微利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

保时捷的创新策略.

成功之后轻举妄动总会有风险，但是，这家世界上获利最多的汽车公司偏要这样做。明年某个时候，德国保时捷汽车公司(Porsche)将要在其53年的历史上首次推出一种非跑车汽车——带后背箱的四门、四座、...

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三维MBA 2011-05-04

白猫的深度分销策略.

在最近的四五年，全球著名调查公司AC尼尔森公布的餐具洗洁精销量数据统计上，排在全国第一位的品牌一直是“白猫”。上海白猫有限公司是我国目前最大的合成洗涤剂生产企业之一，2002年销售收入18.7亿...

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三维MBA 2011-05-04

“福寿仙”行销起旋风

“福寿仙”行销威力何在“福寿仙”崛起异常迅猛“福寿仙”广告投入不大“福寿仙”是一种保健品九十年代，中国市场上最为壮观的景象之一，就是保健品的竞争及其广告大战了。众“大腕”动则几千万，甚至上亿元地...

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三维MBA 2011-05-04

娃哈哈集团市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略

２００１年１１月８日晚，央视广告招标经过漫长的１０多个小时的竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以２０１５万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。娃哈哈前身是杭州市上城区...

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三维MBA 2011-05-04

“昂立”营销策划举要

1994年上半年，“昂立一号”口服液实现销售200万瓶，其中，在上海这个营养品的大市场上，“昂立”的销量在林林种种营养口服液中名列榜首，成为该类产品消费者的“第一号”选择。上海交通大学昂立生物食...

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三维MBA 2011-05-04

伊莱克斯亲情化营销策略

90年代初期的中国家电市场竞争已是白热化，仅就电冰箱而言，1985年我国电冰箱制造企业是116家，而到了90年代初已剩50多家，甚至一些合资企业亦难逃被淘汰的命运。如声名显赫的“阿里斯顿”家族，...

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三维MBA 2011-05-04

佰康：只抓终端

近年来，长春鲜奶市场一直是“群龙无首”：品牌众多、鱼龙混杂，没有一个能占有40%以上的市场份额，也没有哪个能够登上“霸主”宝座；三家外埠乳品企业却趁机大举进犯，瓜分了60%的市场份额。进入200...

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三维MBA 2011-05-04

曲美，一次成功的市场启动

2000年7月20～23日，在一片黄色的海洋里，重庆太极集团新研制成功的国家二类新药盐酸西布曲明胶囊（一种减肥药，被命名为“曲美”，以下称“曲美”）的招商会在重庆隆重召开，来自全国20多个省市的...

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三维MBA 2011-05-04

高露洁持续发展之道

高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。据1995年统计数字，当年该公司销售额为83.6亿美元，纯利2.9亿美元，拥有资产69.6亿美元，居美国最大500家工业公司的第77位...

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