微利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

消费者的购买动机知多少消费者的购买动机知多少

购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透的心理活动，从其表现来看，可以将消费者的购买动机归纳为两大类：理智动机和感情动机。(一)...

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三维MBA 2011-05-04

破译消费者的行为模式破译消费者的行为模式

人们每天忙忙碌碌地出入各种商店和娱乐场所，购买自己所需要的商品或享用生活里必需的那些服务，对于这些，人们早就习以为常了。人在饿的时候就会去买一些小吃或者干脆去享用一顿正餐；小学开学前，家长自然就...

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你知道他们需要什么吗？你知道他们需要什么吗？

心理学研究表明，人类个体作为一个生活在自然和社会中的有机体，总是不断受到来自机体内部和机体外部的刺激。来自机体内部的刺激有：饥饿、疲乏、病痛等；来自机体外部的刺激有：同龄人的成就、同事的擢升、英...

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广告的作用广告的作用

广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。欧美与日本的广...

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促销种类与技巧促销种类与技巧

促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费...

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实物馈赠好处多实物馈赠好处多

所谓实物馈赠，我们是指以“馈赠给消费者额外产品，但与商品价格无直接联系”为共同点的一类促销形式。实物馈赠的方式目的有二：赠给消费者额外的一件商品，与节约现金的减价馈赠不同。在企业和消费者之间建立...

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什么是真正的促销什么是真正的促销

我们中的每一位对不同类型的促销都很熟悉，只要我们一踏进某个销售点，特别是超级市场，我们就能发现许多商品，它们的包装、陈列、价格，成了促销技巧的一部分。同样，从我们的信箱内，某些报纸中，我们也可以...

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邮购好处多邮购好处多

邮购是近年来发展最快的零售方式。许多公司每年将商品目录寄给消费者，消费者则通过目录的介绍来购买自己所要的商品。商品目录印刷精美，商品的照片、价格及尺寸以及商品编号等信息，一一分列在上面。消费者选...

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店面零售-最古老的销售方式店面零售-最古老的销售方式

零售商是销售渠道的最后环节，与消费者关系最为紧密，他们从企业或批发商那里购买任何商品，都必须直接考虑消费者的现实需求和市场行情。他们的经营范围由自身的类型决定。零售商的类型较多。其一，百货商店。...

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