直接面对客户——戴尔公司的直销模式戴尔
1998年末，美国《商业周刊》评出了本年度100名叱咤全球的巨人企业，戴尔公司（Ｄell）被评为第一名。它不仅战胜了ＩＢＭ、康柏、惠普等巨型企业，就连号称软件之王的微软公司也屈居其后。一个创立于...
阅读更多微利基实战学院
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天天平价——沃尔玛的促销策略沃尔玛
1996年的夏季对深圳人来说是酷热的，然而电视和报刊上一条轮番出现的新闻更让人心热：全球零售业巨子沃尔玛鹏城登陆！一时间，整个深圳为之轰动，人们争先恐后，前往沃尔玛在深圳的两个落脚点--东郊洪湖...
阅读更多从拒绝开始——友邦保险在上海友邦保险
1992年9月29日，美国国际集团（ＡＩＧ）的全资子公司--美国友邦保险公司上海分公司开业。这是中国保险业历史上一个值得注意的日子，因为这是1949年以来，中国首次允许外国保险公司进入国内保险市...
阅读更多耐克——行销传播的启示耐克的行销传播
Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元...
阅读更多网络营销先锋DELL公司网络营销
Dell计算机公司（DeLL Computer）是美国的一家著名计算机生产和销售公司（http：//www.deLL.com）。目前Dell公司正处于上升时期，销售额、利润、市场份额、股价不断上...
阅读更多麦当劳的“体验营销”体验营销，麦当劳
麦当劳为充分掌握时代趋势，近日在国内力推“体验营销”，特别是近日在广州地铁上推出的新广告，充分将感官的体验呈现而出，以至让人耳目一新。西式速食的龙头麦当劳，在一跨入21世纪，就力推“欢乐欢笑每一...
阅读更多新网通宽带市场：等待汽车的“公路”新网通宽带市场分析案例
1现有公司之间的竞争★就宽带产业而言，尽管形势错综复杂，但网通真正的竞争对手只有一个，那就是曾经与网通有“血缘之亲”的中国电信。电信南北分拆之后，以五大全业务运营商中国电信、中国网通、中国移动、...
阅读更多2002年中国汽车市场竞争案例人性化服务
去年的汽车市场火爆异常，让想买车的和造车的都过足了瘾。买车的人有了更多的选择，造车的人也不断发出供不应求的告示。在去年总体车价并未有明显下降的情况下，为什么车市会出现井喷？业内人士认为，这种现象...
阅读更多茅台何须制造“卖点”茅台酒
如今制造卖点已成为众多厂商手中的一把利剑。海尔以真诚到永远为口号创造企业理念；古井贡在塑造一个商人形象。有着80多年金牌历史的国酒茅台又在制造什么样的卖点呢？当人们从媒体上看到茅台酒的广告时，有...
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