微利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

永葆高昂情绪的诀窍永葆高昂情绪的诀窍

推销实践表明，推销人员具有良好的心理环境和心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任...

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三维MBA 2011-05-04

封杀拒绝的说话技巧封杀拒绝的说话技巧

推销员要时刻记住拒绝是购买的前兆，一般来说推销员所遇到的拒绝，可分为三类：===1、理性的拒绝 “因为……所以不买（不能买）。” 以某种程度的理由婉转拒绝，顾客自己出于理性的判断，而将其理由告诉...

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帮助成交的微笑帮助成交的微笑

如何微笑 1.当你不想笑的时候就笑。 2.和别人分享你乐观的思想。 3.用你整个脸微笑。 4.把眉头舒展开来。 5.运用你的幽默感。 6.大声的笑出来。 7.不要说“气死”，说“我喜欢你”。虽然...

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推销从进门开始推销从进门开始

一般说来，能够进入顾客家里，并且坐下来洽谈的话，生意百分之八十以上会成功。但事实上进门并坐下来商谈是件非常困难的事。通常情况是先来个寒暄：“您好”“早上好” 之类，然后开门进入顾客的家，但这年头...

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十分钟决定推销成败十分钟决定推销成败

推销员的优劣往往取决于对时间的掌握，短时间内决定生意成败的推销技术，是维持“高成绩”的最根本的原因。如何在短短十分钟内谈成生意?其中涉及的因素很多，但我首先要强调的是，一个推销员的优劣，并非取决...

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你的形象意味着什么你的形象意味着什么

在一个人说话之前，我们一般根据许多非语言方面的线索对他作出判断。此人的衣着方式是我们的第一条线索。人们对他在这种场合穿这种衣服感到习以为常，还是感到穿这种衣服显得不合适，不相称或邋遢呢? 顾客的...

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你应该如何面对“上帝” 你应该如何面对“上帝”

销售人员的态度是成为一个成功销售员的关键，如何采取一个正确的态度呢？第一个需要查的方面是你对待自己职业的态度以及个人对参与这个职业的兴趣。一个感到自己受人操纵的人是会起来抗争的，这是一种自然的人...

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古老而又年轻的推销古老而又年轻的推销

推销是指推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。推销的历史十分悠久，当人类社会第一次出现商品这个概念时，推销就应运而生了，它与商品同呼吸、共命运，可以这样说，推销伴随着商品...

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哪些因素影响购买动机哪些因素影响购买动机

影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。1.消费者自身...

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