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三维MBA

战略营销计划第一章：战略营销透视-(1)

每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争...

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战略营销计划第一章：战略营销透视-(2)

战略竞争战略竞争在现代商业环境下，战略竞争已成为最主要的竞争模式，它能在很短的时间内完成在自然竞争模式下需要几代人的时间才能取得相同的演化结果。事实上，战略竞争并不是什么新鲜事物。自从人类有能力...

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战略营销计划第一章：战略营销透视-(3)

在一个具有极多变量的环境中，竞争要素的结合方式几乎是无穷无尽的。这个世界挤满了许许多多的竞争者，它们各不相同，共存于一个动态但又稳定的均衡之中。人们不必为此感到惊讶。这些竞争者的大小、行为及特征...

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战略营销计划第一章：战略营销透视-(4)

优秀的使命陈述书有三个突出的特点：第一，集中在有限的目标上；第二，强调公司想要遵守的核心信念和共享价值观；第三，明确公司要参与的主要竞争范围，包括：1）行业范围：公司必须考虑行业范围。有的公司只...

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永葆高昂情绪的诀窍永葆高昂情绪的诀窍

推销实践表明，推销人员具有良好的心理环境和心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任...

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帮助成交的微笑帮助成交的微笑

如何微笑 1.当你不想笑的时候就笑。 2.和别人分享你乐观的思想。 3.用你整个脸微笑。 4.把眉头舒展开来。 5.运用你的幽默感。 6.大声的笑出来。 7.不要说“气死”，说“我喜欢你”。虽然...

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推销从进门开始推销从进门开始

一般说来，能够进入顾客家里，并且坐下来洽谈的话，生意百分之八十以上会成功。但事实上进门并坐下来商谈是件非常困难的事。通常情况是先来个寒暄：“您好”“早上好” 之类，然后开门进入顾客的家，但这年头...

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