阎爱杰《郎酒180天》
□ 第二章:告别玛氏 易帜郎酒
与郎酒三个月的接触,改变了阎爱杰最初的以咨询顾问身份介入郎酒的设想。他意识到,只有直接进入郎酒,才可能止住郎酒销售滑坡的“伤口”。
“顾问”所不能承受之重
2000年12月的一天,朗酒集团负责对外投资板块的总经理,受集团公司董事长的委托,在北京同我第一次接触,讨论我介入朗酒的可行性及其方式。
我们分析了郎酒的现状,认为有两种介入的方式:一是直接加入,全面负责郎酒销售公司的工作;二是以顾问的身份为朗酒出谋划策。考虑到郎酒是一家历史悠久的国有企业,我开始一直倾向于第二种方案。……
退路已断 覆水难收
我很清楚,自己做出的抉择充满风险,而第一个难关是要弥补上半年出现的巨大的销售缺口。我知道,自己只有全力以赴向前冲了,因为我已经断了自己的退路。
我没有再犹豫,向集团公司董事长提出了直接加入郎酒的建议,他高兴地接受了我的建议,并且很快征得了上级政府的同意。
已经是2001年4月中旬,白酒的淡季已经来临,到下一个旺季也只有5个月时间了。我向玛氏公司提交了辞呈,但按规定,我必须用一个月的时间进行工作交接。到那时,距旺季就只剩下4个月时间了。我必须在这4个月之内,完成重大的改革动作,在为旺季做好准备工作的同时,为郎酒今后的发展打下坚实的战略基础。
2001年5月中旬的那个周末,我飞到了成都,2001年5月14日,郎酒集团董事会召集开会,正式任命我为郎酒集团副总经理,兼任郎酒销售公司总经理。