明星歌曲路线的成功：娃哈哈纯净水行销策略娃哈哈
前言看看晚间电视，我们都要承认这是一个明星代言品牌风行的时代。在这里，北京胜人广告愿与大家共同分享在中国运用这一行销手段的先驱——娃哈哈纯净水的上市。1996年夏，娃哈哈纯净水的成功上市策划，使...
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乐百氏十年营销传播智慧启示录乐百氏
二十年来，我们见过太多的泡沫，像幽魂一样漂浮在营销界和广告行业。二十年过去了，许多虚幻的美景逐渐逝去……该是我们认真思考和学习那些真正的传播智慧的时候了。1989年，广东省中山市小榄镇一个不满3...
阅读更多美的“清爽星”创造品牌类别策略品牌营销
领导品牌应全力为类别宣传，而不是只顾替品牌打知名度。只有创造自己的类别，品牌才有独特性，并持续按此类别宣传下去这才是品牌营销之道。每年一进入夏天，在市场上最大声的广告就是饮料、冰品、风扇和空调，...
阅读更多好产品，好主意——丰田汽车的市场营销丰田汽车
1998年是日本丰田汽车公司在华经营发生重大转机的一年。在这一年中，丰田在中国的第一个整车合资公司--四川丰田汽车有限公司建立，为丰田汽车提供动力的天津丰田发动机有限公司也正式投产。这样，在中国...
阅读更多挡不住的诱惑——可口可乐的企业形象设计可口可乐
有人将可口可乐称为“魔水”，这种说法毫不夸张。在当今世界软饮料市场上，可口可乐占有48％的份额。在世界5大饮料产品中，可口可乐一家公司就占了4个品种：可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧（另一家是...
阅读更多相互信赖，共同受益——卡特彼勒公司的分销系统卡特彼勒
也许是由于行业方面的特点，卡特彼勒（Ｃarterpillar）在中国是一个不为人们所熟知的名字。但实际上，卡特彼勒公司是世界上最大的工程机械和建筑机械生产商，也是世界柴油机和天然气发动机的主要供...
阅读更多常改常新，尽善尽美——宝洁公司的品牌道路宝洁
在中国，没有用过宝洁产品的人恐怕不多。据估计，在中国日用化学品市场上，宝洁产品所占的比例在60％左右。与麦当劳、可口可乐不同，宝洁公司对消费者的承诺是系列产品：海飞丝、舒肤佳、潘婷、飘柔、佳洁士...
阅读更多为客户提供解决方案——通用电气的金融服务通用电气
与其他公司相比，通用电气（General Electric）有值得自豪的历史。它的前身是美国爱迪生电灯公司，是由大发明家爱迪生创办的。爱迪生发明了电灯、留声机和电影，同时也创办了这家后来名扬全球...
阅读更多直接面对客户——戴尔公司的直销模式戴尔
1998年末，美国《商业周刊》评出了本年度100名叱咤全球的巨人企业，戴尔公司（Ｄell）被评为第一名。它不仅战胜了ＩＢＭ、康柏、惠普等巨型企业，就连号称软件之王的微软公司也屈居其后。一个创立于...
阅读更多天天平价——沃尔玛的促销策略沃尔玛
1996年的夏季对深圳人来说是酷热的，然而电视和报刊上一条轮番出现的新闻更让人心热：全球零售业巨子沃尔玛鹏城登陆！一时间，整个深圳为之轰动，人们争先恐后，前往沃尔玛在深圳的两个落脚点--东郊洪湖...
阅读更多从拒绝开始——友邦保险在上海友邦保险
1992年9月29日，美国国际集团（ＡＩＧ）的全资子公司--美国友邦保险公司上海分公司开业。这是中国保险业历史上一个值得注意的日子，因为这是1949年以来，中国首次允许外国保险公司进入国内保险市...
阅读更多耐克——行销传播的启示耐克的行销传播
Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元...
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