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什么是搜索引擎广告(SEA,Search Engine Advertising)

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热度96票  浏览7次 时间:2017年12月20日 14:34
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什么是SEA?搜索引擎广告(Search Engine Advertising)的基础知识

搜索引擎广告(SEA)是搜索引擎营销(SEM)的一个分支。虽然搜索引擎优化(SEO)以提高关键字的可访问性为核心,SEA将付费广告直接放入搜索引擎结果和合作伙伴网站。术语“搜索引擎广告”通常被用作关键字广告的同义词,其还引用了广告商使用的支付方法,也创造了术语PPC(每次点击支付)。谷歌在市场上的主导地位导致其广告平台Google AdWords成为搜索引擎广告的另一个术语。尽管有各种各样的伪装,但概念总是相同的:将广告放置在搜索结果的上方,下方或旁边。



然而,将广告合并到搜索结果中并不是唯一的,Bing和Yahoo也提供这样的服务。由于广告商在自然搜索结果中支付自己的位置,这种营销形式构成搜索引擎的可观收入来源。

战略环评如何运作?

搜索引擎广告的原理相当简单。与Google,Bing或Yahoo一起推广业务的第一步是定义与各自业务相关的关键字。因此,必须确定用于查找类似网站和优惠的关键搜索字词。一旦拥有了这组关键字,就可以开始为您的广告创建草稿文本。然后,您必须确定您愿意为用户点击广告付多少钱。您的广告在结果中的位置也可以使您在竞争对手中处于优势,但这只是成功组建SEA活动的众多因素之一。在广告过程中有很多需要考虑的事情,SEA专家会在每个阶段投入大量的时间开发,执行和维护在线营销活动。在初步阶段,重要的是考虑预算和区域限制。然后,您的广告链接到的着陆页必须进行优化。一旦广告随后被激活,就可以分析表现数据并调整营销方法。


要使广告达到预期效果,广告客户在创建具有流畅整合关键字的吸引人的文本之前,需要多次重写其副本,这种情况并不少见。 

SEA的成本是多少?

原则上,简单地在搜索结果中放置一个广告是没有任何代价的。搜索引擎广告以每次点击费用(CPC)为基础进行工作,因此广告客户只需在用户点击广告并重定向到登录页面时收取费用。每次点击的成本是广告商能够自己决定的,然而,广告显示的频率对应于报价的大小。广告空间的分配由拍卖决定,也称为实时竞价。

实时出价:搜索引擎竞价

对于输入的每个查询,搜索引擎都会检查这些字词,以确定哪些广告对用户有用并对用户有帮助。

当搜索词包含一个常见的关键字时,通常会有几个潜在的合适的广告,这些广告在一秒钟内按照相关性排列。在这种情况下选择广告的一个重要标准是广告商提供的每次点击费用出价; 然而,还必须考虑到广告的质量,以便为用户创造最有帮助的结果选择。排名特别高的广告更有可能在相关搜索中显示在最显眼的位置。由于顶级广告是由他们的每次点击费用和质量得分决定的,广告的价值可以通过以下等式找到:

排名最高的广告=最高每次点击费用出价x质量得分

CPC出价

通过每次点击费用出价,广告客户可以设置他们准备为广告点击付费的最高价格。报价越高,广告就越有可能在搜索结果中占据显着位置。作为回报,Google的广告平台授予广告商高度的透明度以及有关搜索引擎广告费率的最新信息。通过固定的每月和每日预算,广告客户可以准确定义每天应该在SEA活动上花费多少钱。Google会在搜索结果中保留广告,直到当天的预算用完为止。例如,每月3000美元的预算可以每天分成100美元,但搜索结果中出现的转化次数取决于每次点击的费用。每次点击的成本取决于消费者的需求,可以从几美分到几美元不等。

Google的质量得分

Google已将质量得分作为其评分系统的一部分,以便阻止出价较高的低质量广告登录搜索结果顶部。这是面向用户的需求,并考虑到他们的在线行为。精心制作的高质量内容的SEA广告系列在搜索引擎中排名要高得多,因为它对用户有帮助和吸引力。接下来的是,高的每次点击费用并不是创造成功广告的唯一因素。Google的质量得分将以下因素视为有效的广告活动的关键:

预期的点击率:这取决于广告的投放频率(​​展示次数)和广告获得的点击次数。具有高点击率的广告将被评为更相关。
点击率显示网址:如果广告中使用的网址已经实现了大量的点击,则广告的质量得分也会设置得更高。因此,显示网址不必与链接目标相匹配。
目标网页质量:如果用户通过广告的相关性,透明度和用户友好性达到链接目标,则排名会提高。
广告副本的相关性:占据顶部广告位的广告具有完全符合搜索查询的标题和副本。广告文案越相关,排名越好。

SEA活动的目标

搜索引擎广告为网站所有者提供了将广告准确放置在潜在客户寻找他们想要的产品和优惠的地方的机会。通过这种方式,SEA使用广告来回答搜索查询,而不是用不必要的信息轰炸用户。如果广告文案和目标网页与用户的意图密切相符,那么搜索引擎就不太可能将该广告阅读为垃圾邮件。由于排名最高的广告与用户的搜索极其相关,所以搜索引擎广告被大多数搜索引擎用户愉快地接受。因此,SEA是增加网站流量,推广品牌和创造转化的有效工具。


企业通常使用SEA来实现以下目标:

增加流量:搜索引擎广告的核心目标是引导访客流到一个网站。因此,SEA首先作为新网站的流量来源。在争夺头把交椅的过程中,广告按照质量和相关性排名,但是他们在第一个结果页上的位置也可以通过高出价得到保证。

提升品牌知名度:搜索引擎广告是提高品牌在其领域中的知名度的有效营销手段。因此,SEA活动的一个目标应该是为自己的产品线或服务使用广告来占领关键字服务。

生成转换:最重要的是,当搜索引擎广告有助于获得潜在客户(潜在客户)或增加销售产品和服务时,搜索引擎广告将带来收益。诸如Google AdWords之类的广告计划使网站所有者能够准确地确定搜索引擎广告导致转化的频率,就像潜在客户成为客户时一样。

搜索引擎广告是值得的吗?

下表概述了搜索引擎广告的优缺点:

 搜索引擎广告的优势 搜索引擎广告的弊端 快速可见的结果
 持续成本 大量的控制 商业关键字竞争
 大的外展 被广泛接受 透明的发票

那些考虑投资搜索引擎营销活动的人应该考虑多少SEO策略将帮助用户实现他们的目标,以及这些目标是否将通过SEO更加可实现。值得记住的是,互联网用户青睐有机网络搜索的结果; 据统计,只有10%至20%的用户点击付费搜索结果。因此,搜索引擎广告不能被视为自然排名系统的替代品; 许多企业只是将SEA视为其营销活动的另一个方面。但是,对于使用常用关键字生成流量尤其有用,特别是在自然搜索结果中存在大量竞争的情况下,或者针对销售和要约等临时操作时。由于广告与搜索引擎首先应该实现转换,所以建议针对和回答特定的搜索查询。例如,在线鞋店应在其广告活动中使用商业关键字 “购买鞋子”或“在线订购鞋子”。

谁应该使用搜索引擎广告?

原则上,SEA战役的成功与否取决于企业的规模。面积,货物和可用的广告预算应该是决定SEA运动成功的最大因素。因此,较小的公司应该注意只能使用搜索引擎广告才能创造利润。

建议限制广告文案只描述主要产品或服务。SEA提供专业服务的巨大潜力; 随着广告空间被搜索引擎拍卖,广告的点击价格在很大程度上取决于竞争。出于这个原因,如果你正在推广一个利基产品,用搜索引擎做广告有时候可能会令人惊讶的便宜。如果您将广告系列设置为搜索量较低的长尾搜索字词,则还可以相当便宜地做广告。
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