上善若水——庄启传和纳爱斯的水文化
正是凭着如水般居低不卑、百折不挠的精神，凭着不认命、只信未来把握在自己手中的信念，庄启传以纳爱斯自身发展实践，破除了“小地方不能办大事，山区不能创大业”的宿命论，以大无畏的精神，挑战洋品牌，破除洋奴哲学、爬行主义，在企业发展的同时，改变了中国洗涤用品的市场格局，走在了世界洗涤用品行业最前卫。这种理念、这种精神，不正是我们丽水欠发达地区加快经济发展，最缺抑或弥足珍贵的东西吗？
上善若水——庄启传和纳爱斯的水文化
庄启传是谁？他是纳爱斯集团总裁，是第九、十届全国人大代表，是丽水市第一、二届人大常委会委员，这许多人都知道。
庄启传是怎样一个人？有人说他朴实无华、平易近人，有人说他沉稳内敛、深不可测，有人说他坚忍不拔、百折不挠，有人说他叱咤风云、势不可挡……这些说法都有道理。但从纳爱斯厂区里遒劲有力的“海纳百川，有容乃大”八个大字，从庄启传2006年度工作报告《真水无香》中，我们才真切地触摸到，庄启传的性格体现了水的特性：谦卑、坚韧、柔和、一往无前……
水有三种特点：第一，水是谦卑的，它居于低位而不卑，吸纳百川而不满；第二，水是坚韧的，它勇往直前，百折不挠；第三，水更是高尚的，它使万物得以欣欣向荣，却并不以此居功自傲。庄启传正是将这些水的性格渗透到企业的角角落落，铸就了纳爱斯企业文化的核心内容。
居低不卑 百川汇海
“海纳百川，有容乃大。居于低位而不卑，吸纳百川而不满。唯其不争，天下莫能与其争。”这是庄启传办公室背景墙上的一句话，也是庄启传对企业和个人的定位。
今年3月26日，纳爱斯集团隆重举行新办公大楼、中心广场落成仪式，这是纳爱斯第五次搬迁办公大楼，是纳爱斯崛起的又一个里程碑。纳爱斯专门树雕塑以铭志，这座命名为“崛起”的水景雕塑，是纳爱斯精神的象征，显示了“海纳百川、有容乃大”的气宇。在落成仪式上进行“六水汇聚、纳爱于斯”环节时，陈荣高市长和庄启传总裁一起将家乡母亲河——瓯江的源头活水，和纳爱斯五大基地的老总特意从当地带回的洞庭湖水、都江堰水、白洋淀水、长白山天池水、天山雪水一起注入水景池，象征着来自祖国版图上六大区域的“真水”在纳爱斯总部融为一体，对庄启传的水文化作了直观而形象的诠释。
时光倒流至1985年，庄启传经民主选举出任丽水化工厂厂长。当时这家地方国营工厂，在轻工部全国定点的118家肥皂专业生产厂中排名倒数第二，且濒临倒闭。一年后，企业生产经营有了明显起色，虽然这时的企业还是一处不起眼的山泉，但是人们对庄启传这位年轻人开始刮目相看。“千里之行，始于足下”。在1986年初的职工代表大会上庄启传首次流露了自己的抱负，以题为《学愚公坚韧不拔 展宏图前程似锦》的工作报告，提出“虎依山威，人凭厂威”的口号，彰显了他绝不会满足企业只是求生存的宏愿。庄启传认为命运包括“命”和“运”两个方面，“命”是天生的，人无法选择，但“运”则取决于人的努力。“居低”可以说是“命”，“不卑”则是他和纳爱斯人选择的“运”。
虽然丽水地处山区，资源、地理优势都谈不上，但他却凭着不自卑，带领纳爱斯人勇敢地走出了一条大胆创新之路。当众多企业还迷恋于计划经济时，1987年，纳爱斯选择与当时的日化老大哥上海制皂厂搞联营，一边代加工，一边学做香皂。代加工产品，他们争取“吃饱”；学技术，则争取“吃好”。到1988年，他们便有了计划开发三到五只香皂的打算。而当他们学会香皂生产技术，将取名“纳爱斯”的香皂送经国际权威机构认证，被确认为“一流精品”，兴高采烈回国积极上马时，却遇到“重复建设论”和“三不主义”（不定点、不贷款、不供应进口原料）的重重阻挠，险些“胎死腹中”。后来，还是凭着庄启传的睿智和自信，认定纳爱斯香皂是质的升华，这股强烈的信心犹如一股急流，透过“重复建设论”和“三不主义”的缝隙，流向目的，汇入大海，为纳爱斯的发展奠定了坚实基础。
1998年，担任全国肥皂行业协会主任委员的庄启传，在青岛开行业会议时，却“不安分”地跑到洗衣粉会议厅当旁听者。当时大多数洗衣粉生产企业纷纷要求行业主管部门出台文件，设置准入门槛，限制不断扩大的产能，降低产业竞争程度。虽然普遍认定洗衣粉市场趋于饱和，庄启传却从中“嗅”出了新的商机，辩证地得出“但凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间“的结论。开会回来，庄启传马不停蹄地召集技术人员开会，研究洗衣粉项目。1999年，纳爱斯就上马了全国最大的洗衣粉喷粉塔，生产出雕牌洗衣粉，凭着精准的市场定位和质量价格优势，成功撬开洗衣粉饱和的市场，第二年就成为了全国销量第一。庄启传和纳爱斯人又一次凭着居低而不自卑，敢于与强者竞争的气魄，让企业发展上了一个新台阶。
之后，纳爱斯不断设立新的目标，攻克大大小小的技术难关，向高端市场发力。天然皂粉、牙膏等产品的相继研发成功，获得了市场认可，成为纳爱斯与跨国公司抗争的资本和底气。
正是这一次次迈出的自信步子，正是由于庄启传和纳爱斯那如水一样“居低位而不卑，汇百川而不满”的精神，使纳爱斯成为全国洗涤行业的龙头，实现了肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国销量第一。庄启传以纳爱斯的发展实践，破除了欠发达山区难以发展工业，更不可能出一流企业的迷信，为鼓励丽水企业解放思想、努力创业树立了典范，为“立志磨砺人生，创业改变命运”的一代新人创造了实现价值的平台。庄启传始终坚持要走自己的发展道路，要自主创新，现已累积了原创和实用新型的专利上百项和拥有了家喻户晓的自主品牌，这更是难能可贵的。他独特的“中国市场二分论”、“先市场，后建设”、“企业发展阶段论”、“内扩外联”等先进理念的运作成功，更为发展山区经济、更新思想观念提供鲜活的教材与佐证。
正如陈荣高市长所评价的，“在丽水这块土地上，同样能够孕育优秀的民族企业，同样能够产生优秀的企业家，同样能够创造出让国人引以自豪的民族品牌、世界品牌，关键在人的思想。”
百折千回 滚滚向前
水为了目标，百折不挠，勇往直前。遇到平原，它就漫过去；遇到高山，它就绕过去；遇到网，它就渗过去；遇到堤坝，它就停下来，静候时机……就算遇到沙漠，它也会将自己变成水蒸气，让微风把它吹过沙漠来到大海的上空，变成雨滴，融入大海。
庄启传和纳爱斯也正是凭着这股子如水般百折不挠的精神，以大无畏的精神挑战洋品牌，破除了洋奴哲学、爬行主义，让洋人为我打工，改变了中国洗涤用品的市场格局。
一般丽水人都满足于做丽水第一或者全省第一，但庄启传不满足于做国内行业13年的“老大”，他的目标是：在中国的商业土壤上，成长为世界级的企业。
面对国内同行的激烈竞争，面对跨国公司的惨烈围攻，面对市场波涛汹涌的挑战，庄启传以大海一样的胸怀和气魄勇立潮头。
纳爱斯销售收入从1999年10亿元，2000年25亿元，到2001年跃过了50亿元大关，并且利税同步上扬，实现了三级跳。纳爱斯与全国19省30家委外加工厂结成统一经济战线，有力地抗衡了洋品牌，打破了跨国公司垄断中国洗涤市场的美梦。
九十年代，不少国内企业都把跨国公司看成是高枝，以能为其加工产品为荣，以能与之攀亲合资为傲，但庄启传却让洋人为纳爱斯打工。在雕牌洗衣粉以性价比优势的凌厉攻势下，洋品牌节节败退，纷纷把400克洗衣粉的价格从6元降到了3.5元，又迅速减到2元。纳爱斯揭穿了洋货的“暴利神话”，挤掉了它们的“价格泡沫”。有人统计，这一降，中国消费者一年就少付出80亿元。也正于此，世界500强中的美国宝洁、德国汉高等国际公司在华工厂也不得不低下高贵的头，先后为纳爱斯贴牌加工产品。
于是，纳爱斯乘胜前进，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐相继设立了五大生产基地，与丽水集团总部，形成了“六壁合围”的战略布局，大大降低运营成本，增强了竞争实力。
纳爱斯市场运作日渐成熟与犀利，使很多对手都感到不安。为此，美国宝洁、英国联合利华、德国汉高等跨国公司纷纷向纳爱斯伸出了橄榄枝，开出“天窗”，提出与纳爱斯合资的要求，条件与价格由纳爱斯定。但庄启传清醒地看到，“如果中国最大的洗涤用品公司被这种‘国际惯例’倒戈了，中国洗涤用品市场可能一夜之间格局就会翻过来！”庄启传性格中的那份霸气和傲骨不容许他做这样的选择，以振兴民族洗涤工业为己任的使命感，使他毫不动心。然而，由此却招来了跨国公司指名道姓的打压，于2003年初发动了“射雕大行动”。箭雨之下，“大雕”纳爱斯被射得遍体鳞伤。对于这场不正当的竞争，庄启传坚定地认为，从本质上讲，这是经济全球化必经的一个坎，迟来还不如早来，他借爱尔兰一句名言讲，如果打不死，只会使其变得更强大，就看我们自身的竞争力了。因此纳爱斯并不退让，它积蓄着能量，向管理要效益，并迎着跨国公司高高盘踞的高端市场进军。推出透明包装的纳爱斯高档牙膏和超能、西丽系列产品，斩获了不俗的战果，打破了跨国公司不可一世的神话。
旌旗招展，硕果累累。但庄启传想做的还远远不止这些。要与跨国公司抗争，必须全方位地扩充与提升自己。
在近几年，国际公司疯狂收购国内行业龙头企业，实行“斩首行动”时，庄启传又“逆”潮流而动。2006年11月18日，经国家商务部审查批准，纳爱斯一举全资收购了英属中狮公司麾下香港奥妮、裕??⒗橙蝗?夜?荆?涤辛恕鞍倌耆蠓ⅰ⑽餮撬埂?履荨比?銎放坪?3只商标的所有权和独占使用权，庄启传挥舞着让人吃惊的“大手笔”，迈开大步“走出去”。这起迄今为止中国日化界最大的收购外资案，开创了民营企业真正层面上规范收购外资的先河，对日化界乃至整个民族企业的发展产生了巨大影响。
目前纳爱斯的多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家，并在十几个国家和地区注册知识产权保护，开拓海外市场前景看好。百年润发、西亚斯、奥妮等品牌的加入，为纳爱斯实行资本经营，扩大知识产权和进入护肤用品生产拓宽了发展空间，无疑让纳爱斯拥有了与跨国公司抗争的更强的阵线。
最壮观的水景，是凭栏远眺，只见江河大海百折千回，波涛奔涌向前。纳爱斯的种种壮举，正是对这种水文化的深刻注解。
上善若水 真水无香
走进纳爱斯新办公大楼，最先映入眼帘的是电子屏上“上善若水、真水无香”八个大字。
老子说：“上善若水，水善利万物而不争，此乃谦下之德也。” 多年来，纳爱斯在庄启传的带领下，“耕耘为家乡，奉献在天下。”庄启传说，企业出自社会，回至社会；企业集社会力量而生，必置之社会而握。这是纳爱斯人的企业观、社会观。
庄启传说，“纳爱斯的最大财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。”
在企业实行股份制时，他让职工都成为股东，在工资之外多了份丰厚的回报；当看到一些职工带着干菜吃午餐，心疼员工的他，遂推行职工免费午餐，每年该项花费一千多万元；为了引进和留住人才，斥亿元巨资修建了“纳爱斯风华园”，免费为人才提供一流的生活设施……他用行动来证明“以人为本”、“员工是第一资本”的企业观。
庄启传除了承担企业责任，还承担起社会责任。近年来，纳爱斯集团全额出资1000万元在市区中心建成纳爱斯健身广场，为市民免费提供了一个休闲场所；资助500万元支持举办五届“中国丽水国际摄影文化节”，推动“中国摄影之乡”建设；资助市委100万元，建设党校教学楼，扩展教育事业；向慈善总会捐款80万元，向受到“桑美”台风侵袭的庆元、景宁、青田等灾区捐款53.7万元，为贫困和受灾人群送上温暖……在2006年首届“浙江慈善奖”评选中，纳爱斯集团获得慈善机构奖。
虽然企业做得越来越大，但庄启传还是当年那位随和、节俭、工作起来就忘了时间的厂长。在我们去给庄启传拍照时，他系的一条领带引起了大家的感叹，因为细心的焦光华主任发现，这条领带与墙壁上庄启传和江泽民合影时系的是同一条，应该至少有七八年了吧；他的茶杯是多年未变的装雀巢咖啡的大号玻璃杯，茶杯垫也跟了他十几年；他出差只乘坐经济舱，而且挑选折扣率最低的班次；他不讲究排场，在丽水请深圳大客户吃饭，竟只花了53元钱，在大堂吃得津津有味；他几乎全年无休，节假日也都花在工作和市场调研上。纳爱斯的员工都知道，集团董事会成员每天下班后都要开例会，庄总每天晚上都是七八点之后才回家吃晚饭……这已经坚持了二十多年了。
从1987年当选为丽水市人大代表，到连任全国人大代表，庄启传总是认真履行自己的职责。会前做好调查研究，准备好提案建议，每年人代会上他都积极建言，为反映欠发达地区的民声民意、为振兴民族工业乐此不疲。作为纳爱斯集团的总裁，他工作的繁忙可想而知，但他总是挤出时间参加市人大常委会的各项活动。市二届人大换届以来，一共组织了12次活动，他只请了两次假，其他全部参加，好几次都是特地从外地乘飞机专门赶回来。他用自己的言行担负起人大代表的责任。
纳爱斯声名在外，庄启传每每出席中外记者招待会，记者几乎都会提到一个问题，“纳爱斯的总部为什么不外迁？”对此，庄启传笑言，“纳爱斯的发展离不开丽水当地政府和群众的支持。饮水思源，纳爱斯就能不断地固本强根，永远受益于源头活水的滋润。”的确，他深深迷恋着哺育他成长的这一方水土和民众，他的根在这里。
真正的水，纯净透明，视之无色，嗅之无香，然而却源远流长，蕴含生命的真意。庄启传带领的纳爱斯，亦如这源远流长之水，必将奔流不息，勇往直前！我们希望有更多的人了解、理解庄启传和纳爱斯的水文化，我们有理由期待，在丽水将会出现更多像纳爱斯一样的企业，像庄启传一样的企业家。
