三维MBA

三维MBA 2011-05-04

圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-2

中国婴儿人数众多，每年全国出生２２００－２４００万婴儿，仅城市每年就有超过６００万的新生儿（相比之下美国每年仅有２５０万新生儿）。如果仅计算城市中６月龄至２岁的潜在消费者，就达９００万之多。由于...

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三维MBA 2011-05-04

圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-1

１９９７年６月中旬的一天，林泽忽然接到多年未见的老熟人孙明打来的电话。孙明在电话中告诉林泽，他已经从银行“下海”，一直在经商和炒股，赚了一些钱，现在想上个实业项目，他知道林泽多年来一直在一家婴儿...

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三维MBA 2011-05-04

日立公司的营销日立公司的营销-2

日立有两个需要解决的问题。（１）它必须建立一个既有顾客又有零售商的防御市场定位；（２）它必须提高产品价格以恢复到原有的利润率水平。１９８９年的市场营销企划案以建立一个更强的防御市场定位为中心。对...

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三维MBA 2011-05-04

日立公司的营销日立公司的营销-1

一、公司背景由于美国市场成长迅速，１９８６年和１９８７年日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。日立公司选择了廉价电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。加之低价和促销性折扣，使它在这类销售网点中...

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三维MBA 2011-05-04

步履维艰话三株步履维艰话三株-4

在三株公司，你可以看到一些奇特的文化现象，可以把它当成民营企业生存状态的一个文本。三株的管理核心是５０年代的“鞍钢宪法”和“三老四严、四个一样”。这些对老一代来说耳熟能详的字眼，对年轻一代则完全...

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步履维艰话三株步履维艰话三株-3

１９９５年１０月１７日，吴炳新在新华社的一次年会上宣读了《争做中国第一纳税人》的报告。他预测，三株公司眼下发展速度是２０００％，到１９９７年的增长速度放到２００％，１９９８年放到１００％，１９９...

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三维MBA 2011-05-04

步履维艰话三株步履维艰话三株-2

２月５日，总裁吴炳新在三株公司１９９８年第一次全国工作会议上，作了自称是“刮骨疗毒”的报告。富有意味的是，报告中历数的几大病症，竟是典型的“国企病”。三株集团创建伊始，子公司的定位就是集团的外派...

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三维MBA 2011-05-04

步履维艰话三株步履维艰话三株-1

曾经被传媒热烈追捧的“三株神话”因为１９９７年的成绩而大打折扣。１９９７年三株公司的销售额比１９９６年减少１０亿元，这是它自创建以来连续三年高速增长后的第一次“负增长”。尽管三株公司对外公布它在...

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三维MBA 2011-05-04

九龙游乐园的促销九龙游乐园的促销-3

针对这些情况，九龙采取了一些对策：１、积极与市公交系统、市旅游局、市交通局等部门搞好公共关系。经协商，市公交系统从前门开出一趟到九龙的旅游专线车游４路，解决外地游客来九龙的交通困难。市交通局则同...

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