从淘宝、京东到宝洁 电子商务三大主流模式
如果将面向大众消费的电子商务按照是否拥有平台、是否组织销售、是否生产产品三个基本要素来区分，则可以得到大众电子商务的三种基本模式：
| 大众电子商务基本模式 | 典型代表 | 是否提供平台 | 是否组织销售 | 是否组织生产 |
| 第三方平台提供商模式 | 淘宝 | √ | ||
| 销售商模式（第二方） | 京东商城 | √ | √ | |
| 生产商模式（第一方） | 宝洁 | √ | √ | √ |
第三方平台提供商模式
第三方平台提供商模式是电子商务的最原始也是最自然的形式。电子商务其实就是信息技术的外延应用与扩展，ICP在基于互联网提供信息内容服务时，很自然也很容易利用网络平台来提供电子商务服务。 所以，这种模式一般都是由信息技术开发商负责建立平台，利用平台扩展电子商务应用。平台开发商负责电子商务平台的功能开发、完善以及维护。如：产品展示，信息检索服务，交易管理过程服务等；平台开发商同时也负责对平台本身的营销以吸引更多的卖家与卖家参与到平台来使用平台的功能。一般来讲，在这种模式下，平台开发商并不直接参与对产品的销售。 产品销售的职能由加入的平台的卖家承担；买家则通过平台进行产品搜寻，比价，然后联系卖家进行交易。在买卖交易过程中，平台提供商也不参与交易过程，而仅是提供信息服务功能或是纠纷仲裁。
在这种模式下，平台提供商必须不断对平台功能进行扩充和完善，并且组织和经营平台，通过方便的功能以及强大的人气形成自己的凝聚力和粘附度，从而吸引更多的卖家和买家的加入，进而形成便利的网络电子商务社区。平台的收益来源主要是第三方付费，如广告，信息服务等。这种模式的典型代表是淘宝（www.taobao.com）、亚马逊（www.amazon.com）。
销售商模式
销售商模式也称为第二方模式。很显然电子商务的第二方模式是与传统的销售渠道商或是零售商相对应。销售商模式的来源有两种，一种是平台开发商开发了电子商务平台后，自己组织产品销售，如：京东商贸（www.360buy.com）；另外一种是传统的销售商开发自己电子商务平台，从网络上营销自己的销售的产品，如：美国的著名电器零售商Bestbuy.（www.bestbuy.com）。还如，国内的苏宁，国美等传统的零售商都在开始试水电子商务。在销售商模式下，平台销售商通过利用信息技术，以及其产品销售组织能力来降低产品销售价格，而吸引到大量的客户。平台通过获取产品进销价差而取得自己的收益。
销售商模式开启了电子商务上的供应链竞争。平台销售商必须与上游生产商或供应商进行密切的协同运作。通过对供货模式，物流运作等供应链环节进行不断的优化和效率提高，来加大库存周转率与资金周转率。从而能以更低的产品价格，更好的物流服务能力为客户提供更为满意的服务体验而吸引住客户。
生产商模式
生产商模式也称之为第一方模式，所谓生产商模式就是产品生产商自己建立电子商务平台，将自己生产的产品在平台进行电子营销，生产商模式开启了电子商务新时代的产品直销，如：宝洁（http://www.pgestore.com/）已经在北美开通了自己e-store电子商务门户。在这种模式下，生产商的产品就不再受传统的销售渠道以及销售门店的覆盖范围所限制。理论上来讲，生产商可以在任何时间接受任何地域的客户的订单，然后通过物流对客户进行发货，所以生产商模式的广泛应用，其最大的制约因素就是物流服务。目前，由于物流服务的制肘，大多数生产商对于电子商务的定位仅仅是传统销售模式的辅助而已。不过，笔者认为在未来社会生产商模式绝对是未来电子商务的主流模式，也是商品销售的主要模式。因为只有在这种模式下，生产者和消费者才能真正的背靠背，牛鞭效应才能不再成为难题。
在生产模式下，电子商务平台成了销售的工具和手段，企业的利益完全来源于产品的销售利润， 所以生产模式下的企业竞争也就是企业的供应链竞争。
三大模式的对比
三种基本模式的对比分析—平台角度：
三种基本模式的对比分析—卖家角度：
三种基本模式的对比分析—买家角度：
