ＤＭＣ的产品试验计划ＤＭＣ的产品试验计划
多米尼电动机与控制设备公司（ＤＭＣ），从１９７３年发现加拿大北部油田以来，就占有该油田泵用电动机有效市场的５０％以上。虽然公司是加拿大市场电动机和控制设备方面的一家大供应商，而且在产品质量方面享有很高声誉，但ＤＭＣ的高层管理者们相信公司在市场上的成功主要归因于公司在１９７４年雇佣的一位推销员。他极富进取精神同时又极具才能，能够“讲石油人的语言”。他在德克萨斯销售过电机设备，并有油田电气控制工程方面的经验。当时ＤＭＣ的竞争对手在该领域还没有一个有相似技术的推销员，因此，公司能建起早期的立足点，并取得有力的市场地位。
然而，１９８５年初，由于汉密尔顿石油公司的一项产品试验计划，ＤＭＣ遇到了可能会失去市场的威胁。汉密尔顿是加拿大目前最大的石油公司，拥有并管理着全国３０％以上的产油井，汉密尔顿公司电气工程部门的负责人约翰
