１）它必须建立一个既有顾客又有零售商的防御市场定位；（２）它必须提高产品价格以恢复到原有的利润率水平。１９８９年的市场营销企划案以建立一个更强的防御市场定位为中心。对...

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圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-1

１９９７年６月中旬的一天，林泽忽然接到多年未见的老熟人孙明打来的电话。孙明在电话中告诉林泽，他已经从银行“下海”，一直在经商和炒股，赚了一些钱，现在想上个实业项目，他知道林泽多年来一直在一家婴儿...

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圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-2

中国婴儿人数众多，每年全国出生２２００－２４００万婴儿，仅城市每年就有超过６００万的新生儿（相比之下美国每年仅有２５０万新生儿）。如果仅计算城市中６月龄至２岁的潜在消费者，就达９００万之多。由于...

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圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-3

１９９８年３月，董事长在庆祝试生产成功的公司干部会议上提出，由于只有９００万元资金，其中６００万元已经或准备投入生产，因此最多有３００万元用于营销费用。他认为原定销售目标过于保守，并且不需要投入...

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圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-4

一、产品上市情况１９９７年４月初，产品正式上市；４月底，已进入５０家商场。同时又与北京、天津、上海、哈儿滨等城市的儿童保健机构签订了合作合同，可以随时获得当地婴儿的出生资料。５月１日开始在北京展...

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三维MBA 2011-05-04

圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-5

营销副总提出的新方案的主要内容如下：（１）公司目前的困境主要是因为营销投入太小（累计８０万元）造成的。对于一种新产品，开拓市场需要较大的投入。（２）原营销计划并没有由于新竞争对手的出现而做出调整...

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