微利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

走近三株三株的营销传播策略

三株口服液是济南三株药业有限公司的起家产品，也是迄今为止的看家产品。当初一万元买来的转让配方，如今已创造了上百亿元的销售收入。在三株进入市场的前前后后，与三株相类似的保健药品比较知名的就有十多个...

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三维MBA 2011-05-04

“钟表王国”的卫冕之战

在第二次世界大战之前，全世界90％的手表产自瑞士。直到七十年代中期，瑞士手表仍然能占全世界手表产量的40％。但是，在1974一1979年间，它的手表产量从8400万只下降到6O00万只，从业人员...

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三维MBA 2011-05-04

“足下”生风：Nike对阵Reebok

快马加鞭,只争朝夕。当转业大战聚集在体育明星身上时，这里诉说的不啻是一个商场如战场的古老命题。一个全新的行业——真正说来是一种现象——30年前在美国俄勒冈州波特兰市的体育场上诞生了。菲利浦

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三维MBA 2011-05-04

营销中的换位思考

企业越来越对促销感兴趣，但实际操作中，我们往往发现：一些传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。相反，以塑造品牌形象为主的促销，才能真正起到既促进销售、又提升品牌的作...

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三维MBA 2011-05-04

GPRS大战CDMA——中国联通、中国移动市场竞争案例

2002年，中国的移动通信市场一改往日的表面宁静，突然之间变得“充满血腥和杀气”，并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战，而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。无论从规模还是实力来讲，中...

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三维MBA 2011-05-04

MCI对AT&T闪电战

酝酿我们有一位致力于世界和平的好朋友，他爱好和平的程度，已经到无法忍受别人拿战争来做任何比喻的地步了。我们认同他对和平的理念，但是战争的历史却活生生地交织在人类历史和思想的洪流中，这是不可抹煞的...

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三维MBA 2011-05-04

P&G的广告策略

P＆G公司的发家是靠生产一种普通的肥皂，这种肥皂与普通肥皂在功用上并无多大区别，只是它是白色的，而其他肥皂多为黄色、绿色等。创始人普洛斯特深谙商道，了解人们的购买心理。他给他的白色香皂取了一个源...

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三维MBA 2011-05-04

青啤的通吃法则

最能体现青啤经营艺术的，莫过于它的扩张以及消化被购并企业的做法了。先说扩张。北到鸡西南到珠海，青啤购并的企业在中国的沿海地带已经形成了一条“疏”、“密”不一的飘带。密集的区域集中在珠江三角洲、长...

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三维MBA 2011-05-04

艾科卡危难中拯救克莱斯勒克莱斯勒的公关策略

艾科卡是一位世界级的名人，他受命于危难之时，将濒临倒闭的克莱斯勒公司挽救了过来，美国人以他为骄傲，甚至打算任命他为副总统。而这一切均来自于艾科卡的危难时高超的公关策略。艾科卡1924年出生于美国...

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