三维MBA

三维MBA 2011-05-04

鄂尔多斯是否该逆市而行鄂尔多斯是否该逆市而行-2

我国历史上是羊绒尤其是原绒的输出国，在７０年代末８０年代初才形成了自己的羊绒制品企业。１９７９年鄂尔多斯建厂时，其生产能力为年产６万件，当时在全国只有北京的雪莲、上海的联毛、新疆的天山及内蒙的鄂...

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鄂尔多斯是否该逆市而行鄂尔多斯是否该逆市而行-1

１９９８年６月，在鄂尔多斯北京总部的办公楼内，主管公司经营的副总经理王海正静静地坐在那里，目光停留在手中的文件上。根据这份报告，１９９８年上半年，公司的主营业务收入比去年同期增长１９．１９％，净...

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三维MBA 2011-05-04

沃尔玛尝试新形式沃尔玛尝试新形式-1

多角化发展是美国大企业，特别是第二次世界大战后大企业为寻求扩张和抓住新的增长点时常用的一种战略。当企业原本所处行业已基本饱和，或已形成某种竞争均势时，再想保持高速增长同时又避免陷入恶性竞争，就不...

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三维MBA 2011-05-04

圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-5

营销副总提出的新方案的主要内容如下：（１）公司目前的困境主要是因为营销投入太小（累计８０万元）造成的。对于一种新产品，开拓市场需要较大的投入。（２）原营销计划并没有由于新竞争对手的出现而做出调整...

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圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-4

一、产品上市情况１９９７年４月初，产品正式上市；４月底，已进入５０家商场。同时又与北京、天津、上海、哈儿滨等城市的儿童保健机构签订了合作合同，可以随时获得当地婴儿的出生资料。５月１日开始在北京展...

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圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-3

１９９８年３月，董事长在庆祝试生产成功的公司干部会议上提出，由于只有９００万元资金，其中６００万元已经或准备投入生产，因此最多有３００万元用于营销费用。他认为原定销售目标过于保守，并且不需要投入...

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圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-2

中国婴儿人数众多，每年全国出生２２００－２４００万婴儿，仅城市每年就有超过６００万的新生儿（相比之下美国每年仅有２５０万新生儿）。如果仅计算城市中６月龄至２岁的潜在消费者，就达９００万之多。由于...

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圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-1

１９９７年６月中旬的一天，林泽忽然接到多年未见的老熟人孙明打来的电话。孙明在电话中告诉林泽，他已经从银行“下海”，一直在经商和炒股，赚了一些钱，现在想上个实业项目，他知道林泽多年来一直在一家婴儿...

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日立公司的营销日立公司的营销-2

日立有两个需要解决的问题。（１）它必须建立一个既有顾客又有零售商的防御市场定位；（２）它必须提高产品价格以恢复到原有的利润率水平。１９８９年的市场营销企划案以建立一个更强的防御市场定位为中心。对...

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日立公司的营销日立公司的营销-1

一、公司背景由于美国市场成长迅速，１９８６年和１９８７年日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。日立公司选择了廉价电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。加之低价和促销性折扣，使它在这类销售网点中...

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步履维艰话三株步履维艰话三株-4

在三株公司，你可以看到一些奇特的文化现象，可以把它当成民营企业生存状态的一个文本。三株的管理核心是５０年代的“鞍钢宪法”和“三老四严、四个一样”。这些对老一代来说耳熟能详的字眼，对年轻一代则完全...

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三维MBA 2011-05-04

步履维艰话三株步履维艰话三株-3

１９９５年１０月１７日，吴炳新在新华社的一次年会上宣读了《争做中国第一纳税人》的报告。他预测，三株公司眼下发展速度是２０００％，到１９９７年的增长速度放到２００％，１９９８年放到１００％，１９９...

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