哈佛全集 - 维金商务资讯

哈佛全集 2011-05-04

一、收款办法(一)业务员不可向客户讲出自己的高待遇。(二)查出客户最适当的收款时间。例：1.凡不忌讳“一天早上尚未开市不愿被收款者”，可排在早上第一家收款。2.若“客户”不睡午觉，可排在“中午”...

哈佛全集 2011-05-04

一、销售事务处理制度(A)□ 交货、检查、配送(一)对于已接受订单的工程,工务科就在做好相关的生产日报,使工程的进行程序得以明确,并就感动适当的机会,通知给发出订单的客户知道。(二)当生产接近完...

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一、销售经理管理手册□ 销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以...

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□ 管理部属的方法(一)把握应注意的重点1.欲正确了解管辖部门的全体和各部属的情形，先决条件是留意各细节。2.销售经理若对重要的事情不甚留意，或管理不得要领，自己的能力必会遭致部属怀疑，而失去权...

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一、产品诊断(一)产品组合策略1.查出每年的总进口量，然后和本公司的进口量比较，进而分析其毛利、成长率等，最后则研拟出本公司应加强的产品。2.应销售消耗品。理由：(1)以消耗品带路，打进新客户。...

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一、直销管理基础1?直销的定义?何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有那些行业是以直...

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一、营养品传销制度□ 大汉酵素股份有限公司传销制度(一)背景资料?成立时间：1981年?创办人：黄伯诚,黄春英?创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养...

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一、特约店组织制度第一条：目的?本会的名称为“XX特约店会”。?第二条：办公处?本会的办公处设于XX公司之内。?第三条：会员?本会的会员与XX公司缔结特约店契约，且须具有第八条规定的会员资格。?...

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一、广告企划流程图(见下图16.1.1)?二、广告公司一般作业收费标准??(一)作业人员组织?1.AE?2.市场调查?3.制作?4.文案?5.媒体?(二)会议?1.定期会议?旺季每月20-25日...

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一、广告策划的原则□ 编拟广告计划方案的五大原则1.质量并重，胸有成竹。?2.建议要项，一目了然。?3.创意突出(企划与创作)，建立差异。?4.词句精炼，编排严谨，树立风格。?5.简洁确实，避免...

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一、润豪牌牛仔裤年度广告计划??大纲?(一)企业地位探讨?(二)消费倾向分析?(三)广告战略?(四)促销活动?(五)媒体策略?(六)建议事项(一)企业地位探讨?综观广东省的同类产品，我们发现，品...

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第一章 CI计划的导入程序一、推进CI计划的途径CI的导入计划是一种程序，按照理论和预定时间，循序进行作业，以便达到所期待的成果。所以，如欲获得良好的CI效果，就必须制定理想的程序。那么，如何制...