三维MBA

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MCI对AT&T闪电战

酝酿我们有一位致力于世界和平的好朋友,他爱好和平的程度,已经到无法忍受别人拿战争来做任何比喻的地步了。我们认同他对和平的理念,但是战争的历史却活生生地交织在人类历史和思想的洪流中,这是不可抹煞的...

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营销中的换位思考

企业越来越对促销感兴趣,但实际操作中,我们往往发现:一些传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。相反,以塑造品牌形象为主的促销,才能真正起到既促进销售、又提升品牌的作...

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“足下”生风:Nike对阵Reebok

快马加鞭,只争朝夕。当转业大战聚集在体育明星身上时,这里诉说的不啻是一个商场如战场的古老命题。一个全新的行业——真正说来是一种现象——30年前在美国俄勒冈州波特兰市的体育场上诞生了。菲利浦

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“钟表王国”的卫冕之战

在第二次世界大战之前,全世界90%的手表产自瑞士。直到七十年代中期,瑞士手表仍然能占全世界手表产量的40%。但是,在1974一1979年间,它的手表产量从8400万只下降到6O00万只,从业人员...

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走近三株三株的营销传播策略

三株口服液是济南三株药业有限公司的起家产品,也是迄今为止的看家产品。当初一万元买来的转让配方,如今已创造了上百亿元的销售收入。在三株进入市场的前前后后,与三株相类似的保健药品比较知名的就有十多个...

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高露洁持续发展之道

高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。据1995年统计数字,当年该公司销售额为83.6亿美元,纯利2.9亿美元,拥有资产69.6亿美元,居美国最大500家工业公司的第77位...

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曲美,一次成功的市场启动

2000年7月20~23日,在一片黄色的海洋里,重庆太极集团新研制成功的国家二类新药盐酸西布曲明胶囊(一种减肥药,被命名为“曲美”,以下称“曲美”)的招商会在重庆隆重召开,来自全国20多个省市的...

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佰康:只抓终端

近年来,长春鲜奶市场一直是“群龙无首”:品牌众多、鱼龙混杂,没有一个能占有40%以上的市场份额,也没有哪个能够登上“霸主”宝座;三家外埠乳品企业却趁机大举进犯,瓜分了60%的市场份额。进入200...

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