十分钟决定推销成败十分钟决定推销成败
推销员的优劣往往取决于对时间的掌握，短时间内决定生意成败的推销技术，是维持“高成绩”的最根本的原因。如何在短短十分钟内谈成生意?其中涉及的因素很多，但我首先要强调的是，一个推销员的优劣，并非取决...
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你的形象意味着什么你的形象意味着什么
在一个人说话之前，我们一般根据许多非语言方面的线索对他作出判断。此人的衣着方式是我们的第一条线索。人们对他在这种场合穿这种衣服感到习以为常，还是感到穿这种衣服显得不合适，不相称或邋遢呢? 顾客的...
阅读更多你应该如何面对“上帝” 你应该如何面对“上帝”
销售人员的态度是成为一个成功销售员的关键，如何采取一个正确的态度呢？第一个需要查的方面是你对待自己职业的态度以及个人对参与这个职业的兴趣。一个感到自己受人操纵的人是会起来抗争的，这是一种自然的人...
阅读更多古老而又年轻的推销古老而又年轻的推销
推销是指推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。推销的历史十分悠久，当人类社会第一次出现商品这个概念时，推销就应运而生了，它与商品同呼吸、共命运，可以这样说，推销伴随着商品...
阅读更多哪些因素影响购买动机哪些因素影响购买动机
影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。1.消费者自身...
阅读更多消费者的购买动机知多少消费者的购买动机知多少
购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透的心理活动，从其表现来看，可以将消费者的购买动机归纳为两大类：理智动机和感情动机。(一)...
阅读更多破译消费者的行为模式破译消费者的行为模式
人们每天忙忙碌碌地出入各种商店和娱乐场所，购买自己所需要的商品或享用生活里必需的那些服务，对于这些，人们早就习以为常了。人在饿的时候就会去买一些小吃或者干脆去享用一顿正餐；小学开学前，家长自然就...
阅读更多你知道他们需要什么吗？你知道他们需要什么吗？
心理学研究表明，人类个体作为一个生活在自然和社会中的有机体，总是不断受到来自机体内部和机体外部的刺激。来自机体内部的刺激有：饥饿、疲乏、病痛等；来自机体外部的刺激有：同龄人的成就、同事的擢升、英...
阅读更多广告的作用广告的作用
广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。欧美与日本的广...
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