微利基实战学院

三维MBA 2011-05-04

皇冠公司:SWOT分析结果制定营销战术

假设你是一家保健品公司的营销总监，你未必能知道上一年度中国市场补钙产品的精确总销量；即使对现状有百分之百的了解，你也未必能作出百分之百的准备。换言之，一名营销人员恐怕永远无法制定出一份"完美"的...

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三维MBA 2011-05-04

达能徽记理直气壮的压货

达能：备战年关和长虹的何斌修类似，记者见到上海达能饼干食品有限公司华中区经理柳敏的时候，她正忙着办去法国总部的签证。在持续40分种的采访中，记者数了一下，柳敏接了8个电话，其中至少一半电话是下属...

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三维MBA 2011-05-04

长虹勤进快销的通路哲学

压货为何物？又一个年关到了，各大企业负责营销的老总早就该坐不住了。很简单，牛皮不是吹的，年初给老板们拍胸脯打下的包票马上就到了该兑现的时候了。所以到了年关，营销老总往往不会再端着架子大讲什么销售...

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三维MBA 2011-05-04

电动车营销5大难题　实战案例破解秘籍——招商篇

2002年，彦明企划初涉电动车（特指电动自行车，以下相同）业时，正值行业春天，市场需求爆增，年销量突破百万大关；生产企业数量有限、规模不大，各自偏安一隅，业界和平；经销商不太挑剔，招商相对容易；...

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三维MBA 2011-05-04

新疆屯河番茄制品有限公司

摘要新疆屯河番茄制品有限公司的母公司是新疆屯河股份公司，1996年在上海证券交易所挂牌上市。新疆屯河股份公司的前身是1983年建成的集体所有制小水泥厂，18年来公司抓住机遇，引进先进的管理经验，...

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三维MBA 2011-05-04

苏宁电器的营销短板：服务营销的失败

一、整合服务营销的重要缺失二、售前服务营销的专业与态度的缺乏三、贩卖服务过程中的服务及灵活性缺乏四、售后服务的严重失败在企业战略管理理论里有一个著名的“木桶短板管理”理论，简单言之木桶里能盛多少...

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三维MBA 2011-05-04

洽洽瓜子的营销策划方案

洽洽之所以能成为行业的第一，关键因素是洽洽在不同的时间段里，分别使出了推动自身快速增长同时也引领整个行业向前发展的五大营销绝招——洽洽攻略第一招：工艺创新，开创煮制香瓜子当众多炒货企业还热中于传...

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三维MBA 2011-05-04

7-Eleven便利店网络营销战略

当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新经济的发展要求营销手段必须满足市场发展...

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三维MBA 2011-05-04

哈佛500强案例---可口可乐在灭顶之灾中的危机公关

已经拥有113年历史的可口可乐公司，遭受了历史上鲜见的重大危机。在现代传媒十分发达的今天，企业发生的危机可以在很短的时间内迅速而广泛地传播，其负面的作用是可想而知的。短时间内在全国甚至全球范围的...

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